المبيعات هي شريان الحياة لأي عمل تجاري. بيع منتجك هو أساس نجاح الأعمال. المبيعات تدفع الأرباح. تدفع المبيعات لتوسيع الأعمال. بدون المبيعات ، لا يوجد رضا العملاء أو علاقة العملاء.
لذلك ، فإن إحدى الوظائف الحاسمة لأي مؤسسة تجارية ، صغيرة أو متوسطة أو كبيرة الحجم هي التسويق. تنفق مؤسسات الأعمال المليارات كل عام في تسويق منتجاتها إلى السوق المستهدفة. قد يكون هذا في شكل إعلانات مثل اللوحات الإعلانية أو التلفزيون أو الراديو أو إعلانات الصحف أو تقنيات ترويج المبيعات أو العلاقات العامة.
السؤال الحاسم لكل عمل هو كيفية تعظيم نفقات التسويق الخاصة بهم. من الضروري أن تتجاوز الفوائد التكلفة. لذلك ، فإن عبء كل مدير تسويق هو تحديد وسائط التسويق الأكثر ربحية لأعمالهم.
عالم خارج “عالمك”
نحن نعيش في سوق معولم أصبح ممكنًا بفضل الابتكارات التكنولوجية المختلفة ، وخاصة تكنولوجيا الإنترنت والهاتف المحمول. السؤال الملح لكل صاحب عمل هو “ما هي أفضل طريقة لتعظيم السوق المعولمة لأعمالي؟” جزء من الإجابة على هذا السؤال هو سؤال آخر ، “كيف يمكنني تسويق أعمالي في ظل اقتصاد معولم؟”
وفقًا لبوابة الإحصاء ، اعتبارًا من أبريل 2018 ، هناك 4،087،000،000 مستخدم للإنترنت في جميع أنحاء العالم. وبالمثل ، هناك 3،297،000،000 مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي. أكثر من 50٪ من سكان العالم هم من مستخدمي الإنترنت النشطين.
لكل وسيلة إعلانية تقليدية ، يقتصر وصولك على عدد الأشخاص في موقعك الجغرافي. حتى لو كنت شركة كبيرة الحجم ، يمكن أن يصل إعلانك فقط بقدر سكان بلدك وربما بعض البلدان المجاورة. الصين ، أكبر دولة من حيث عدد السكان ، يبلغ عدد سكانها أقل من 2 مليار نسمة. يمكن للوسائل التقليدية للتسويق أن تصل فقط إلى ما يصل إلى ملياري شخص محتمل حتى في الصين.
ولكن مع الإنترنت ، تغير نطاق “السوق المستهدفة”. لا يجب أن يكون السوق المستهدف هو الأشخاص الموجودين في موقعك الجغرافي. في ظل اقتصاد معولم ، يمكن أن يمتد السوق المستهدف عبر العالم بأسره. يمكن لشركة في الصين وضع أعمالها على الإنترنت لاستهداف العملاء في كندا. يمكن لمصنع في نيجيريا أن يستهدف العملاء في روسيا.
هذا ينطبق بشكل خاص على الأشخاص الذين يبيعون الخدمات. يمكن أن يكتب كاتب في جنوب إفريقيا لمجلة في الولايات المتحدة بينما يمكن لمحاسب لديه معرفة بمعايير التقارير المالية الدولية وحزم المحاسبة أن يبحث عن عملاء في أستراليا البعيدة. يمكن لمصمم رسومات في فرنسا تصميم نشرات إعلانية ولافتات لعميل في غانا. يمكن لخبير العلاقات أو التطوير الذاتي في بريطانيا أن يكون عملاء محتملين في إسبانيا. في سوق معولم ، لا تشكل اللغة عائقًا لمثل هذه الفرص.
الخطوة الأولى
النقطة هي هذا ؛ يوفر السوق المعولم لأصحاب الأعمال ومديري التسويق فرصًا فريدة لتوسيع نطاق وصولهم. في سوق معولم ، يوفر الإنترنت إمكانات هائلة للشركات للنمو والتصنيع. يمكن أن يصل السوق المستهدف لمؤسستك إلى العالم بأسره. إذا تم إجراؤها بشكل جيد ، فيمكن أن تكون سلعك أو خدماتك على بُعد نقرة واحدة من العملاء في جميع أنحاء العالم.
إذا لم يكن عملك مرئيًا حتى الآن لهؤلاء الخمسة مليارات شخص ، فأنت لا تعظم إمكانات عملك.
يبحث الملايين من الأشخاص من خلال Google ومحركات البحث الأخرى عن معلومات وكذلك منتجات لشرائها. لماذا لا تضع نفسك للحصول على بعض الفوائد؟
كل عمل جاد في الاقتصاد المعولم يحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت. يعد امتلاك موقع ويب الخطوة الأولى نحو الاستفادة من الإنترنت كصاحب عمل. يمكن أن يتكلف موقع الويب التجاري الجيد ما بين 100 دولار و 300 دولار (حسب المطور). في بعض الحالات ، يمكن أن تكون أقل أو أعلى. في سوق معولم ، يمكنك الحصول على أسعار تنافسية من مواقع الويب المستقلة الموثوقة أو المصممين الفرديين الذين وضعوا خدماتهم على الويب.
تتضمن بعض مزايا امتلاك موقع ويب للأعمال ما يلي:
1. إنه يوفر منصة حيث يمكن للعملاء المحتملين والعملاء الحاليين الحصول على معلومات حيوية حول عملك ومنتجاتك على مدار 24 ساعة في اليوم بنقرة واحدة فقط. بدلاً من الرد على آلاف المكالمات كل يوم ، يوفر موقع الويب الخاص بك وسيلة للحصول على المعلومات الأساسية المطلوبة.
2. يجعل سلعك وخدماتك في متناول سوق معولم على مدار 24 ساعة في اليوم وسبعة أيام في الأسبوع
3. إنها فرصة لكي تتم فهرستها بواسطة Google وأن تصبح وجهة لعمليات بحث Google ذات الصلة عن منتجك أو المنتجات ذات الصلة.
4. يوفر منصة للحصول على شرح مفصل لمنتجاتك وخدماتك دون قيود صفحة صحيفة أو وقت راديو.
5. في عالم القرن الحادي والعشرين ، يُظهر وجود موقع ويب أنك صاحب عمل جاد.
يعتمد الكثير من الأشخاص في جميع أنحاء العالم على الإنترنت لشراء سلعهم وخدماتهم. من المهم الاستفادة من هذه الفرص.
امتلاك موقع على شبكة الإنترنت لا يكفي للحصول على المبيعات. لكنها الخطوة الأولى في سلسلة من الخطوات التي يمكن أن تثبت أنها استراتيجية التسويق الأكثر فاعلية في الاقتصاد المعولم.
اتبع المؤلف في هذه الصفحة لمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع.
