إذا كنت سأبدأ الاستثمار العقاري الخاص بي مرة أخرى اليوم ، مع العلم بما أعرفه الآن ، فإن ما سأفعله بشكل مختلف هو: (بدون ترتيب معين للأهمية)
- تقبل مدى صعوبة الأمر. لم أكن أمتلك عملاً من قبل. كنا نعلم أن هذا المشروع سيكون صعبًا لأننا كنا وحدنا – لا أحد آخر مسؤول عن أي شيء. لم يعد بإمكاننا العودة إلى المنزل في الليل أو في عطلات نهاية الأسبوع والخروج بالخارج فقط. كان هذا مثل إنجاب طفل – 24 ساعة في اليوم ، 7 أيام في الأسبوع من المسؤولية الكاملة. ومثل إنجاب طفل ، ما لم تكن قد اختبرت ذلك ، فأنت لا تفهم ما تعنيه. الفهم العقلي لا يشبه فهم تجربة الحياة الواقعية. كنت أتوقع أن يكون الأمر صعبًا – لم يكن لدي أي فكرة عن مدى دقة توقعاتي.
- اعرف كم ستكون مجزية كان لدينا أهداف وخطة عمل. كان لدينا “سبب” كبير عندما بدأنا والذي اعتدنا عليه بانتظام لمنع أنفسنا من الانحراف عن المسار الصحيح أو الاستسلام لما كنا نحاول تحقيقه. ومع ذلك ، فبالقدر الكبير من توسيع أهدافنا ، وبقدر ما كانت خطة أعمالنا مفصلة ، بقدر أهمية أسباب نجاحنا حقًا ، لم يكن لدي أي فكرة عن حجم المكافأة التي سنجنيها إذا رفضنا الردع. لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على حجم العوائق التي يتم إلقاؤها أمامك مرارًا وتكرارًا ، وتتغير باستمرار. إن الإغراء بالقول ، “هذا صعب للغاية – سأحاول شيئًا آخر بدلاً من ذلك ،” ضخم. في كل مرة تتخلى فيها عن حلمك وتبدأ في تحقيق حلم جديد ، فإنك تبدأ من جديد. قد تكون التحديات مختلفة ، لكنها ستظل موجودة. للفوز الكبير ، عليك أن تنمو بشكل كبير. لكي تنمو بشكل كبير يتطلب التغلب على تحديات كبيرة. لقد فعلنا ذلك ، لكنهم كانوا سيصبحون أقل صعوبة لو كان لدي أي فكرة عن ضخامة المكافآت التي تنتظرهم في المستقبل.
- اعلم أن الثروة الحقيقية ستستغرق وقتًا أطول مما قال جميع الخبراء أنها ستستغرقه. “فقط قم بشراء منتجي / اتبع نظامي وسترى نتائج كبيرة.” لم أقابل شخصياً أي شخص ثري بعد اتباع العملية التي وضعها البرنامج الذي اشتروه. كل شخص أعرفه من الثروة الحقيقية اتبع تجربة المدرب / المرشد وهم يشقون طريقهم. يبدو الأمر سهلاً على شاشة التلفزيون ؛ يبدو سهلا في ندوة. إنه عمل شاق ويستغرق وقتًا أطول مما تعتقد. اعلم أن البداية حتى لا تشعر بخيبة أمل أو تشتت.
