واحدة من أكثر المهام المروعة لرواد الأعمال هي ابتكار كلمات للترويج لعروضهم. خاصة عندما لا يعرفون شيئًا عن التسويق والإعلان.
يمكن أن تكون كتابة الإعلانات مخيفة ومربكة في البداية. لكن لا يجب أن يكون كذلك. في الواقع ، ربما يكون التعرف على كتابة الإعلانات من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لعملك.
لكن عليك أن تفهم فورًا – فكونك مؤلف إعلانات ناجحًا يتطلب الكثير من الانضباط عند الكتابة ، ومجموعة من المبادئ التي تحتاج إلى تطبيقها.
الخطوة الأولى: البحث
أول شيء عليك القيام به هو البحث عن أكبر قدر ممكن من المعلومات حول عرضك. ابحث في قطع التسويق القديمة للعثور على البيانات التي يمكن أن تكون مفيدة لكتابة حملات جديدة.
إذا كان عرضك جديدًا بدون أي تسويق ، فلا داعي للقلق – فهذه ليست مشكلة. لأن المنتجات والخدمات الجديدة يسبقها عادةً الكثير من الأعمال الورقية: مذكرات الموظفين والمخططات وما شابه. فقط تأكد من جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول العرض.
أيضًا ، إذا كان ذلك ممكنًا ، ابذل جهدًا لمعرفة أكبر قدر ممكن عن المنافسة – ما هي استراتيجيتهم ، وكيف يصممون تسويقهم ، وما هو النهج الذي يتبعونه عند تقديم المحتوى والنسخ إلى السوق.
الخطوة الثانية: التحليل
بمجرد جمع كل المعلومات الممكنة حول العرض ، ستقوم بتشريح تلك المعلومات للحصول على ما تحتاجه لمهمة كتابة النصوص الخاصة بك.
بشكل أساسي ، ستركز على ثلاثة أشياء: 1) العرض نفسه ، 2) السوق ، 3) الحملة التسويقية.
الحصول على معلومات عن العرض
بالنسبة للعرض ، فأنت تبحث عن ما يجعلك مختلفًا عن منافسيك. قم بعمل قائمة بجميع ميزات العرض الخاص بك ، وتوصل على الأقل بفائدة ووعد يمكنك القيام به لكل منهما. ثم ابحث عن المزايا أو الوعود التي تبرز على منافسيك – وسيكون هذا هو محور تركيز مقالاتك في مجال كتابة الإعلانات.
إذا لم يكن هناك أي شيء بخصوص العرض يختلف عن عرض منافسيك ، فابحث عن الفوائد التي لم تؤكدها المنافسة ، واجعلها محور جهودك الإعلانية. يمكن أن يكون أي شيء من موثوقية المنتج أو العرض الاقتصادي أو دعم العملاء أو الضمان.
الحصول على معلومات عن السوق
عندما تنظر إلى السوق الخاص بك ، حاول إنشاء العميل المثالي في رأسك.
هل هم ذكور ام اناث؟ كم عمرهم؟ هل يعرفون عن عرضك؟ هل قاموا بشراء أي من عروضك الأخرى من قبل؟ ماذا يحبون في عرضك؟ كيف سيدفعون؟ ما هي مخاوفهم وماذا يمكنك أن تفعل للقضاء عليها؟
ستساعدك كل هذه الأسئلة في إنشاء عميلك المثالي – الشخص الذي ستخاطبه في حملاتك التسويقية والإعلانية. سيجعل هذا نسختك أكثر حوارية وأكثر جاذبية من رسالة عامة تحاول جذب الجميع.
الحصول على معلومات عن الحملة
وأخيرًا ، عند تحليل بياناتك الخاصة بحملتك ، سوف تبحث عما نجح ، وما لم ينجح ، وما لم يُعط النور اليوم. ستساعدك هذه المعلومات على تحديد ما ستدرجه في حملتك ، وكيفية تقديمها في السوق ، والقنوات الأفضل بالنسبة لك للقيام بذلك.
بمجرد قيامك بجمع جميع البيانات وتشريحها ، فقد حان الوقت للجلوس والبدء في الكتابة.
الخطوة الثالثة: اجذب الانتباه
أول شيء عليك القيام به في حملاتك التسويقية والإعلانية هو جذب انتباه السوق المستهدف على الفور. سيكون هذا هو عمل العنوان الخاص بك.
العنوان الرئيسي هو تلك الجملة الأولى التي يقرأها جمهورك أو يسمعها عندما يقابلون إعلانك. ومع تضييق فترات الانتباه أكثر فأكثر مع مرور الوقت ، يجب أن تكون عناوينك أكثر فاعلية وتجذب الجمهور إلى عرضك.
هنا يمكنك فصل مؤلفي النصوص الجيدين عن السيئين. لأن مؤلفي الإعلانات السيئين يميلون إلى فتح إعلاناتهم بالكوميديا - شيء لطيف أو مضحك. ربما لأنهم لا يؤمنون بالمنتج. أو ربما لا يعرفون ماذا يفعلون.
من ناحية أخرى ، يعرف مؤلفو الإعلانات الأكفاء أهمية العنوان الرئيسي ، ويعملون بجد لتقديم شيء للجمهور يمكنهم إغراق أسنانهم فيه. فهم إما يقدمون وعدًا جذابًا ، أو يرسمون صورة ، أو يذكرون حقيقة ، أو يطرحون سؤالًا على الجمهور.
نهج مؤلف الإعلانات الفعال في العناوين الرئيسية لا يجذب انتباه الناس فقط. يجذب انتباه الأشخاص الذين تريدهم – أولئك الذين يرغبون في شراء عرضك.
