هناك قاعدة صغيرة لـ 6 R يمكنك استخدامها في كل مرة تحاول فيها بيع منتج أو خدمة إلى سوق معين. إذا خالفت أيًا من هذه القواعد ، فمن شبه المؤكد أنك لن تبيع منتجك. تابع القراءة لمعرفة كيف يمكنك تطبيقها على عملك.
فيما يلي أهم 6 نقاط لتسويق أي منتج تقريبًا:
1. الشخص المناسب – يجب أن يكون لديك مندوب المبيعات المناسب. الناس لا يشترون من Slick Willy في الشارع ، بل يشترون من الأصدقاء. يشترون من الناس الذين يثقون بهم. إذا لم تكن قد أسست علاقة ثقة مع العميل المحتمل ، فودع البيع.
2. الوقت المناسب – عليك أن تكون في الوقت المناسب في حياة العميل المحتمل حتى يرغب في الحصول على منتجك. إذا صادفتهم عندما لا يواجهون المشكلة التي تحلها بمنتجك ، فلن تحصل على البيع.
3. المكان المناسب- يجب أن تكون رسالتك مرئية من قبل العميل المحتمل. إذا لم يتمكن الشخص من رؤية موقع الويب الخاص بك أو متجرك أو مكتبك أو لوحة الإعلانات الخاصة بك ، وما إلى ذلك ، فلن يقوم بالشراء منك.
4. الرسالة الصحيحة – عليك إرسال الرسالة الصحيحة إلى العميل المحتمل حول المنتج الذي تبيعه. إذا وعدت بمعالجة ألم ليس لديهم ، فلن يربطوا منتجك بشيء يريدونه.
5. الجمهور المناسب – عليك أن تبيع لجمهور جائع من الناس الذين يريدون ما لديك. إذا اخترت الجمهور الخطأ ، لنفترض أنك تبيع مجارف ثلج لأشخاص في الصحراء ، فأنت بذلك قد أهدرت أموال التسويق الخاصة بك من النافذة.
6. المنتج المناسب (هذا هو المنتج الذي غالبًا ما ينسى “خبراء” التسويق) – يجب أن يكون منتجك شيئًا يريده العميل المحتمل بالفعل. يجب أن يعالج المنتج الألم الذي يعانون منه. ستواجه صعوبة أكبر في إنشاء منتج لجمهور لا يريده أو لا يعرف أنه يريده.
هؤلاء هم 6 روبية. قم بتطبيقها على جميع مشاريعك التسويقية وسيكون لديك معدل إغلاق أعلى بكثير.