- اعرف مدى صعوبة العمل مع زوجتي. من المدير؟ نعم صحيح. وهذه مشكلة واحدة فقط. من على حق؟ من يعرف أكثر؟ من هو الأفضل وجهة نظر؟ من لديه القرار النهائي؟ إنه شيء واحد إذا كان لديك شريك تجاري يعيش في منزل مختلف – بطريقة مختلفة. في وقت قصير جدًا ، يكون العمل هو الشيء الوحيد الذي تتحدث عنه. بعد كل شيء ، ماذا هناك؟ بالضبط…
- ادفع أقل للمال الخاص. في البداية ، عرضنا الكثير خوفًا من أننا لن نحصل عليه. تبين أن الناس سعداء بوضع أموالهم بأمان في استثمار مضمون بالعقارات. بعد سنوات ، جنينا الأرباح لسداد الأموال “الباهظة” الأصلية عندما اكتسبنا المعرفة والخبرة اللازمتين لتقديم عائد أقل. كان معظم هؤلاء المقرضين سعداء للغاية بانتظام عائداتهم لدرجة أنهم اختاروا البقاء معنا حتى عندما عرضوا أسعار فائدة منخفضة. اعتني بمقرضي الأموال الخاصة وسيبقون معك إلى الأبد. (وهم يشجعون أصدقاءهم وعائلاتهم وزملائهم في العمل على الاستثمار أيضًا).
- بيع المزيد من العقارات بدلاً من الاحتفاظ بكل شيء (على الرغم من أنه جعلنا نتعلم كيف نكون نحيفين ونظيفين دون إهدار). في البداية ، كانت لدينا صورة طويلة المدى تتضمن امتلاك العقارات للوصول إلى هناك. بطبيعة الحال ، كلما كانت محفظتنا أكبر ، كلما تمكنا من الوصول إلى هذا الهدف النهائي بشكل أسرع. بسبب إصرارنا ، رفضنا بيع أي شيء لمدة خمس سنوات تقريبًا. خلال ذلك الوقت ، أنشأنا محفظة ضخمة للغاية. إذا نظرنا إلى الوراء ، ربما لم يكن الاحتفاظ بكل شيء ضروريًا وكان امتلاك كميات كبيرة من المال بين الحين والآخر سيسمح لنا بالتنفس بشكل أفضل واتخاذ بعض قرارات الاستثمار المختلفة.
إذا كنت سأبدأ الاستثمار العقاري مرة أخرى اليوم ، مع العلم بما أعرفه الآن ، فماذا أفعل الشيء نفسه:
- ادفع مقابل التدريب الجيد. من البداية. ومدربيك يتغيرون بمرور الوقت. هناك الكثير من المستثمرين الذين يعرفون أكثر مما تعرفه ، خاصة عندما تبدأ في البداية. أنت تريد أن تتابع باستمرار شخصًا ينجح في القيام بأكثر مما تفعله ويفعله بنشاط. تتغير الجوانب الاقتصادية والقانونية لما نقوم به بسرعة البرق ومن المهم أن يتم إرشادك من قبل شخص يشارك بنشاط في العمل الذي تريد أن تتعلمه. من الأفضل أن تمشي في حقل ألغام على خطى شخص اجتازها بالفعل بنجاح.
- شارك في مجموعة العقل المدبر لتبادل الأفكار حول ما يصلح وما لا يصلح. إذا كان رأسان أفضل من رأس ، فماذا عن ستة أو سبعة؟ لا يمكنهم فقط المساعدة في إرشادك والإشارة إلى الأشياء التي لن تفكر فيها أبدًا بمفردك ، بل يمكنهم أيضًا تحميلك المسؤولية. عندما تجتمع شهريًا وتقول ، “هذا ما سأحققه في الثلاثين يومًا القادمة ،” في غضون ثلاثين يومًا ستنجزه. بعد كل شيء ، لا تريد العودة وإخبارهم أنك لم تنجح!
- أدخل في هذا العمل مع زوجتي. على الرغم من صعوبة هذا (هل يمكنك أن تقول “استشارة”) ، فقد تبين أنها أفضل شريك يمكنني طلبه. لعدد من الأسباب بما في ذلك حقيقة أن لا أحد يهتم كثيرًا بما إذا كانت كل صفقة تحقق ربحًا أم لا. لن يبحث أحد عن عملك أكثر من الشخص الذي يحصل على 100٪ من الربح أو الخسارة التي تحصل عليها. لن يهتم أي شخص أبدًا بكيفية تأثير كل قرار عليك وعلى عائلتك على المدى الطويل مثل زوجتك. نعم ، إنه أمر صعب ، ولكن تبين أن وجود عينين وعقلان يراقبون ويتعلمون كل ما يجب القيام به يمثل ميزة كبيرة. احصل على مساعدة خارجية لإرشادك حول كيفية اتخاذ القرارات معًا ، وتقسيم المسؤوليات ، والحفاظ على زواجك وكذلك عملك في اللباقة. هناك شيء واحد يقوله الكثير من طلابنا وهو “أنت محظوظ جدًا أن زوجتك في هذا معك لمساعدتك وفهم كل ما ينطوي عليه الأمر.” علي ان اوافق.
