البيع المباشر ، والتسويق متعدد المستويات ، والتسويق الشبكي هي مصطلحات تستخدم لوصف صناعة ديناميكية ترى العديد من الأفراد أصحاب العقول الريادية يغامرون بأنفسهم لتحقيق دخل إضافي من خلال الترويج لمنتجات وخدمات شركات الطرف الثالث. غالبًا ما يشرع الشخص في هذا المشروع بسبب الوعد بتحقيق عوائد مالية متزايدة باستمرار مع استمراره في العمل على مدار عدة سنوات.
غالبًا ما يتم إحضارهم إلى المشروع من خلال صديق قام بتسجيلهم ، من خلال شخص تحدثوا إليه في كشك في معرض تجاري ، أو من خلال المنتج نفسه الذي سمعوا عنه وأرادوا تجربته ؛ البدء كعميل أولاً ثم كشركة مبيعات تابعة.
إن بدء مثل هذا العمل هو عمل شاق بلا شك ، خاصة في البداية عندما يجب أن تتعلم فن البيع للآخرين وجهًا لوجه. يعد القيام بذلك أمرًا مخيفًا بالنسبة للكثيرين وبشكل متكرر بعد شراء شيء ما والدفع مقدمًا مقابل “مجموعة المبتدئين” الخاصة بك من نوع ما وبعد محاولة تلبية حصتك الشهرية الأساسية بحيث تلبي متطلبات الحصول على أموال كل شهر (والتي غالبًا يعني عند البدء أنك تشتري كميات كبيرة من المنتج بنفسك لتلبية حصصك الأساسية الشهرية المطلوبة – يبدو مألوفًا؟) ، سيتخلى الكثير منكم بعد عدة أشهر من الجهد وإنفاق الكثير من أموالك الشخصية.
لكن البعض منكم مثابر. أنت مثابر لأنك عنيد وترفض الإقلاع عن التدخين أو أن الهدف مهم جدًا بالنسبة لك لمستقبلك. تدفعك MLM إلى القيام بالبيع وجهاً لوجه أكثر من البيع عبر الإنترنت لأنه وجهاً لوجه حيث يمكن للمشترين المحتملين رؤية شغفك بالمنتج الذي يحسن احتمالات البيع. أيضًا ، لا ترغب الشركة في إنشاء اسم سيئ لأنفسهم من خلال امتلاك 1000 من المسوقين للمنتجات على الإنترنت لإرسال رسائل غير مرغوب فيها لعشرة آلاف من الأشخاص لمحاولة إجراء عملية بيع لأنه من الأسهل الوصول إليها بهذه الطريقة ، بشكل غير شخصي ، من أن تكون أمام شخص ما وتبيعه – واحدًا لوجه – وجهاً لوجه. لذلك سوف يضعون بانتظام بعض القواعد الصارمة للغاية حول ما يمكنك وما لا يمكنك فعله عبر الإنترنت عند تمثيل شركتهم – ومن يمكنه إلقاء اللوم عليهم – فإن علامتهم التجارية هي التي تمثلها هناك.
من خلال البيع عبر الإنترنت ، يمكنك الابتعاد عن بعض المخاوف المرتبطة بـ “البيع وجهاً لوجه” ، ويصبح الاتصال البارد بآفاق جديدة أقل إرهاقًا بكثير ، ويمكنك أتمتة الكثير مما تفعله حتى لا يكون العمل مكثفًا وتستغرق وقتًا طويلاً ، ويمكنك في الوقت نفسه تفجير عملك في العديد من البلدان دون ترك مقعدك في المنزل.
الحيلة لفعل هذا؟ يجب أن تصبح أكبر من شركة الامتيازات والرهون البحرية / شركة التسويق الشبكي التي تنتمي إليها. يحتاج الناس إلى البحث عنك لأنك سلطة مطلعة في مجال عملك ، وليس لأنهم يعرفون أنك تروج لمنتج XYZ.
بمجرد أن تتمكن من تأسيس نفسك كسلطة عبر الإنترنت ، سوف تكسب متابعين ومبشرين لقضيتك. هؤلاء المتابعون هم الذين يمكنك بيع منتجاتك التابعة لهم – لأنك قد أنشأت بالفعل علاقة معهم من خلال وسائل أخرى. أنت لا تقوم بإرسال بريد عشوائي إليهم ، بل تقوم بتثقيفهم ثم تقدم منتجاتك إلى متابعيك الحاليين للمساعدة في حل المشكلات التي سبق لك اكتشافها معهم.
هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتصبح شخصية بارزة على الإنترنت:
-
تقديم المشورة من خلال التدوين ومقاطع فيديو YouTube والبودكاست وما إلى ذلك.
-
انشر التعليقات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Pinterest و Reddit و Google+ وما إلى ذلك.
-
ضيف آخر حيث يمكنك
-
ابدأ في إرسال الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني وإنشاء قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني.
-
ابدأ سلسلة بودكاست ، وعقد ندوات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.
لذا كن أكبر من المنتجات التي تروج لها. قم ببناء قاعدة متابعين عبر الإنترنت من خلال كونك شخصية ذات سلطة في مجال عملك ومن ثم مساعدتهم في منتجاتك. سترى أن نشاطك التجاري بالعمولة ينمو بسرعة وبشكل كبير نتيجة لذلك.
