خلال رحلاتي في لعبة المبيعات والتسويق ، صادفت عددًا من مدربي المبيعات والتسويق الذين يعتبرون من أكبر المؤيدين لما أسميه – “إلقاء الوحل على الحائط ورؤية ما يعلق” ، ربما يتم تفسير هذا على أنه العامل اللاصق. من المؤكد أن إرسال الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني أو عمليات البث بالفاكس بطريقة الرش والصلاة قد يكون ممارسة يستفيد منها عملك الصغير كطريقة لجذب عملاء محتملين محتملين وفي النهاية عملاء جدد. يجب أن يكون هذا أحد نواديك في حقيبة الجولف الخاصة بالعمل. هل تعمل من تلقاء نفسها؟ أم أنها مجرد إهدار للحبر في جهاز فاكس شخص ما ، أو رسالة أخرى في مرشح الرسائل الاقتحامية أو البطاقة البريدية في سلة المهملات؟
لا تجعلك هذه الإستراتيجية في مكتبك تصلي من أجل الحصول على استجابة فحسب ، بل أصبحت أيضًا بسرعة عقبة كبيرة أمام العديد من الشركات الصغيرة كإستراتيجية تسويقية ، حيث يوجد أكثر من 120 مليون رقم هاتف في الولايات المتحدة بالفعل على مواطنيها. قائمة المكالمات. ستصبح تكتيكات التسويق عبر الفاكس والبريد الإلكتروني عفا عليها الزمن قريبًا. على سبيل المثال ، حظرت الحكومة الإيطالية جميع أشكال أساليب التسويق الإلكترونية أو اللفظية أو المتنقلة غير المرغوب فيها ؛ قد يمتد هذا في النهاية إلى بلدان أخرى حول العالم حيث يتصارع المستهلكون مع فوضى علب الوارد أو أجهزة الفاكس الخاصة بهم والنفقات المتعلقة بتلقي التسويق من مصادر غير مرغوب فيها. من المهم الآن الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك ، والنهوض من خلف مكتبك ، واتخاذ نهج جديد لتحقيق إيرادات جديدة لعملك ، قبل منافسيك.
بدلاً من اتباع نهج الرش والصلاة ، قم بتغيير طريقة تفكيرك بحيث تقوم بإنشاء عامل Stick Factor. تعتمد هذه المنهجية على تطوير علاقات طويلة الأمد مع شركاء الأعمال والعملاء وقادة المجتمع وغير ذلك الكثير. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء عامل العصا لجذب فرص جديدة في حياتك التجارية اليومية.
قم بالتسجيل كعضو في غرفة التجارة المحلية أو مجلس التجارة. بمجرد قيامك بالتسجيل ، قم بالمشاركة ، وتعرف على أسماء الرئيس والآخرين الذين يشغلون مناصب مؤثرة داخل هذه المنظمات. بمجرد أن تكون على أساس الاسم الأول معهم ، استفد من علاقتك معهم من خلال تقديم مواهبك لقضيتهم.
أوه! اعطيك! اعطيك! – امنح وقتك ومواهبك للمنظمات المحلية ، مرة أخرى يمكن أن تكون غرفة التجارة أو منظمة غير ربحية. ربما لاحظت أو لم أقل أنني لم أقل المال! التبرع بالمال أمر جيد ، ومع ذلك ، كيف يمكنك إنشاء عامل العصا بمجرد التبرع بالمال. امنح وقتك ومواهبك وستخلق عامل العصا الذي سيتذكره الناس.
شارك في مجتمع الأعمال ، إلى جانب غرفة التجارة المحلية ، هناك منظمات أخرى يمكنك المشاركة فيها. تحقق من مجموعات الشبكات المحلية وجمعيات الأعمال ولقاءات القهوة. احضر أحداثهم وفقًا لجدول زمني منتظم وكن نشطًا داخل هذه المجموعات. كلما زادت مشاركتك ، زادت سرعة تذكرك لاسم الجميع وخدماتهم ، والأهم من ذلك أنهم سيتذكرون اسمك.
oKeep على اتصال منتظم مع شركائك في العمل. يجب أن تظل على اتصال منتظم مع كل شخص تقابله ، من خلال رسالة إخبارية تعليمية (وليس قائمة على المبيعات) ، أو بريد إلكتروني سريع من وقت لآخر لمعرفة حالته ، أو اجتماع سريع لتناول القهوة أو غداء. تعرف على تواريخ ميلادهم ، حتى تتمكن من إرسال بريد إلكتروني سريع لهم في عيد ميلادهم (هذا يعمل بشكل جيد مع العملاء أيضًا).
كن مخلصًا لأصدقائك ، عندما تكون لديك علاقة رائعة ويقدم شركاؤك في العمل خدمات رائعة لعملائك ، كن مخلصًا لهم. من المهم عدم الاستمرار في البحث عن الخدمات التي تقدمها تحالفاتك الموثوقة. التزم معهم في الأوقات الجيدة ومن خلال كفاحهم.
أحد أهم العوامل في خلق الالتصاق هو أنك الشخص الذي يفكر فيه شركاؤك وأصدقائك وتحالفاتك وقادة الأعمال عندما يواجهون شخصًا يمكنه استخدام خدماتك أو منتجاتك. تريد أن تكون الشخص الذي يقولون لأصدقائهم أو عملائهم “اتصل بهؤلاء الرجال وهؤلاء الرجال فقط ، لا أحد يقترب منهم”.
إن عامل العصا ليس شيئًا يحدث بين عشية وضحاها ، فقد يستغرق أحيانًا ما يقرب من عام قبل أن ترى المكافآت. الحفاظ عليها؛ الانخراط والنشاط في الأعمال التجارية المحلية ومجتمع المتطوعين. إذا كنت غير مرتاح للخروج من قوقعتك ، فاطلب المساعدة من شخص لديه الخبرة في العمل معك. يتبادر إلى الذهن هنا السطر القديم حول التواصل … لا تنسى!
