لا يحصل عدد كبير من متاجر التجارة الإلكترونية المبنية حديثًا على طلب واحد.
ولا حتى طلب واحد. طوال فترة وجودهم.
لماذا هذا؟ هل من الصعب بناء متجر على شبكة الإنترنت؟ ألا يكفي مجرد وضع OSCommerce وتحميل بعض المنتجات؟ لا ليست كذلك.
نظرًا لأن إنشاء المتاجر عبر الإنترنت أصبح أسهل وأرخص ، بدأ الكثير من الهواة في فعل ذلك وأشبعوا السوق بمحلات دروب شيب منخفضة الجودة وغير مركزة وبأسعار عالية. هذه هي الوصفة الأولى للفشل.
كيف يمكنك تجنب ذلك؟ الأمر ليس بسيطًا ، لكن لنبدأ ببعض الخطوات الأساسية. أولاً ، استثمر القليل من المال والجهد في متجرك الإلكتروني – احصل على تصميم احترافي ، وليس قالبًا مجانيًا. لا تستخدم عربة تسوق مجانية مفتوحة المصدر ، فهي لا تبدو جيدة. إذا كنت لا تستطيع شراء متجر ويب مخصص لك ، على الأقل قم بشراء بعض البرامج عالية الجودة المعدة مسبقًا والتي ستبدو أنيقة وتخدم احتياجاتك.
ثم ابحث عن مكان مناسب. أنفق أكثر في هذه الخطوة ، لأن متجر الويب بدون مكانة هو الخاسر. اختيار مكانة سيئة سيقتل عملك أيضًا. لذا ، كيف تختار مكانًا مناسبًا لمتجر دروب شيب للتجارة الإلكترونية؟ فيما يلي الخطوات:
1. انظر ما يبحث عنه الناس. لا تقم فقط ببناء متجر لبيع السترات الأرجوانية قبل التحقق أولاً مما إذا كان الناس يبحثون حقًا عن سترات أرجوانية. هناك العديد من الخيارات للبحث في هذا – كبداية ، يمكنك استخدام Keyword Tracker أو أداة Google AdWords المجانية لمعرفة ما إذا كان يتم البحث عن الكلمات الرئيسية في مكانتك. تحتاج إلى رؤية ما لا يقل عن بضعة آلاف من عمليات البحث شهريًا لاعتبار المكانة كبيرة بدرجة كافية. من ناحية أخرى ، إذا كان هناك الملايين من عمليات البحث عن الكلمة الرئيسية ، فمن المحتمل أن يكون هناك الكثير من المنافسة.
إذا واصلنا مثال السترات الأرجوانية ، فسنرى أن هناك 5000 – 6000 عملية بحث شهريًا مما يجعل المكانة المتخصصة جيدة بما فيه الكفاية.
2. تحقق من المنافسة. ابحث عن العبارة الرئيسية (مع الاقتباسات) في محرك بحث – هل تحصل على الملايين أم بضعة آلاف فقط؟ تحقق من المواقع. هل هم جيدون ، هل يبدون جادون ، هل يفتقرون إلى ميزات مهمة ، هل لديهم أسعار مرتفعة للغاية أو تنوع قليل جدًا من المنتجات؟ سيساعدك طرح هذه الأسئلة على فهم نقاط قوتك وكيف يمكنك الحصول على حصتك من السوق.
3. تحقق من مصادر المنتج الخاص بك. إذا لم يكن لديك مورد منتج محدد ولم تقم بتصنيع البضائع بنفسك ، فستحتاج إلى العثور على مورد لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. لذا فقد حان الوقت للبحث عن موردين محتملين للبيع بالجملة أو الدروبشيب ، للتحقق من أسعارهم ، وجودة منتجاتهم ، وخدمة العملاء ، وسياسات الاسترداد ، وما إذا كانوا على استعداد للعمل معك. بدون موردين جيدين لا يمكنك دخول السوق.
4. اختبر مكانة. هذه نصيحة إضافية بالكاد ستراها في أي مكان آخر ، لكنها تعمل بشكل جيد جدًا وأنا دائمًا أفعل ذلك مع مشاريعي. قبل الاستثمار في متجر الويب ، ابدأ مدونة صغيرة واكتب بعض المقالات حول هذا الموضوع. قم ببعض تحسين محركات البحث الأساسية وأنشئ روابط قليلة حتى تتمكن من الحصول على بعض الزيارات. ثم تحقق مما إذا كان هناك أشخاص يأتون ويقرؤون المقالات (استخدم بعض برامج إحصائيات المرور لذلك). حاول أن تجعلهم يشتركون في رسالة إخبارية. لا تقلق ، كل هذا العمل لن يضيع. بمجرد بدء متجر الويب الخاص بك ، ستستخدم المدونة لجذب المستخدمين المهتمين إليها! يمكنك أيضًا إرسال بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين اشتركوا في النشرة الإخبارية وإخبارهم بأنك فتحت المتجر. بالطبع يمكن أن تكلفك طريقة الاختبار هذه بعض الجهد والوقت خاصة إذا اكتشفت أن المكانة المتخصصة ليست جيدة ، ولكنها أرخص بكثير من بناء متجر ويب باهظ الثمن وعدم الحصول على مبيعات بعد ذلك!
عندما تختار المكان المناسب وتقوم بكل الأعمال المذكورة أعلاه ، فكر في كيف يمكن أن يكون متجرك مختلفًا إن لم يكن أفضل من المنافسة. حاول أن تكون الملك في مكانتك الصغيرة وسيجلب لك هذا أرباحًا رائعة لسنوات قادمة.
