يؤتي نظام الأسعار الخاص بـ Kraft Heinz ثماره مع نمو هوامش الربح

زادت هوامش أرباح “كرافت هاينز” للربع الثاني على التوالي حيث يستمر نظام التسعير بالشركة في جني الثمار.

أعرب الرئيس التنفيذي ميغيل باتريسيو عن “فخره” بمحفظة الشركة “المرنة” ، والتي على الرغم من الأسعار فوق المنافسة لا تفقد نصيبًا إضافيًا لصالح العلامة التجارية الخاصة.

في حين أنه يقبل أن الشركة تخسر حصتها لصالح العلامات التجارية التي تعتمد على عروض الأسعار أكثر من Kraft Heinz ، إلا أن Patricio لا يزال متفائلًا. وهو يعتقد أن “النهج الأكثر انضباطًا والجراحة” الذي تتبعه الشركة لحماية هوامش الربح سوف يجعلها في وضع جيد على المدى الطويل.

قال للمستثمرين في بيان مصاحب اليوم (2 أغسطس): “من خلال هذا النهج ، ومن خلال الاستمرار في إطلاق العنان للكفاءات عبر سلسلة القيمة لدينا ، فإننا نحقق مكاسب في الهامش”. “من خلال مكاسب الهامش هذه ، وتماشيًا مع استراتيجيتنا لدفع المزيد من النمو ، فإننا نستثمر أكثر في التسويق والبحث والتطوير والتكنولوجيا.”

هاينز على بناء علامة تجارية “أيقونية” تتجاوز الكاتشب “ارتفع هامش الربح الإجمالي المعدل للشركة بمقدار 180 نقطة أساس إلى 33.3٪ ، مرتفعًا من 32.8٪ التي سجلتها في الربع الأول. ارتفع صافي مبيعاتها بنسبة 2.6٪ على أساس سنوي إلى 6.7 مليار دولار (5.3 مليار جنيه إسترليني) ونما صافي مبيعاتها العضوية بنسبة 4٪. ارتفع صافي الدخل بنسبة 277٪ ، بينما ارتفعت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 6٪ لتصل إلى 1.6 مليار دولار (1.3 مليار جنيه إسترليني).

في حين انخفضت أحجام التداول بنسبة 7٪ على أساس سنوي ، فإن وازن قطاع الأعمال ذلك برفع أسعاره بأكثر من العُشر (11٪) مقارنة بالربع الثاني من العام الماضي.

إستراتيجية التسعير الخاصة بها تؤتي ثمارها ، وفقًا للمدير المالي أندريه ماسيل ، الذي ادعى أنه حتى المنتجات التي تبيعها للترويج (29٪ فقط) زادت عائد الاستثمار بنسبة 15٪ مقارنة بعام 2019 ، و 5٪ في عام 2022.

يأخذ العمل مكاسبه ويعيد الاستثمار في فريق التسويق الخاص به. تحدث باتريشيو في وقت سابق من هذا العام عن خططه لزيادة إنفاقه التسويقي بـ “رقمين” – وكرر هذه الخطط مرة أخرى اليوم. وأخبر المستثمرين أن الإنفاق على التسويق زاد بنسبة 23٪ في الربع الثاني على أساس سنوي ، حيث تواصل الشركة إنتاج عمليات التنشيط “الأفضل في فئتها”.

أكثر من مجرد كاتشب

https://www.youtube.com/watch؟v=NUYzfzA2XKo

لقد احتفظ بمدح خاص لحملته العالمية الأولى على الإطلاق والتي عرضت المدى الذي يذهب إليه عملاؤها من أجل إظهار حبهم للعلامة التجارية ، حتى أن البعض ذهب إلى حد الحصول على وشم.

قال: “ولدت هذه الحملة من قصص المستهلكين الفعلية ، وهي شهادة على قوة هاينز”. “وفي مهرجان Cannes Lions هذا العام ، تم تكريمنا بـ 21 Lions لحملاتنا التسويقية والإعلانية. هذا هو الأكثر من أي وقت مضى بالنسبة لـ Kraft Heinz ، والأهم من ذلك ، أنه الأكثر أهمية بالنسبة لأي شركة أغذية في العالم “.

ستتم إضافة المزيد من المنتجات إلى محفظة Kraft Heinz أيضًا ، وهو ما كشف أسبوع التسويق أن العلامة التجارية كانت تتطلع إلى القيام به في يونيو عندما تحدثت إلى رئيس الاتصالات وبناء العلامة التجارية ، Thiago Rapp ، حول الخطط المستقبلية للأعمال. تحدث بعد ذلك عن نقل حب علامتها التجارية إلى “أبعد من” منتجاتها الأساسية وقد عزز باتريسيو ذلك في بيانه الخاص بالمستثمر.

وتحدث عن نجاح إطلاق المنتجات مؤخرًا ، مثل خط طماطم هاينز للطهي في المملكة المتحدة ، والذي يضم 11 منتجًا جديدًا. قال باتريسيو ، “هاينز تعني أكثر بكثير من الكاتشب” ، مضيفًا أن 60 في المائة من صافي مبيعات هاينز الدولية تأتي الآن في فئات أخرى غير الكاتشب.

واختتم حديثه قائلاً: “نتوقع تكثيف الابتكار في النصف الثاني من عام 2023 وحتى عام 2024”.