تقول بريتفيك إن الجمع بين التحرك في وقت مبكر بشأن الزيادات في الأسعار ، وابتكار مزيج العبوات ، وتحسين النشاط الترويجي قد ساعدها “بنجاح” على تجاوز معدلات التضخم المرتفعة.
أخبر الرئيس التنفيذي سيمون ليثرلاند المستثمرين اليوم (16 مايو) أن شركة المشروبات ، التي تنتج علامات تجارية مثل Robinsons و Tango ، قد “خففت” من تأثير الضغوط التضخمية للأشهر الستة الأولى من السنة المالية ، التي انتهت في 31 مارس.
وقال: “كان من الواضح في هذا العام أن التحدي الأكبر الذي يواجه الصناعة هو إيجاد طرق لتعويض التضخم من رقمين”.
يقول بريتفيك إنه تم تحسين إدارة نشاطها الترويجي باستخدام أداة طورتها وكالة الرؤى Kantar لتحسين الجهود الترويجية بشكل أفضل.
في قسم “بريطانيا العظمى” ، نما متوسط عائدات بريتفيك المحققة لكل لتر من منتجاتها المباعة بنسبة 11.2٪ على أساس سنوي في الأشهر الستة حتى نهاية مارس. وعزت هذا النمو إلى تشديد قبضتها على النشاط الترويجي في تلك الفترة ، فضلاً عن الإجراءات المتخذة بشأن مزيج المنتج والسعر.
يخلف مدير التسويق الرئيسي السابق لشركة Heineken UK ، Matt Barwell كأفضل جهة تسويق لشركة Britvic
قال ليثرلاند إن العلامات التجارية للشركة رفعت الأسعار في وقت مبكر ، الأمر الذي أدى إلى زيادة الأرباح. وشهدت زيادة الأرباح بعد الضرائب بنسبة 18.5٪ إلى 54.4 مليون جنيه إسترليني في النصف الأول من السنة المالية.
زعمت الشركة أن إتاحة العلامات التجارية بأحجام عبوات مختلفة لتناسب احتياجات المستهلك كان أيضًا أمرًا محوريًا لتعويضها الناجح للتضخم. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى علامة Tango التجارية ، قال Litherland إن الشركة “كانت قادرة على الاستفادة [its] مرونة سلسلة التوريد ، حيث تقدم مجموعة متنوعة من التنسيقات وأحجام العبوات “للاستفادة من طلب المستهلكين.
كان الانضباط بشأن التكلفة إجراءً آخر حدده الرئيس التنفيذي على أنه ساعد الشركة في السيطرة على الضغوط التضخمية. يأتي جزء من هذا التوفير في التكلفة من تقليص خطوط الإنتاج الخاصة بالتعبئة والتغليف وداخل المساكن.
خفضت الشركة الإنفاق التسويقي خلال الفترة. انخفض التسويق كنسبة مئوية من إيرادات العلامة التجارية الخاصة من 3.6٪ في نفس الفترة من العام السابق إلى 2.7٪ هذا العام.
وتقول الشركة إن هذا يمثل “مرحلة مخططة” للإنفاق التسويقي حتى النصف الثاني ، بدلاً من محاولة تقليل الإنفاق وراء علاماتها التجارية ككل. وقد تعهدت شركة بريتفيتش “بتجاوز” مستوى الإنفاق العام الماضي خلال هذا العام.
صرح ليثرلاند أن الشركة لديها أجندة تسويق “قوية حقًا” للنصف الثاني من العام ، بما في ذلك حملة إعلانية جديدة قادمة لعلامة Robinsons التجارية وعمليات التنشيط “المرتكزة على الأسرة” هذا الصيف ، بعد انتهاء رعاية العلامة التجارية لويمبلدون الماضي سنة.
أشاد الرئيس التنفيذي للشركة بالبداية “الممتازة” للعام لشركة بريتفيتش ، والتي سهلت من خلال إجراءاتها لإدارة التضخم. في فترة نصف العام ، زادت إيرادات الشركة بنسبة 7.9٪ لتصل إلى 794.0 مليون جنيه إسترليني
المستهلكون “ما زالوا يشعرون بالضيق”
في حين ارتفعت إيرادات بريتفيك بشكل كبير في النصف الأول من العام ، شهدت الشركة انخفاضًا إجماليًا في الحجم بنسبة 0.8 ٪ في هذه الفترة.