- ركز على النتائج طويلة المدى بدلاً من النتائج قصيرة المدى. غالبًا ما تحدث خيبات الأمل على المدى القصير ويمكن أن تؤدي النتائج إلى زيادة حماسك وقدرتك على التحمل. احتفظ دائمًا بتلك الأسباب والأهداف طويلة المدى أمامك لتجعلك تضع قدمًا أمام الأخرى ، خاصة عند التغلب على العقبات الكبيرة. نستخدم الكثير من حاسبات الإسقاط لنرى أين سنكون بعد 5 ، 10 ، 20 ، 30 عامًا. اليوم قد يكون هزيلاً لكن التقاعد يبدو مذهلاً !!
- ارفض التوقف – بغض النظر عما تقوله وسائل الإعلام ، فإن البنوك تفعل ، والمشرعون يتغيرون ، والمستأجرون يرمون طريقك ، ويطلب مقرضو الأموال الخاصة ، ويطلب المحامون ، مرارًا وتكرارًا ، مرارًا وتكرارًا. تعامل مع القطع ذات الحجم الصغير – يوم واحد في كل مرة – مشروع واحد في كل مرة – مستند واحد في كل مرة. استمر في التغلب. هذا ما يتطلبه هذا العمل.
- عقد أكبر عدد ممكن من الممتلكات. لقد جعلت الحياة على المدى القصير صعبة ، لكن المكافآت على المدى الطويل تستحق العناء.
- استمر في عمل خطط الأعمال بقدر الإمكان. هذه تبقيك على المسار الصحيح. تجعلك خطط الأعمال على دراية بالمكان الذي كنت فيه وأين أنت. إنها الطريقة الوحيدة للتخطيط للتقدم أو الإلهاءات ولسنوات لقد أبقونا على الشمال الحقيقي نحو أهدافنا.
- بناء الفريق والموظفين. الاستثمار العقاري ليس عملاً منفردًا. كان أول موظف لدينا هو محاسب. مسك الدفاتر ضروري ولكنه ليس شيئًا أردنا قضاء وقتنا فيه ؛ إنه ليس شيئًا يدر الدخل. اكتشف نقاط الألم الخاصة بك وقم بتوظيف الآخرين للقيام بما لا تريد القيام به أو لا يمكنك فعله. وظيفتك هي توليد الدخل. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي الجلوس أمام البائعين الذين يتفاوضون على الصفقات. العمل الذي يمكن توظيفه والتعامل معه من قبل الآخرين ، والتوظيف والسماح للآخرين بالتعامل معه.
- نحيط أنفسنا بأشخاص متشابهين في التفكير. نحن جميعا بحاجة إلى مجموعات الأقران. ستساعدك مجموعة من المستثمرين الآخرين الذين يقومون بما تفعله على اتخاذ القرارات ، والإشارة إلى الحلول البديلة ، وتحفيزك ، وتقديم الدعم عندما تكافح ، وتحميلك المسؤولية عن أهدافك وجدولك الزمني.
