اكتشفت شركات بطاقات الائتمان مؤخرًا أن التسويق عبر البريد المباشر سيعمل لصالحها. اكتشفوا أيضًا أن أفضل طريقة للوصول إلى عملاء جدد هي عن طريق البريد المباشر. وفقًا لاستطلاع حديث ، 77٪ من المستهلكين الذين لم يكونوا عملاء من قبل كانوا مدفوعين بالفعل عبر الإنترنت. في السابق ، أنفقت شركات بطاقات الائتمان الكثير من الأموال لتسويقها الضخم من خلال الإعلانات التلفزيونية والإذاعية. لكنهم الآن يديرون رؤوسهم لحملة بريدية مباشرة.
من خلال حملة البريد المباشر ، تعرف شركات بطاقات الائتمان أنها تستطيع الوصول إلى كل مكان في العالم بتكلفة أقل. إنهم يستهدفون الآن خريجي المدارس الثانوية الجدد أو طلاب الجامعات الجدد. إنهم يعلمون أن طالبًا جامعيًا حريص جدًا على امتلاك بطاقة ائتمان في محافظهم ومعدل استجابة طالب جامعي مرتفع جدًا. بمجرد تخرجهم من المدرسة الثانوية ، يتلقى طلاب الجامعات الآن عروض بطاقات الائتمان عبر البريد الإلكتروني. وفي معظم الحالات ، تقدم جميع طلاب الجامعات تقريبًا الذين عرضوا عليهم بطاقات الائتمان في غضون أشهر من إرسالهم بالبريد.
بالنسبة للأعمال الصغيرة ، هذه هي الطريقة التي يعمل بها التسويق عبر البريد المباشر. لنفترض أن منتجاتك عبارة عن أدوات جولف:
الخطوة 1: يجب عليك تحديد من يشتري أدوات الغولف
يكلف منتجك الكثير ومعظم الرجال فقط يشترون أدوات الجولف. العملاء الذين تتراوح أعمارهم بين 30 إلى 45 عامًا براتب صافٍ سنوي قدره 80 ألف دولار أو أكثر هم الوحيدون الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك.
الخطوة 2: يجب عليك تحديد مواقع عملائك.
من المحتمل أن يعيش عملاؤك المستهدفون في أقسام فرعية أو قرى حصرية لطيفة أو أن يكون لديهم منازل بقيم تزيد عن 200000 دولار. يمكنك الحصول على قائمتك إذا كنت ستذهب إلى الدلائل وتجمع معلومات الاتصال بهؤلاء الأشخاص الذين يعيشون في أماكن مثل هذه أو أولئك الأشخاص الذين يعيشون بالقرب من ملاعب الجولف.
الخطوة 3: يجب عليك تحديد عدد الرسائل البريدية
يجب عليك دائمًا التخطيط مسبقًا بشأن عدد الرسائل التي سترسلها ومتى سترسلها. تعتبر أدوات الجولف الخاصة بك من العناصر باهظة الثمن وعادةً إذا كنت تبيع سلعًا باهظة الثمن ، فستحتاج إلى وقت أطول لتحقيق المبيعات. هذا يعني فقط أنه يتعين عليك إرسال المزيد من الرسائل حتى يلاحظها عملاؤك المستهدفون. يكمن سر تحقيق المزيد من المبيعات في أنه يجب عليك السماح لعملائك بمشاهدة إعلاناتك كثيرًا. كلما زاد عدد رؤيتهم لإعلاناتك ، زادت احتمالات شرائهم لمنتجاتك.
الخطوة 4: ضع في اعتبارك التصميم والطباعة
تحتوي جميع دور الطباعة تقريبًا على مصممين داخليين سيساعدونك في تصميم رسالتك البريدية لعملائك المستهدفين. عندما يتم التصميم بالفعل ، ستقوم دار الطباعة الآن بطباعة قطعة البريد الخاصة بك. ولكن ، قبل المتابعة في طباعة قطعة البريد الخاصة بك ، يجب عليك المراجعة والتأكد من طباعة جميع النصوص بشكل صحيح. تحقق من القواعد اللغوية والهجاء وتحقق مما إذا كان التصميم يرضي العين.
الخطوة 5: ابدأ إرسال قطعة البريد الخاصة بك بالبريد
بعد طباعة قطعة البريد الخاصة بك ، فأنت الآن جاهز لبدء إرسال رسائل البريد الخاصة بك إلى عملائك المستهدفين. دع البيت البريدي يقوم بالمهمة. دار البريد هي مزود خدمة يتعامل مع العنونة وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الفعلية. يمكنهم تسليم قطعة البريد الخاصة بك في حجم في منطقة معينة من خلال إعطائهم عنوانًا واحدًا فقط وسيقوم المنزل البريدي بتسليم جميع رسائل البريد المحيطة بالمنطقة.
يعد استخدام خدمات دار البريد خيارًا أرخص بكثير مقارنة بإرسال البريد بشكل فردي من خلال مكتب بريد. هناك الكثير من بيوت البريد التي يمكنها مساعدتك في إرسال قطعة البريد الخاصة بك. اختر ما هو الأفضل لك.
