تؤدي زيادة الإنفاق على ترويج المبيعات إلى إحياء نمو ميزانية التسويق ، وفقًا لتقرير Bellwether الأخير الصادر عن IPA ، والذي نُشر اليوم (19 أبريل).
شهدت عروض ترويج المبيعات أكبر زيادة في الميزانية من بين جميع الفئات في الربع الأول ، حيث سجلت نموًا بنسبة 8.8٪ على أساس سنوي. في التقرير الأخير ، تتقلص الميزانيات بنسبة -4.4٪.
تمثل الزيادة أقوى ارتفاع في الإنفاق على ترويج المبيعات منذ ما يقرب من عقدين.
تشمل فئة العروض الترويجية للمبيعات العروض الترويجية والحوافز داخل المتجر ، والقسائم ، والعروض الترويجية لبطاقات الولاء والخصم. تتزامن الزيادة في ميزانيات عروض ترويج المبيعات في الربع الأول مع اندفاع النشاط حول خطط ولاء تجار التجزئة ، المنظمة من خلال شبكات وسائط البيع بالتجزئة المتنامية ، لتقديم خصومات كبيرة فورية للمتسوقين الذين يعانون أثناء أزمة تكلفة المعيشة.
“مع استمرار أزمة تكلفة المعيشة ، من المفهوم أن تقدم الشركات عروض ترويجية للمبيعات لمساعدة زبائنها على تشديد القيود المالية” ، كما يقول المدير العام لـ IPA ، بول بينسفير ، على الرغم من أنه يحذر من خفض الأسعار بشكل ثابت وطويل الأجل.
أخبرت بوتس مؤخراً Marketing Week أنها كانت تقوم “بأكبر استثمار على الإطلاق” في الأسعار حيث دعا المتسوقون إلى المزيد من الخصومات الفورية. وفي الوقت نفسه ، تتبع محلات السوبر ماركت بما في ذلك Tesco و Sainsbury استراتيجيات مماثلة من خلال تقديم خصومات عميقة وموجهة لأعضاء نظام الولاء.
تتشبث ميزانيات التسويق بالنمو على الرغم من مخاوف الركود “لضمان عدم تآكل الولاء للعلامة التجارية ولحماية صحة علاماتهم التجارية على المدى الطويل ، ومع ذلك ، يجب أن يقترن هذا النشاط بالاستثمار في وسائط بناء العلامة التجارية على المدى الطويل” ، يضيف.
نصح العديد من الخبراء بعدم المبالغة في الأسعار وترويج المبيعات للتخفيف من انخفاض ثقة المستهلك بسبب أزمة تكلفة المعيشة. Les Binet، adam & eveDB رئيس الفعالية والمؤلف المشارك لكتاب The Long and Short of it ، حذر مؤخرا أي زيادة في المبيعات على المدى القصير من العروض الترويجية سيتم تعويضها من خلال التأثير على الربح وحقوق ملكية العلامة التجارية.
“يسر” IPA أن ترى أنه على الرغم من ارتفاع نشاط ترويج المبيعات ، “تمت مراجعة الاستثمار في الإعلان في وسائل الإعلام الرئيسية وصولاً إلى أقوى مستوياته منذ هذا الوقت من العام الماضي” ، كما يقول Bainsfair.
ينمو إجمالي ميزانيات التسويق في الشركات البريطانية بأسرع معدل منذ الربع الثاني من عام 2022 ، على الرغم من ضغوط التكلفة واسعة النطاق وإنفاق المستهلكين المقروص ، حسب التقرير. ارتفع صافي رصيد الشركات التي سجلت مراجعة صعودية للميزانيات إلى 8.2٪ ، بزيادة كبيرة عن 2.2٪ المسجلة في الربع الأخير من عام 2022.
يحذر ليس بينيه من العروض الترويجية “غير المنطقية” للأسعار مع اقتراب الركود “هذه بداية إيجابية للسنة المالية لميزانيات التسويق ، مع أخذ كل الأمور في الاعتبار. تنعكس الزيادة الإجمالية في الثقة من الشركات البريطانية فيما يتعلق بآفاقها المالية في اتخاذ قرارات ميزانية التسويق الخاصة بهم ، “كما يقول بينسفير.
شهد أكثر من خُمس الشركات (21.1٪) زيادة في الميزانيات ، بينما شهد 12.9٪ تخفيض الميزانيات. لم يشهد حوالي الثلثين أي تغيير في ميزانياتهم الإجمالية.
نما التسويق عبر وسائل الإعلام الرئيسية – الذي يتضمن حملات ميزانيات كبيرة من خلال وسائل الإعلام مثل التلفزيون – بنسبة 5.8٪ ، وهو أقوى أداء له منذ الربع الثاني من عام 2022. أظهر تفصيل للأرقام أن الميزانيات تتحرك عبر الإنترنت (زيادة بنسبة 10.5٪) وإلى الفيديو ، حيث تباطأ النمو لكنه ظل عند 7.9٪. كما شهدت الميزانيات خارج المنزل مزيدًا من الانخفاض ، من -8.8٪ إلى -12.4٪.
تتماشى الزيادة في الميزانيات المبلغ عنها مع زيادة التفاؤل بين المستجيبين بشأن الآفاق المالية لشركاتهم بعد أنباء أكثر إيجابية بشكل هامشي عن التضخم وآفاق الناتج المحلي الإجمالي. صافى الرصيد + 7.0٪ قالوا إنهم متفائلون ، مقارنة مع رصيد صافى -17.2٪ فى الربع السابق ، وهو أقوى مستوى ثقة منذ الربع الرابع من عام 2021.
لم تنعكس هذه الثقة على مستوى الصناعة. وقال صافي رصيد -7.1٪ إنهم كانوا أكثر تشاؤما بشأن الآفاق المستقبلية لفئة قطاعهم مقارنة بثلاثة أشهر.
يقول جو هايز ، كبير الاقتصاديين في S&P Global Market Intelligence ، “يسلط أحدث استطلاع لشركة Bellwether الضوء مرة أخرى على مرونة الشركات البريطانية التي عانت من جائحة وفترة من تراجع ثقة المستهلك وتضخم مرتفع لعدة عقود” تقرير.
يضيف هايز: “توسع إجمالي نمو ميزانية التسويق خلال الربع الأول ، مما يدل على أن المزيد من الشركات تستفيد من مواردها التسويقية لمساعدتها على تجاوز الاضطرابات الاقتصادية بنجاح”.
