نظرًا لأن قيمة منزلهم ، بالنسبة لمعظم الناس ، تمثل أصولهم المالية الفردية الأكبر ، فلن يكون من المنطقي بالنسبة لمشتري مؤهل ومحتمل أن يوظف وكيل العقارات المناسب لتمثيله في هذه العملية لضمان أفضل النتائج وما إلى ذلك؟ من أجل الحصول على أفضل النتائج ، من المهم التأكيد على العمل الجماعي الحقيقي بين الوكيل وموظف واحد والمشتري – العميل! لذلك ، من المهم / الضروري ، النظر في علاقات كبيرة بين الوكيل العقاري والمشتري وتطويرها وتنفيذها! مع وضع ذلك في الاعتبار ، ستحاول هذه المقالة ، باختصار ، النظر في المفاتيح الستة الأولى وفحصها ومراجعتها ومناقشتها ، لإجراء هذه العملية ، ولماذا هي مهمة.
1. التأهيل المسبق للمشتري: قبل أن يمثل الوكيل مشترًا ، يجب أن يوصي بشدة أن يكون الطرف المعني مؤهلًا مسبقًا / معتمدًا مسبقًا مقابل مبلغ محدد! بعد ذلك ، يجب أن يشير هذا إلى النطاق السعري للعقارات التي يبحث المرء عنها أثناء عمله ويوجهه ، منزل – مطاردة! كما أنه يضمن عملية أقل بكثير ومرهقة لأنه يقلل ويضيع الوقت والطاقة وخيبات الأمل المحتملة خلال هذه الفترة!
2. ناقش الأهداف / الأهداف: قبل تعيين وكيل ، لتمثيلك ، من المنطقي أن تناقش بوضوح أهداف المشتري وأهدافه وأولوياته ، لذلك يمكن استخدام العمل الجماعي عالي الجودة طوال الوقت! كيف يمكنك المضي قدمًا ، على نفس الصفحة ، ما لم يكن لديك هذا النقاش ، وفهم واضح؟ ما الذي يريده المشتري ويحتاجه ويتوقعه من وكيله ، وكيف يمكن للفرد أن يستفيد من العمل معًا كفريق حقيقي؟
3. افحص منطقة الراحة: لدينا ، كل منا ، نقاط قوة ونقاط ضعف معينة ، لذا ، ألن يكون من المفيد ، استخدام كل قوة ومعالجة أي منطقة ضعف بشكل فعال؟ هل ستكون ، بصفتك مشترًا ، مستعدًا وراغبًا وقادرًا على توسيع نطاق القيود المفروضة عليك شخصيًا ، ومنطقة الراحة الخاصة بك ، أم أنك ستسمح لها بتقييد إمكانياتك وتقليلها؟ هل سيكون لديك الجرأة والقدرة على تقديم عرض مدروس جيدًا عندما تجد الملكية التي تبحث عنها وترغب فيها؟
4. الفرق بين الاحتياجات والرغبة – قائمة: من البداية ، حدد بوضوح ، بين ما تحتاجه (صفقة – عناصر تجزئة) ، وقائمة رغباتك ، ولماذا! يجب أن يكون وكيلك قادرًا على مساعدتك في رؤية الحقيقة ، العظام ، للمنزل ، بدلاً من التقييد ، من خلال الاختلافات التجميلية ، ومعالجتها بسهولة! تعرف على الميزات التي تريدها وتأملها وماذا تضيفها إلى التمتع بالعقار وقيمها بطريقة قائمة على الأولويات!
5. الانفتاح والصدق: يجب أن تكون علاقة الوكيل / المشتري مفتوحة وصادقة منذ البداية وطوال العملية برمتها. يجب على كل طرف أن يثق بالطرف الآخر وأن يكون مستعدًا للاستماع إليه للمضي قدمًا بعمل جماعي هادف!
6. التزام المشتري ، العرض ، المفاوضات ، إلخ: يجب على المشترين تعيين وكيل ، يساعده ، ويقوم بالالتزام ، ويقدم عرضًا فعالاً ، ويتفاوض بقوة نيابة عنه ، وينجز الصفقة!
عندما يكون الوكيل والمشتري في نفس الصفحة ، طوال الوقت ، تكون العملية أسهل ، وتكون النتائج عادةً أكثر إفادة وإرضاءً. وظف الشخص المناسب ، وكن جزءًا من الفريق ، واستمتع بالعملية!