صنف Litherland هذا الانخفاض على أنه “متواضع” فقط وأشار إلى حقيقة أنه شهد نموًا في الحجم بنسبة 0.6٪ في الربع الثاني.
كما أنه قلل من أهمية تأثير منافسة العلامات التجارية الخاصة ، مشيرًا إلى أن الشركة احتفظت بالمستهلكين من خلال تقديم “جودة وخيارات وقيمة رائعة”
قال: “لقد رأينا تحولًا محدودًا إلى العلامات التجارية الخاصة حتى في ظل القطاعات الأكثر تعرضًا لمنافسة العلامات الخاصة”.
في نتائج الشركة لعام 2022 في نوفمبر ، توقعت Litherland أن أكبر علامة تجارية خاصة ببريتفيك (على عكس تلك المرخصة من قبل PepsiCo) Robinsons ستشهد “تحدي” حصتها في السوق من قبل العلامات التجارية الخاصة. لاحظت شركة Litherland أنه في فئة الاسكواش ، تعتبر علاماتها التجارية “أعلى بكثير” من الشركات المنافسة ذات العلامات التجارية الخاصة.
ومع ذلك ، في النصف الأول على الأقل ، لا يبدو أن هذه المنافسة قد أثرت بشكل مفرط على الفئة ، حيث زادت العلامات التجارية المركزة لشركة Britvic إيراداتها بنسبة 7.5٪ في جميع أنحاء بريطانيا العظمى وأيرلندا والبرازيل.
في مكان آخر ، استمر Tango في المساهمة بقوة في أداء Britvic. وشهدت نموًا في الإيرادات بنسبة 39.7٪ في فترة الستة أشهر. تبلغ قيمة مبيعات التجزئة لعلامتها التجارية الآن 84 مليون جنيه إسترليني ، بزيادة قدرها 53 مليون جنيه إسترليني منذ عام 2019.
نحن ندخل الشوط الثاني بثقة كبيرة ولكن دعونا لا نتحمس كثيرًا بعد.
سيمون ليثرلاند ، بريتفيتش
كما شهدت العلامة التجارية النباتية Plenish المكتسبة مؤخرًا نجاحًا أيضًا. انتقلت العلامة التجارية من المرتبة 12 من حيث الحصة في سوق الحليب النباتي عندما تم الاستحواذ عليها في عام 2021 ، إلى المرتبة الخامسة.
على الجانب الآخر ، اعترف ليثرلاند بالرحلة “الصعبة” لروكستار ، ماركة مشروبات الطاقة البريطانية ، في السوق البريطانية. ستعيد الشركة إطلاق العلامة التجارية في النصف الثاني من العام ، مع مجموعة مبسطة وخيارات خالية من السكر ونفقات تسويقية معززة وراءها.
بالنسبة لفرص النمو المستقبلية ، قالت بريتفيتش إنها تتطلع إلى الاستفادة من سوق الاستهلاك الفوري حيث “تنخفض المؤشرات” بالنسبة لحجمها. صرحت ليثرلاند أن هذه الفئة ، التي تمثل عمومًا المشروبات التي تُقدم لمرة واحدة والتي يمكن شربها فورًا من عبواتها ، لها هامش أعلى. أقر بأن سوق مشروبات الطاقة “حصة كبيرة” من الاستهلاك الفوري ، ولهذا السبب تعمل الشركة على تصحيح Rockstar.
بينما كان متفائلاً بشأن أحجام التداول المرنة ، مدعياً أن زيادة الحجم في الربع الثاني وفرت لبريتفيتش “زخمًا” إيجابيًا مع دخول فترة الصيف المهمة ، كان ليثرلاند حريصًا على تخفيف التوقعات لبقية العام.
وبينما كان سعيدًا بكيفية تعامل الشركة مع التضخم حتى الآن ، لم يكن مستعدًا لإنهاء المعركة ، قائلاً “لا يزال هناك الكثير من عدم اليقين هناك”.
وقال “أعتقد أن المستهلكين ما زالوا يشعرون بالضيق” ، مضيفًا أن موسم الصيف في العام الماضي شهد نتائج قوية مدفوعة بالطقس الحار ، والذي سيكون النصف الثاني من العام على وشك الانهيار.
“نحن ندخل الشوط الثاني بثقة كبيرة ولكن دعونا لا نشعر بالإثارة بعد.”
