ملخص الغوص:
- تختبر شركة Elf Beauty قدرات التجارة في العالم الحقيقي ضمن تجربة Elf Up! على Roblox كجزء من شراكة موسعة مع المنصة، وفقًا للتفاصيل التي تمت مشاركتها مع Marketing Dive.
- وتتضمن المبادرة، التي تدعمها شركة وول مارت، كشكًا افتراضيًا حيث يمكن للمستهلكين الأميركيين الذين تبلغ أعمارهم 13 عامًا فأكثر شراء هودي Elf Up! Pets بإصدار محدود، وهو منتج حصري يهدف إلى الاحتفال بالتزام العلامة التجارية بعدم استخدام القسوة على الحيوانات.
- كما يمكن للمستخدمين شراء مجموعة مختارة من المنتجات المادية الأخرى وتلقي عناصر رقمية إضافية، تسمى “التوأم الافتراضي”، لاستخدامها على المنصة. وترى هذه الخطوة أن Elf تواصل الرهان على تجربة Roblox، التي تم إطلاقها في أواخر عام 2023، كوسيلة للوصول إلى المستهلكين الأصغر سنًا.
نظرة ثاقبة للغوص:
تزيد شركة Elf من رهاناتها على Roblox من خلال دمج قدرات التجارة في العالم الحقيقي في تجربة Elf Up!، وهي الخطوة التي يؤكد المسوق أنها الأولى من نوعها بين العلامات التجارية للجمال. يمكن أن تساعد زاوية التجارة في إثارة الاهتمام بـ Elf Up!، والتي شهدت أكثر من 12 مليون زيارة وتقييم إيجابي بنسبة 96٪ منذ إطلاقها، وفقًا لتفاصيل الإصدار. يمكن أن تساعد هذه الخطوة أيضًا شركة Elf في الاستفادة من قاعدة مستخدمي Roblox الأصغر سنًا.
قال كوري ماركيزوتو، مدير التسويق في Elf Beauty، في تفاصيل الإصدار: “لقد كانت Elf Up! بمثابة البرق في زجاجة منذ اليوم الأول وتستمر في تجاوز كل التوقعات، وخاصة بين مجتمع الجيل Z لدينا. إن اختبار التجارة على Roblox هو التطور التالي في رحلتنا لدمج الجمال مع المنصات الغامرة”.
في إطار هذه الجهود، يمكن للمستخدمين زيارة كشك افتراضي ضمن تجربة Elf’s Roblox حيث يمكنهم شراء هودي Elf Up! Pets الحصري على Roblox. يهدف هذا القميص إلى توصيل التزام العلامة التجارية بعدم استخدام القسوة على الحيوانات ويضم حيوانًا أليفًا افتراضيًا من التجربة. ولتعزيز العنصر القائم على الغرض، ستتبرع العلامة التجارية أيضًا بمبلغ 50 ألف دولار لجمعية الرفق بالحيوان في الولايات المتحدة.
يتم تشغيل تكامل التجارة بواسطة واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بشركة Walmart، وهي نفس التكنولوجيا التي تسمح بالتجارة في العالم الحقيقي داخل تجربة Roblox الخاصة بشركة Walmart، تم اكتشاف وول مارتإن المساعدة في دعم تجارب Roblox للعلامات التجارية الأخرى يمكن أن يساعد Walmart في تعزيز قوتها التسويقية الرقمية وتنمية أعمالها الإعلانية الناجحة في الولايات المتحدة.
بالإضافة إلى السترة ذات القلنسوة، سيتمكن المستخدمون أيضًا من شراء مجموعة مختارة من المنتجات الأخرى، بما في ذلك منتجات الشفاه وكريمات الوقاية من الشمس النباتية والخالية من القسوة من Elf. سيحصل المستخدمون المؤهلون الذين يشترون عناصر من الكشك على عنصر رقمي “توأم افتراضي” لاستخدامه على Roblox. تعاونت Elf مع المبدعين على Roblox لتصميم العناصر الافتراضية، والتي تم تحسينها بالشعر المستعار والأجنحة وعناصر أخرى. بالنسبة لعنصر Elf Up! Pets Hoodie الافتراضي، على سبيل المثال، تعاونت العلامة التجارية مع SimplyALemon، وهي منشئة معروفة بمجموعتها من العناصر Kawaii في مجموعة Roblox The Lemon Land.
ستكون العناصر المتاحة للشراء متاحة للمستخدمين في الولايات المتحدة على كل من الأجهزة المحمولة وأجهزة سطح المكتب. تم تصميم تجربة Elf Up! لتعليم الثقافة المالية ومهارات ريادة الأعمال للمستخدمين. تتيح التجربة، التي تم تطويرها بالتعاون مع وكالة eGen للرياضات الإلكترونية وناشر ألعاب metaverse Supersocial، للمستخدمين إنشاء “شركات ناشئة أحلام” وتتميز بمواقع مستوحاة من منتجات العلامة التجارية.
وتأتي الخطوة الأخيرة من شركة Elf في الوقت الذي تظهر فيه الاستثمارات الأكبر للشركة في التسويق علامات على أنها تؤتي ثمارها. فقد ارتفعت مبيعات الشركة الصافية بنسبة 77% على أساس سنوي في السنة المالية 2024 إلى 1.02 مليار دولار، وزادت الشركة إنفاقها التسويقي إلى 25% من صافي المبيعات خلال الفترة. وتمثل هذه الزيادة ارتفاعًا كبيرًا من 7% من صافي المبيعات قبل خمس سنوات.
قدمت شركة Roblox نفسها كفرصة رئيسية للمسوقين، خاصة عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى الجيل Z، وهي الفئة السكانية التي تمثل أكثر من نصف مستخدمي Roblox النشطين يوميًا والبالغ عددهم 71.5 مليون مستخدم. كما خططت Elf أيضًا للتواجد داخل التقنيات والمنصات الأخرى. في الأسبوع الماضي، أطلقت Keys Soulcare، وهي علامة تجارية للجمال والعناية بالبشرة أسستها Elf Beauty والمغنية Alicia Keys، أعلنت عن شراكة مع أمازون أليكسافي فبراير، أطلقت شركة Elf تطبيقًا للتسوق التجميلي لجهاز Apple Vision Pro.
