المواقع التسويقية الجيدة مثل الكذب الجيد. لا ، نحن لا نقترح أن تكذب عند إنشاء شركتك ووضع منتجك. أي شيء ولكن في الواقع. لكن من اللافت للنظر إلى أي مدى تشبه خصائص الوضع الجيد خصائص الكذبة الجيدة.
مثل الكذبة الفعالة ، يجب أن يكون بيان الموقف الفعال:
1. يمكن تصديقه. كذبة لا يعتقد أحد أنها بلا معنى ، أليس كذلك؟ حسنًا ، الأمر نفسه ينطبق على وضع شركتك أو منتجك. إذا كان غير قابل للتصديق ، فهو عديم الفائدة. تأكد من أن العناصر الأساسية لبيان تحديد المكانة الخاصة بك متجذرة في الحقيقة ، وأن التأكيدات التي تقدمها حول قدرات شركتك أو منتجك ستجتاز اختبار الشم لمراقب متعثر رأى كل شيء من قبل عندما يتعلق الأمر بالغرابة التصريحات التي تصر عليها الكثير من شركات البرمجيات وتكنولوجيا المعلومات.
2. متسقة. الكذبة الضعيفة لن تصمد أمام التدقيق عندما يُحكم عليها بناءً على اتساقها. الاتساق الداخلي – أي التأكد من أن العناصر المختلفة للكذب ، أو بيان الموقف ، لا تتعارض بشكل مباشر مع بعضها البعض – مهم جدًا للتأكد من أن المستمع لن يغلق عينيه وآذانه عن رسالتك. .
3. بسيط. هل تتذكر أنك كنت طفلاً وتحاول أن تكذب والدتك؟ كنت قد ألفت قصة معقدة ومعقدة لدرجة أنه كان من المستحيل تذكرها أثناء سردها لها. بيان تحديد المكانة هو نفس الطريقة. إذا كان الأمر معقدًا لدرجة أنك لا تستطيع أنت ومندوبي المبيعات تذكره ، فأنت تضمن أن عملاءك لن يفعلوا ذلك أيضًا.
4. قاهرة. ما الهدف من إخبار شخص ما بشيء ليس مثيرًا للاهتمام ولا ينطبق عليه؟ إذا كنت تخاطر بالكذب ، فقل كذبة تكون على الأقل آسرة إلى حد ما للمستمع. في حالة وضع شركتك أو منتجك ، يجب أن يعني ذلك شيئًا لجمهورك المستهدف. مما يعني أنه من الأفضل أن تقوم بأداء واجبك في الأزرار الساخنة مسبقًا. ما هو المهم بالنسبة لهم؟ لم لا؟ ما هي الفوائد التي لا يمكنهم الاستغناء عنها؟ اكتشف ، وتأكد من أن وضعك يلائم تلك الملاحظات.
ضع هذه التحذيرات في الاعتبار عندما يحين الوقت لوضع شركتك أو منتجك أو إعادة وضعها ، ويمكننا أن نؤكد لك أن جمهورك سيجلس ويلاحظ.
