ببساطة ، بيع الأعمال أمر معقد. يجب أن يكون أصحاب الأعمال الذين يقررون بيع أعمالهم مستعدين وصبورًا ومسؤولًا وواقعيًا بشأن العملية. عندما يخطط المالكون بشكل استراتيجي لبيع أعمالهم ، من البداية إلى النهاية ، فإنهم يضعون أنفسهم في وضع أفضل بكثير للنجاح. فيما يلي بعض الخطوات الأساسية المطلوبة لبيع شركة بنجاح.
الالتزام بالبيع
يعد اتخاذ قرار ببيع شركة من أكبر التحديات التي سيواجهها صاحب العمل. عند مناقشة الملكية المستقبلية لشركتك ، من الضروري أنه عندما يتخذ صاحب العمل قرارًا عقلانيًا بالبيع ، فإنهم يرون الخطة كاملة. إنها طبيعة بشرية فقط للتساؤل عما إذا كان هذا هو الوقت المناسب للبيع ، ولكن هؤلاء الملاك الذين يرون قرارهم المحسوب سينجحون في النهاية.
جلب المهنيين
سيتطلب بيع عملك خبرة العديد من المهنيين. من أجل تعظيم قيمة الصفقة ، تبحث الشروط والإغلاق عن مستشارين موثوقين لحماية مصالحك. في معظم المعاملات التجارية ، سيتألف هذا الفريق من محامٍ ووسيط أعمال و CPA. مختلطة في هذه الأدوار والمسؤوليات هو مثمن الأعمال. في كثير من الأحيان ، لا تتخصص شركات CPA في تقييمات الأعمال والحصول على السعر مباشرة من البداية أمر لا بد منه لتعظيم قيمة البائع.
يعتبر بيع مشروع تجاري عملية طويلة وشاقة مليئة بالعقبات والمطبات في الطريق. يتعرض صاحب العمل التجاري للخطر إذا حاول القيام بذلك بمفرده. لن يواجهوا على الأرجح تحديات وحوادث غير متوقعة فحسب ، بل من المرجح أن تتدهور أعمالهم أثناء محاولتهم التوفيق بين جميع المسؤوليات التي ينطوي عليها بيع الأعمال بنجاح.
إجراء تقييم الأعمال
طرف ثالث مستقل تقييم الاعمال من المتوقع في سوق بيع الأعمال التجارية اليوم. الهدف من تقييم الأعمال وقيمته هو تحديد سعر طلب عادل بحيث تكون أصول عملك (الملموسة وغير الملموسة) ذات قيمة عادلة وجذابة للمشترين الأذكياء. سيعمل تقييم الأعمال على التحقق من السعر الذي تطلبه ، مما يمكّن البائع من تقليل مفاوضات المشتري بشكل كبير والوقوف بثقة إلى جانب السعر الذي يطلبه. في بعض الحالات ، سيتمكن الوسيط المحترف من الوصول إلى شركة تقييم الأعمال ذات السمعة الطيبة وقد يكون قادرًا على تسهيل عملية إعداد شركتك لتقييم الأعمال. يقدم العديد من الوسطاء رأيًا بشأن القيمة ، ولكن استخدام خبرة شركة تقييم أعمال ذات مصداقية يمكن أن يكون أحد أفضل القرارات التي سيتخذها صاحب العمل ؛ بشكل غير دقيق يمكن أن يكون تقييم الأعمال (مرتفع أو منخفض) ضارًا جدًا ببائع الأعمال.
السرية والسرية والسرية
من الواضح أن غالبية أصحاب الأعمال لا يرغبون في تعليق لافتة للبيع على أعمالهم ، لتنبيه الموظفين والعملاء والبائعين بنواياهم. الحفاظ على السرية أثناء بيع عملك أمر لا بد منه. يجب على جميع الأطراف الذين ينصحونك بشأن بيع عملك أولاً التوقيع على اتفاقية سرية. يمكنك إعداد اتفاقية عدم إفشاء متبادلة بسيطة أو مطالبة هؤلاء المحترفين باتفاقياتهم المعيارية. بالإضافة إلى ذلك ، سيحتاج جميع المشترين المحتملين إلى توقيع اتفاقية عدم إفشاء قبل مشاركة أي معلومات جوهرية حول النشاط التجاري. بمجرد إدراج النشاط التجاري ، يجب على الوسيط الخاص بك أن يعمل بحذر لأن قائمة الأعمال العمياء تهدف إلى تحقيق ذروة اهتمام المشتري ، وليس لمنحهم تفاصيل كافية لتحديد نشاط تجاري معين معروض للبيع. يتحمل المالك مسؤولية عدم ضمان الحفاظ على السرية طوال العملية ؛ إذا ذهبت صفقة محتملة إلى الجنوب أو إذا غيّر البائع رأيه بشأن البيع ، فستتم حماية الشركة من الآن فصاعدًا عندما يتم الحفاظ على السرية.