الخطوة 4: ربطهم
بمجرد أن تجذب انتباه الجمهور ، عليك أن تبقي الكرة متدحرجة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الحصول على الفقرات القليلة الأولى (المعروفة أيضًا باسم الفقرات الرئيسية) ، لبناء علاقة بين الجمهور وعرضك. ويمكنك القيام بذلك من خلال تقديم ما ذكرته في العنوان فورًا ، مع تعريفهم بفكرتك الكبيرة (ويعرف أيضًا باسم عرضك).
يمكنك الاقتراب من جمهورك مع العميل المحتمل بشكل مباشر أو غير مباشر. سيعتمد نهجك على نوع العرض والسوق والقيمة المتصورة للعرض.
العروض المباشرة
يستخدم مؤلفو الإعلانات نهجًا مباشرًا للعروض التي تشتهر السوق بالقيمة.
في النهج المباشر ، لا يسحب مؤلف الإعلانات أي اللكمات – فهم يصلون مباشرة إلى نقطة العرض. ويقومون بذلك من خلال تقديم وعد وعرض على الفور ، أو دعوة الجمهور لقبول العرض ، أو تقديم مشكلة في العرض كحل لها.
يستخدم مؤلفو الإعلانات خيوطًا مباشرة للعروض المجانية والهدايا والاشتراكات والعروض التجريبية.
العروض غير المباشرة
يعمل النهج غير المباشر بشكل جيد عندما تحتاج إلى إنشاء قيمة لعرضك. ويمكنك القيام بذلك من خلال توجيه جمهورك إلى العرض بطريقة ملتوية.
يمكن لمؤلفي الإعلانات عمل تنبؤات صناعية ، أو سرد القصص ، أو الكشف عن الأسرار والأنظمة لربط الجمهور بالعرض. يمكنك العثور على هذا الأسلوب المستخدم في الإعلان عن النشرات الإخبارية ومنتجات المعلومات وخدمات المشورة.
إذا كنت تستخدم النهج الصحيح لفقراتك الأولى ، فستستحوذ على اهتمام جمهورك. وهذا يعني أن المرحلة مهيأة لك لتقديم عرضك إلى السوق.
الخطوة 5: إقناع
هل أنت مستعد لرفع مستوى مهارات البيع لديك؟
لأنك وصلت إلى جسم إعلانك. نسخة الجسم هي شريحة لحم ، إذا جاز التعبير. وهذا هو المكان الذي ستحصل فيه إما على عملية بيع ، أو تجعل الجمهور يقلب الصفحة ويبحث عن شيء آخر.
لمنع السوق من الابتعاد عن عرضك ، عليك أن تجعلهم يشعرون أن عرضك يستحق استثمارهم. لقد تعاملت معهم بالفعل على المستوى العاطفي ، لذلك دعونا لا نتخلص من ذلك. بدلاً من ذلك ، دعنا نعطي بعض الأسباب المنطقية لهذا الاتصال العاطفي من خلال إعطاء الجمهور أسبابًا للحصول على عرضك.
فيما يلي خمس طرق للقيام بذلك:
تقديم وإثبات المطالبات. إذا كان عرضك يسمح لك باتباع نهج علمي لإعلانك ، فابحث عنه. يريد المستهلكون معرفة ما إذا كان هناك دليل سابق على أنهم يستطيعون الحصول على ما تقدمه. إذا كان بإمكانك إعطائهم دليلًا ، فمن الأفضل إغلاق هذا البيع.
أعد صياغة الوعد. إذا كنت تشعر أن عنوانك الرئيسي لم يقدم الوعد بشكل واضح أو مقنع بما يكفي ، فقد ترغب في أخذ نسخة الجسم لتوضيح أهمية ما تقدمه.
عرض الفوائد. هناك طريقة أخرى للاستفادة المثلى من نسخة الجسم الخاصة بك وهي تحديد جميع – أو على الأقل الأهم – الفوائد التي سيحصل عليها المشتري من العرض. كإستراتيجية جانبية ، قد ترغب في الاستفادة من أهم ميزتين لك وحجز نسخة جسمك معهم. فقط لإبقاء الجمهور مهتمًا من البداية إلى النهاية.
اعرض USP الخاص بك. USP يقف من عرض بيع فريد. وإذا كان لديك USP مقنعًا ، فقم بتقسيمه على نسخة جسمك. بهذه الطريقة ، ستميز نفسك حقًا عن المنافسة.
اذكر أو أعد صياغة عرضك. إذا لم تكن قد قدمت عرضك بعد ، أو لم تقدم تفاصيل كافية عنه ، فاخذه إلى النسخة الأساسية ودع الجمهور يعرف بالضبط ما يخبئه لهم.
الخطوة السادسة: إغلاق البيع
أخيرًا ، بعد كل العرض والشرح – حان الوقت للذهاب بعد البيع.
لا يجب أن يكون هذا بالصعوبة التي يصنعها الكثيرون. ما عليك سوى إرشاد الجمهور إلى ما يتعين عليهم فعله لشراء العرض. وهذا هو الذي.
دعهم يعرفون رقم الهاتف الذي يتعين عليهم الاتصال به. أو ما هو موقع الويب الذي يجب عليهم زيارته. أو لملء النموذج الذي أرسلته بالرسالة.
مهما كانت الخطوات التي يتعين عليهم اتخاذها لشراء عرضك ، أخبرهم بذلك.
وبهذه الطريقة يمكنك إنشاء نسخة مقنعة لقطعك الإعلانية.
