واحد آخر من هؤلاء أسئلة مقابلة مبيعات الأدوية التي يمكن أن تأخذك إلى “منطقة مميتة” هي أي أسئلة تجبرك على الرد على سيناريو سلبي ، مثل ما يلي:
- 1. “لماذا تم طردك؟”
- 2. “لماذا تلقيت مثل هذا التقييم الضعيف للأداء في آخر مراجعة لك؟”
- 3. “لماذا تم تسريحك؟”
- 4. “لماذا كنت عاطلاً عن العمل لفترة طويلة؟”
تسمى هذه الأسئلة في الواقع “أسئلة الإجهاد” وهي مصممة لتجعلك تشعر “بالهجوم” – للحصول على استجابة عاطفية. لا تسقط في هذا الفخ! تدرب على الإجابات على هذه الأنواع من الأسئلة السلبية قبل المقابلة ، حتى تتمكن من الإجابة بطريقة واثقة ومباشرة ، دون أن تكون عاطفيًا.
يطرح أرباب العمل أيضًا هذه الأنواع من أسئلة مقابلة مبيعات الأدوية لتحديد ما إذا كنت ستلعب “لعبة إلقاء اللوم” وإلقاء اللوم على الآخرين في مصائبك. إن إظهار عدم القدرة على تحمل المسؤولية عن أفعالك أو قراراتك لن يجعلك تحب المحاور!
فيما يتعلق بأسئلة مقابلة مبيعات الأدوية التي تتعلق بالطرد أو الأداء الضعيف [Questions #1 and #2, above]:
يرجى ملاحظة أنه ليس من غير النزيه إخفاء بعض التفاصيل المروعة من إجابتك. لا تعترف بفصلك من العمل أو توبيخه ، وما إلى ذلك. إذا كان القائم بإجراء المقابلة يعرف أيًا من هذه الحقائق (طرد ، أو تسريح ، أو توبيخ ، أو مراجعة أداء ضعيف) ، عندها يمكنك الرد بطريقة موضوعية كالتالي: “مديري – بينما كان جيدًا في عدد من المجالات المختلفة – كان يأخذ الشركة في اتجاه مختلف عما كنت أرغب في أن تسير مسيرتي المهنية.” بعد ذلك ، قدم مثالًا بسيطًا جدًا لتوضيح ذلك – اختر مثالًا يعرض مهارة أو جودة خاصة بك والتي تعتبر ضرورية للنجاح في وظائف مبيعات الأدوية! تذكر دائمًا أن تظل إيجابيًا وموضوعيًا.
رداً على الأسئلة المتعلقة بحالات التسريح [Question #3, above]:
غالبًا ما يخشى المرشحون أسئلة الاستغناء عن العمل أيضًا ، على الرغم من سهولة الإجابة عليها. المفتاح هو إثبات أدائك الإيجابي ، بعيدًا عن التسريح. على سبيل المثال قد تقول: “على الرغم من أن فريقي كان رقم 2 من بين 50 في المنطقة ، إلا أن الشركة واجهت بعض الصعوبات المالية واتخذت القرار التنفيذي بإنهاء القسم بأكمله الذي كنت فيه ، إلى جانب 2 آخرين. كان قرارًا صعبًا للشركة ؛ أتمنى أن سأتمكن من الوقوف على أقدامهم مرة أخرى قريبًا جدًا. سأكون سعيدًا بتزويدك باسم مديري ورقمه ، حيث ستشهد على مؤهلاتي وأدائي الممتاز في الوظيفة. “ لا تترك هذه الإجابة أي سؤال في ذهن القائم بإجراء المقابلة حول السبب الحقيقي وراء التسريح.
ردًا على سؤال مقابلة مبيعات الأدوية رقم 4 ، “لماذا كنت عاطلاً عن العمل لفترة طويلة؟”:
يجب أن تظل هادئًا وهادئًا ، ولا تبدو محتاجًا أبدًا … حتى لو كانت مقابلتك الأولى خلال 7 أشهر! بدون سلوك رائع ، لن تفشل أبدًا في الإجابة! إذا كنت عاطلاً عن العمل لأكثر من 6 أشهر ، فأنت تعلم بالتأكيد أن أمامك طريقًا صعبًا ؛ ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه مستحيل!
في إجابتك قد تقول ما يلي: “علمتني وظيفتي الأخيرة أهمية التوافق الجيد بيني وبين الشركة التي أعمل بها. فأنا انتقائي للغاية في اختيار وظيفتي التالية ، لأنني أريدها أن تكون الشركة المناسبة ، مع الأشخاص المناسبين ، و القيم الصحيحة. بالطبع تلقيت عروضًا ، ولكن نظرًا لأنني سأقضي معظم ساعات استيقاظي في هذه الوظيفة التالية ، أريد التأكد من أنها الخطوة الصحيحة بالنسبة لي ، وكذلك للشركة. الشركة التالية التي أختارها العمل من أجلها سيكون الأخير ، لأنني أرغب في البقاء مع الشركة لسنوات عديدة ، والعمل في طريقي إلى أعلى السلم. لذلك ، أستغل وقتي في البحث عن الشركات وخطوط الأنابيب الخاصة بها ، والاستمرار في التواصل من أجل وظيفة أحلامي . “ لن يجادلك صاحب العمل في هذا الأمر لأن هذه إجابة منطقية للغاية تضعك في صورة إيجابية!
استفد من هذه الإجابات كدليل في صياغة إجاباتك الخاصة التي تتناسب مع موقفك. وتذكر أن أسئلة مقابلة مبيعات الأدوية مثل هذه تكون قاتلة فقط إذا سمحت لها بأن تكون مميتة. توقع أسئلة المقابلة السلبية ، وصنع ردودًا إيجابية ، ومارس هذه الردود مرارًا وتكرارًا قبل المقابلة لتحقيق النجاح الكامل.
وتذكر لا ألم … لا ربح..في عالم المقابلات!
لمزيد من الأسئلة والأجوبة المؤلمة والمميتة لمقابلة مبيعات الأدوية ، تأكد من زيارة موقعنا مقابلة مبيعات الأدوية مدونة التدريب!