تنظيم شؤونك
عند الترفيه عن المشترين المحتملين ، سيرغبون في تحليل بياناتك المالية عن كثب ، في الماضي والحاضر. من المهم إجراء جميع التعديلات وإعداد التقارير قبل تقديم الميزانية العمومية لأن أي تغيير جوهري قبل الإغلاق سيكون له تأثير على سعر الشراء النهائي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب مراجعة بياناتها المالية للعمليات الأكبر التي تبلغ 5 مليون دولار أمريكي في المبيعات السنوية. على الرغم من أن هذا ليس رخيصًا ، إلا أنه يطمئن المشترين إلى أن السعر الذي تطلبه عادل بناءً على تقارير مالية مشروعة وقد أشارت الدراسات إلى أن هذا يعمل كمحرك لقيمة سعر الشراء. تشمل المجالات الأخرى التي يجب التركيز عليها اتفاقيات الإيجار (إذا كنت لا تملك عقارات) ، وعقود الموظفين الرئيسية ، وعقود العملاء الرئيسية ، وما إلى ذلك. وأخيرًا ، احصل على موقع (مواقع) عملك المادي بترتيب أنيق عن طريق التنظيف والتنظيم والتحضير لكبار الشخصيات الزائرين.
حزم الأعمال
سيكون تقديم معلومات شركتك للمشترين أمرًا مهمًا لضمان إعلامهم وتثقيفهم والأهم من ذلك الكشف عن حالة عملك. سيرغبون في التعرف على عملياتك وصناعتك وأدائك المالي وآفاقك المستقبلية. هناك حاجة إلى حزمة عرض سرية مع معظم المشترين. يجب أن يكون وسطاء الأعمال المحترفون قادرين على توسيع هذه الأنواع من الخدمات ذات القيمة المضافة من أجل حزم أعمالك بشكل صحيح لتقديم عرض احترافي.
تسويق الأعمال
إن العثور على مشترين مؤهلين يستوفون معاييرك أمر بالغ الأهمية. تتطلب هذه الخطوة طبقة إضافية من التقدير. خذ الوقت الكافي لاستخدام القنوات التسويقية المناسبة لنوع عملك ، وقم بترويج الأعمال التجارية للمشترين بتكتم ، وتأهيل الأطراف المهتمة بصرامة. تشمل المنافذ الأكثر شيوعًا لقوائم الأعمال الصحف المحلية / الوطنية وأدلة الإنترنت والبريد المباشر والشبكات. يجب أن يقوم الوسيط بتسهيل وتنفيذ هذه الخطوة حتى تتمكن من القيام بالخطوة التالية. يتمثل دور ممثلك في هذه المرحلة في جذب وتحديد وتأهيل وتقديم المشترين المناسبين لعملك.
استمر في إدارة عملك
في حين أن بيع عملك قد يكون مشتتًا للانتباه ، فمن الضروري أن يستمر المالك في إدارة عمليته ؛ تقريبا كما لو لم يكن للبيع. بينما تتأكد من أن البط الخاص بك في صف واحد وجاهز لوضع أفضل وجه للمشترين المحتملين ، فإن الاهتمام بموظفيك وعملائك أمر مهم. إذا انخفضت مبيعات الشركة ، يبدأ الموظفون في طرح الأسئلة ، وإذا استغرق البيع وقتًا أطول مما كان متوقعًا ، فسيكون ذلك على حساب المالك. حافظ على عملك كالمعتاد ودع فريق بيع عملك يركض الكرة إلى خط المرمى.
ترفيه عن مشترين متعددين
بائع الأعمال الذي يستمتع بالعديد من المشترين المؤهلين يكون في موقع قوة يؤدي إلى بيع شركة. لن يؤدي ذلك فقط إلى ترسيخ قيمة الأعمال التجارية مع احتمالات حرب العطاءات ، بل سيضمن العثور على المشتري الأكثر ملاءمة لصحة الشركة في المستقبل. بيع شركة لا يتعلق الأمر بالمال فحسب ، بل يتعلق أيضًا بجمع مشترٍ ونواياه في عملية الأعمال. يجب أن يكون البحث عن المصالح الفضلى لموظفيك وعملائك وعلامتك التجارية هو التركيز على صاحب العمل المسؤول.
