أشادت Pernod Ricard بتأثير مخطط التحول الرقمي الخاص بها في “تعزيز” إنفاقها التسويقي وجعلها تعمل بكفاءة أكبر.
تخطط شركة المشروبات الكحولية العملاقة ، التي تمتلك علامات تجارية مثل Absolut و Jameson و Malibu ، لزيادة إنفاقها التسويقي في النصف الثاني من سنتها المالية “لضمان [it is] اغتنام الفرصة على الأرض “.
بلغ الإنفاق الإعلاني والترويجي (A&P) في النصف الأول من السنة المالية 2023 للشركة ، التي انتهت في 31 ديسمبر ، حوالي 14٪ كنسبة من صافي المبيعات. وتعتزم الشركة على مدار العام “تسريع” الإنفاق على التسويق إلى 16٪ من صافي المبيعات.
يظل هدف 16٪ متوافقًا إلى حد كبير مع النسبة التي تم إنفاقها في السنة المالية 2022 لـ Pernod Ricard. ومع ذلك ، أخبر الرئيس التنفيذي ألكسندر ريكارد المستثمرين في مكالمة هاتفية اليوم (16 فبراير) أن عائد الاستثمار على إنفاق A&P هذا العام سيكون “أكبر بكثير” بسبب العمل الذي تم تنفيذه في برنامج التحول الرقمي للشركة.
أفضل جهة تسويق في المملكة المتحدة لدى Pernod Ricard بشأن زيادة “حصة الصوت” للتسويق
ونسب الفضل إلى Matrix ، وهي أداة تستفيد من البيانات لقياس تأثير كل نقطة اتصال تسويقية بشكل أكثر دقة ، حيث تعمل على زيادة العائد على الاستثمار (ROI) في الحملات الإعلامية “بشكل كبير جدًا”. ادعى Ricard أن Jameson في الولايات المتحدة كان قادرًا على زيادة عائد الاستثمار بنسبة 40٪ بسبب الأداة.
وقال: “ما يسمح لنا هذا بالقيام به هو توفير المال ، وتلك الأموال التي يتم توفيرها يتم استثمارها خلف علامات تجارية أخرى”.
ونتيجة لذلك ، تمكنت الشركة من تنشيط قاعدة أوسع بكثير من العلامات التجارية من خلال إنفاقها على التسويق ، بدلاً من الاضطرار إلى التركيز عليها في مجالات معينة.
استشهد ريكارد بأداة أخرى ، D-Star ، كمساعدة الأعمال في معرفة مكان الاستثمار لتحقيق أقصى تأثير. تستخدم هذه الأداة البيانات والذكاء الاصطناعي لمساعدة فرق مبيعات الأعمال في اتخاذ القرار بشأن الاستثمار.
زيادات الأسعار حتى الآن لا تردع المبيعات
يمثل التحول الرقمي أولوية قصوى لـ Pernod Ricard ، وقالت الشركة إنها كانت تستثمر “بشكل كبير” وراءه.
كانت هذه الاستثمارات مدفوعة بما أسمته الشركة “نمو قوي للغاية واسع النطاق”. بلغت المبيعات في النصف الأول 7.1 مليار يورو (6.3 مليار جنيه إسترليني) ، مسجلة نموًا عضويًا بنسبة 12٪. كان هذا مدفوعًا جزئيًا بالتأثير الإيجابي للعملات الأجنبية البالغ 355 مليون يورو (316 مليون جنيه إسترليني). بلغ الربح من العمليات المتكررة 2.4 مليار يورو (2.2 مليار جنيه إسترليني) ، وهو نمو عضوي بنسبة 12٪.
أشاد ريكارد “بجودة النمو” المتولدة في النصف ، مع التميز والنمو الواسع عبر الأسواق. قدمت محفظة الأعمال “بريميوم بلس” حوالي 80٪ من الشركة في هذه الفترة.
ارتفعت المبيعات في أوروبا بنسبة 6٪ ، بما في ذلك الأداء “القوي جدًا” في أوروبا الغربية وتجارة التجزئة للسفر. شهدت جميع قطاعات المشروبات الروحية نموًا مزدوجًا ، مع ارتفاع العلامات التجارية العالمية الإستراتيجية – بما في ذلك Jameson و Absolut – بنسبة 13٪. شهد قطاع النبيذ الاستراتيجي في Pernod Ricard انخفاضًا بنسبة 2 ٪ ، على الرغم من ذلك ، مدفوعًا بتراجع سوق المملكة المتحدة.
زادت الأعمال الأسعار بنسبة 10٪ خلال الفترة ، مع عدم وجود تأثير سلبي على حجم المبيعات التي ارتفعت عبر المحفظة بنسبة 3٪. عزا ريكارد هذا إلى “نهج منضبط” لقيمة العلامة التجارية.
وقال: “تمتلك بعض العلامات التجارية المحددة أسهم قوية يمكنها بشكل أساسي التعامل مع بعض الزيادات في الأسعار”.
بالنسبة لبقية العام ، لا يمكن للشركة أن تتنبأ بالضبط بمستوى الزيادات في الأسعار التي ستحققها ، لأن هذا في أيدي الفرق المحلية لتحديد المستوى “الأمثل”.
ومع ذلك ، قال ريكارد إنه “لن يتفاجأ” إذا أنهى النشاط التجاري العام بمستوى زيادة إجمالي في الأسعار بأرقام مفردة عالية. قد يعني هذا أن الشركة تتعهد بزيادات أقل في الأسعار في النصف الثاني من عامها ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى تدوير بعض الزيادات التي تم اتخاذها في النصف الثاني من السنة المالية 2022.
كما أعلنت شركة المشروبات العملاقة المنافسة دياجيو الشهر الماضي عن نمو قوي ، لا سيما في قطاعاتها المتميزة. تعتزم الشركة “الاستثمار بقوة” في التسويق في عام 2023 ، مع الاستمرار في استخدام أدوات الفعالية الخاصة بها لزيادة كفاءة إنفاقها.
