موجز الغوص:
- عينت علامة DTC Furniture العلامة التجارية Lovesac هايدي كولي أول رئيس تجاري وتسويق لهااعتبارا من 23 أبريل.
- كانت كولي مؤخرًا مسؤولي التسويق في Crocs ، حيث ساعدت في دفع الربحية وتحويل العلامة التجارية إلى “Zeitgeist الثقافي” ، وفقًا لبيان صحفي للشركة. في Crocs ، اتبعت نهجا رقميا والاجتماعي الأول لقيادة النمو. قبل ذلك ، عملت كولي في هيئة الرياضة ، حيث كانت نائبة رئيس التسويق.
- سيكون Cooley ، الذي سيقدم تقريراً إلى رئيس Lovesac ، ماري فوكس ، عضوًا في فريق القيادة التنفيذية ، ومن المتوقع أن يقود جهود الشركة للوصول إلى 3 ملايين أسرة Lovesac بحلول عام 2030.
البصيرة الغوص:
جلبت Lovesac Cooley للمساعدة في دفع النمو في العلامة التجارية.
وقال شون نيلسون ، الرئيس التنفيذي لشركة Lovesac ، في بيان “مع سجل حافل لبناء العلامات التجارية وفهم عميق للمستهلك اليوم ، فإنها تجلب بالضبط نوع القيادة والإبداع الذي نحتاجه لتغذية هذه المرحلة التالية من النمو إلى فئات منتجات جديدة”. “إلى جانب سجلها المثير للإعجاب ، تعد هايدي أيضًا نوبة ثقافية قوية. وهي تشارك قيمنا وشغفنا بمنتجات الحياة ومحركات اكتساب العملاء المصممة. إنها مافن التسويق في كل مكان.”
جاء تعيين كولي في الوقت الذي أبلغت فيه شركة الأثاث عن نتائج أرباح الربع الرابع والعام بأكمله. يحب تم الإبلاغ عن صافي مبيعات الربع الرابع بنسبة 3.6 ٪ على مدار سنوي إلى 241.5 مليون دولار ، مع انخفاض مبيعات صالة العرض بنسبة 1.6 ٪ والمبيعات عبر الإنترنت انخفضت 9.7 ٪. ارتفع صافي الدخل خلال هذه الفترة بنسبة 14 ٪ ، حيث وصل إلى 35.3 مليون دولار. للعام الكامل ، انخفض صافي المبيعات بنسبة 3 ٪ من الفترة التي تبلغ من العمر ما قبل العام إلى ما يقرب من 681 مليون دولار ، في حين انخفض صافي الدخل بنسبة 52 ٪ إلى 11.6 مليون دولار. خلال العام ، افتتحت الشركة 27 صالة عرض صافية جديدة ، مما أدى إلى إجمالي بصمتها إلى 257 موقعًا.
في المستقبل ، تتوقع العلامة التجارية مبيعات تتراوح بين 700 مليون دولار و 750 مليون دولار في عام 2026. فرض على شركات الأثاث متعددة البلدان المصدر بانتظام من. كانت أوامر الشركة لعام 2026 تقدر بنسبة 50 ٪ من فيتنام و 13 ٪ من الصين ، من بين بلدان أخرى ، وقال نيلسون في مكالمة مع المحللين إنه كان في الصين حاليًا وأن بائع التجزئة كان ينقل بنشاط “الكثير من الإنتاج” خارج البلاد. تعمل Lovesac أيضًا بهوامش عالية ، لذلك لا تتوقع رفع الأسعار بشكل مفيد.
توسعت Lovesac ، التي أصبحت معروفة بأكياسها الشبيهة بالأكياس والأرائك المعيارية ، إلى فئات مجاورة في السنوات الأخيرة. العام الماضي ، أطلقت العلامة التجارية anytable، جدول قابل للتخصيص مصمم لتكملة الأرائك الشريرة للشركة.