العناية الواجبة هي طريق ذو اتجاهين
بعد عرض الشراء أو خطاب النوايا ، من المؤكد أن المشتري المؤهل سيبذل العناية الواجبة بشأن عملك ، وبياناته المالية ، وقوائم العملاء ، وعقود الموظفين ، وعلاقات البائعين والعناصر الأخرى التي تدعي أنها سارية مع بيع عمل. في حين أن هذه عملية عادية ، وعادة ما تستغرق أسبوعين (أحيانًا أطول بناءً على حجم الصفقة) ، لا ينبغي أن تكون العناية الواجبة من المشتري فقط.
أنت ، صاحب العمل ، يجب أن تبذل العناية الواجبة بشأن المشتري المحتمل. بالإضافة إلى القوة الشرائية المالية وسعر الشراء ، يجب أن تكون مهتمًا بخلفياتهم ، ونواياهم مع الشركة وموظفيها الرئيسيين ، وفلسفات الإدارة ، والحفاظ على الثقافة ، وما إلى ذلك. قم بإرشاد وسيط عملك لمعرفة سبب اهتمام المشترين بعملك ، واسأل للحصول على سيرة ذاتية ، وابحث عن الإجابات.
قم بإغلاق الصفقة
يجب أن يكون الفريق المحترف الذي تقوم بتجميعه للمساعدة في تنفيذ بيع عملك بمثابة حاجز بينك وبين المشترين المحتملين عندما يتعلق الأمر بالمفاوضات. المجالات المشتركة التي يتم التفاوض عليها هي سعر الشراء ، والشروط وهيكل الصفقة ، وعدم المنافسين ، وتدريب / دعم المالك ، وما إلى ذلك. وسيط العمل الخاص بك هو قناة ويجب أن يكون قادرًا على تمثيلك بشكل فعال عندما يتعلق الأمر بالشروط ، والتضمينات ، والاستثناءات. قبل كل شيء ، من الأهمية بمكان ألا تعتمد فقط على الوسيط الخاص بك ، ولكن أيضًا على محاميك ، عند التفاوض بشأن الشروط الواردة في اتفاقية الشراء وصياغتها وقبولها. سيحتاج محامي البائع ومحامي المشتري إلى التواصل بنشاط مع بعضهما البعض لإحضار الجميع إلى طاولة الإغلاق وإبرام الصفقة.
لا تتلعثم في عملية التسليم
سيطلب معظم المشترين المساعدة من البائع في انتقال الأعمال. ستختلف المشاركة ومشاركة البائع بشكل كبير حسب الصناعة ونوع الاستحواذ ، ولكن يجب عليك الاستعداد للبقاء على متن الطائرة لفترة زمنية معقولة. هذه خطوة أساسية في النقل الناجح للأعمال التجارية بحيث تتم حماية عمليات الشركة وموظفيها وعملائها واستقرارها العام. تمامًا كما يجب على لاعب الوسط أن يسلم الكرة ميكانيكيًا إلى الخلف ، كذلك يقوم البائع بتسليم العمل إلى المشتري. إذا تم التعجيل بهذا الأمر أو تم تنفيذه بطريقة غير مبالية ، فقد يتعثر العمل ويأخذ غطسًا ويختبر طريقًا صعبًا في المستقبل. سيخصص بائع الأعمال المسؤول وقتًا للعمل مع المالك الجديد ، دون أي تكلفة ، وعادة ما يستمر من عدة أسابيع إلى شهرين. يجب أن تأتي أي فترة أطول على حساب المشتري التجاري ومعدل تعويض متفق عليه مسبقًا.
هناك جميع أنواع التعقيدات في تخطيط وتنفيذ بيع الأعمال. سيقوم صاحب العمل الذكي بتجنيد خدمات المهنيين الذين يمكنهم مساعدتهم في تنفيذ استراتيجية خروج كاملة والتي ستؤدي في أغلب الأحيان إلى: تأمين سعر شراء أعلى ، والبيع للمشتري (المشترين) الأكثر تأهيلاً ، والتأكد من أن الأعمال جاهزة التسليم وحماية مستقبل الإدارة والموظفين والعملاء الحاليين.
اتصل بشركة Fair Market Valuations على الرقم 877.VALUs اليوم لمعرفة المزيد عن خدمات تقييم الأعمال لدينا ولتحديد موعد لقاء شخصي مع أحد خبرائنا المحترفين دون التزام.
