استرجاع! منذ ما يقرب من أربعة عقود مضت ، كانت متاجر الأزياء العصرية شديدة الجنون في الستينيات حيث كان تجار الملابس بالتجزئة مثل Biba و Habitat يقدمون مجموعة رائعة للمستهلكين الشباب. عرضوا خطوط أنماط الحياة وجعلوا المشترين يفكرون “أيهما أفضل بالنسبة لي؟” انضم معظم تجار الملابس بالتجزئة إلى الدوري في حقبة السبعينيات القادمة والمقبلة مثل Marks & Spencer و Mothercare يليهم اللاعب الرئيسي “Next” في الثمانينيات ، والذي كان مفضلاً إلى حد كبير.
في هذه الأثناء ، سار اللاعب الإيطالي الرئيسي “بينيتون” في الشارع الرئيسي مع تقديم ملابس أنيقة ملونة لجميع أفراد الأسرة. نتج عن استراتيجيتهم إيجابية مع عرض نافذة معاصر بشكل ملحوظ في جميع المتاجر ذات الوحدات المستقلة. حققت الشركة نجاحًا في بريطانيا ، ومع ذلك ، مع وجود مكانة طويلة في السوق ، فقد شهدوا فشلًا في مواكبة ضغط الأزياء المرتفع المتسارع من قبل المنافسين الأوروبيين الآخرين ، والذين يُعرفون الآن باسم Mango و H&M و Zara.
لقد كان صعود هؤلاء المنافسين في الشارع الرئيسي ناجحًا بسبب زيادة الطلب على الأزياء السريعة. الأنماط المعروضة في المجلات والإعلانات الأخرى هي ما يرغب الناس في ارتدائه. ابتكر كبار المصممين امتدادات للمجموعات ، والتي تلبي احتياجات الأشخاص الذين يستطيعون إنفاق أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس على الرقم الثلاثي. أدى ذلك إلى نجاح المجموعة ذات الأسعار المعقولة من ماركات الأزياء الأوروبية
عرضت شركة H&M ، وهي لاعب سويدي ، متاجر ملابس جاهزة – مزودة بمجموعة عصرية بتكاليف معقولة. كانت استراتيجيتها الناجحة عبارة عن شعارها الخاص “الموضة والجودة بأفضل سعر” التصميم المبتكر ، واللوجستيات ذات الأسعار المعقولة والكفاءة. يؤكد فريق من 100 مصمم أزياء يقع مقره في ستوكهولم أنه لم يتم تقليد أي شيء من منصات المدرج. إنها مستوحاة في الغالب من اتجاهات الشوارع والأفلام والمجلات والمعارض. بشكل مثير للإعجاب ، تصل التصميمات إلى أرفف البيع بالتجزئة في غضون 2-3 أسابيع. نتج عن علاقات المصممين البارزين من H & M مع Karl Lagerfield و Stella McCartney مجموعات كاملة متاحة للجمهور بأسعار منخفضة. هذه الإستراتيجية مدعومة بحملات إعلانية ضخمة ، والتي تتنافس بسهولة مع العلامات التجارية الكبرى.
في عالم الإعلانات والعروض الترويجية ، هناك متجر واحد وضع إستراتيجية لعدم إنفاق فلس واحد على الإعلانات ، وهو “Zara” ، وهو جناح من أكبر بائعي الملابس بالتجزئة في أوروبا وسريع التطور والأكثر انتصارًا ، Grupo Inditex. المتاجر الأخرى المشهورة في سلسلة مماثلة هي Massimo Dutti و Bershka و Pull and Bear. تدير إنديتكس أعمالها من خلال أكثر من ألفي متجر في 56 دولة. تم إطلاق أول متجر Zara في عام 1975 في La Coruna ، غاليسيا ، وهو يدير حاليًا أكثر من أربعمائة متجر مملوك على مستوى العالم. في السنوات الخمس الماضية ، شهدوا زيادة في المبيعات بنسبة 25 بالمائة على أساس سنوي.
تدير Zara وحدة التصميم والإنتاج الخاصة بها في La Coruna بإسبانيا ، والتي تقود إلغاء عمليات الاستعانة بمصادر خارجية كبيرة ، كما تفعل H&M في أكثر من تسعمائة شركة. إنه حديث ، ويقدم نمط حياة عصري ولكن خطوط ملابس قياسية للرجال والنساء والأطفال. تقدم Zara ملابس جذرية بأسعار معقولة ، ومع ذلك ، ليست من أعلى جودة ، والتي ستستمر فقط لبعض المواسم.
مثل Zara ، يمكن لـ H&M أيضًا وضع التصميمات على أرفف البيع بالتجزئة في غضون ثلاثة أسابيع. تشكيلة منتجاتها رخيصة وصغيرة ولكنها متكررة ، مما يوفر للمستهلكين مجموعة كبيرة تؤدي إلى زيارات متكررة لمتاجرهم للعثور على “الجديد”. حتى الآن ، أطلقت Zara أكثر من عشرة آلاف تصميم جديد وسيكون معظمها متاحًا لبضعة أسابيع.
لاعبة إسبانية أخرى ، Mango هي علامة تجارية متعددة الجنسيات مشهورة مكرسة لتصميم وإنتاج وبيع الأزياء والإكسسوارات السريعة للنساء فقط. يشمل خط الملابس الخاص بها Suit و Casual Sport و Mng Jeans. قد لا تكون ضخمة مثل H&M أو Grupo Inditex ، لكنها لعبت بشكل ممتاز خاصة في المملكة المتحدة.
لا توجد مراكز تسوق تشبه المطلق باستثناء هذه العلامات التجارية الثلاث. تعد وتيرة هذه الشركات في الاستجابة لطلبات المستهلكين المتغيرة دليلًا مثاليًا على مهارات البيع بالتجزئة والإنتاج والخدمات اللوجستية اللازمة في صناعة الأزياء الحديثة. تم إعداد هذه الاستراتيجيات الجديدة لتطوير القدرة على الاستفادة من تحديات السوق العالمية التنافسية.
إلى جانب التنوع في تشكيلات المنتجات ، هناك شيء واحد مشترك في جميع هذه العلامات التجارية وهو “الخدمات اللوجستية الذكية”. الاتصال الجيد التنظيم بين موظفي المبيعات مباشرة إلى المقر الرئيسي والمنتجين يقودهم إلى مطابقة الخطوات مع معدل دوران عالي السرعة.
الحقيقة هي أن المشترين أصبحوا أذكياء وأذكياء من أجل ما يتسوقون. على الرغم من أن لديهم دائمًا مصممهم المفضل ، إلا أنهم على دراية أيضًا بأن قطعة من الأزياء السريعة من سلسلة متاجر البيع بالتجزئة ستكمل خيارات ملابسهم. وبأسعار معقولة ، تلعب كل تصورات البيع بالتجزئة هذه في ليالي الجمعة عندما يشعر الناس أنه ليس لديهم ما يرتدونه.
يتم إرسال تجار التجزئة في شجار لتحديد اتجاهات المنصة الرئيسية من أوراق الرسم إلى أرفف المبيعات في أسرع وقت ممكن.