- احتفظ بكل من مدرب العقارات والأعمال. لسنوات كان لدينا مدربين عقارات. بمجرد إتقان الاستثمار العقاري إلى حد ما ، أصبح كفاحنا التالي هو امتلاك وتشغيل شركة – جبهة جديدة أخرى. لذلك وجدنا شخصًا ما كان ناجحًا في فعل ما أردناه بالضبط. كانت شركتنا القابضة تعمل في المنطقة الحمراء في ذلك الوقت. كنا واثقين من أنه سيتحول مع تعافي الاقتصاد وبدء قيمة العقارات في الارتفاع. ألقى مدرب الأعمال لدينا نظرة على شركاتنا ، وأجرى بعض التعديلات على عملياتنا ، وفي غضون أشهر قليلة كانت نفس الشركة ستة أرقام باللون الأسود. لا أستطيع أن أؤكد بقوة كافية أنك لا تعرف ما لا تعرفه. لا يمكنك طرح الأسئلة الصحيحة عندما لا تعرف ما هي. ابحث عن شخص ما في كل مجال من مجالات عملك كان هناك / فعل ذلك وسيشير إلى ما لا تعرفه اليوم.
- امتد دائمًا إلى ما هو أبعد مما نعتقد أنه ممكن. هذا العمل يتطلب الكثير من التمدد. هناك الكثير من الأجزاء المتحركة والكثير منها مخيف – التعامل مع شركات الرهن العقاري ، والمقرضين الخاصين ، ومقرضي الأموال الصعبة ، والمحامين ، وشركات الملكية ، وشركات التأمين ، والتشريعات المحلية / الحكومية ومصلحة الضرائب ، على سبيل المثال لا الحصر. يجب أن تكون على استعداد للعمل خارج منطقة الراحة الخاصة بك والذهاب إلى حيث لم تذهب إليه من قبل. أولئك الذين يتراجعون باستمرار إلى ما يعرفونه بالفعل بأمان لا ينجحون أبدًا.
- لديك رؤية واضحة للوجهة التي نتجه إليها والتمسك بها. سمحت لنا هذه الرؤية بالتضحية من أجل العمل حتى عندما كان الأمر مؤلمًا. كان لدينا دائمًا خطة الصورة الكبيرة مزخرفة أمامنا.
- ضع أهدافًا. من الصحيح أنك إذا كنت لا تعرف إلى أين أنت ذاهب ، فأنت لا تعرف كيفية الوصول إلى هناك أو حتى إذا وصلت. لكنها في الواقع أكثر من ذلك بكثير. في المرة الأولى التي قمنا فيها بتدوين الأهداف ، كتبنا أهدافنا عام واحد وثلاثة وخمسة وعشرة وخمسة عشر عامًا. من يدري ماذا سيحدث في العالم خلال خمسة عشر عامًا؟ كتبت “متقاعد”. ما كان مذهلاً هو أننا حققنا أهدافنا لمدة عام وثلاثة وخمسة أعوام جميعًا في الأشهر الستة الأولى! هناك أمران حول ذلك: (1) لم نكتب أو نتتبع الأهداف من قبل ، لذلك لم يكن لدينا أي فكرة عن مقدار ما يمكننا تحقيقه في فترة زمنية محددة (2) كنا نتحرك بسرعة كبيرة! في العام التالي ، حققنا أهدافنا لمدة عام واحد في 8 أشهر. في السنة الثالثة ، حققنا أهدافنا لمدة عام واحد في 10 أشهر. يمكننا الآن التنبؤ بقدر معقول من الدقة بما يمكننا تحقيقه في 12 شهرًا. في كل عام ، تكون أهدافنا أكبر بكثير للعام المقبل مما كانت عليه في العام السابق. وفي كل عام نمت أعمالنا بشكل كبير. صدفة؟ أعتقد أن هذا النمو المذهل يرجع إلى اهتمامنا بالتفاصيل. الجزء الممتع هو عند مراجعة تلك الأهداف لمعرفة ما إذا كنت ستحققها أم لا ، والجزء الممتع التالي هو القدرة على تمديدها. بدون أهداف ، ليس لديك إطار مرجعي ولا بطاقة أداء. بدون بطاقة الأداء ، ليس لديك أي فكرة عن كيفية لعبك للعبة لذا لا يمكنك التصحيح والتحسين. وبالمناسبة ، لا يمكنك الاحتفال بانتصارات مجهولة!
- دائما لدينا عقود مع المقاولين بما في ذلك جداول الدفع والمواعيد النهائية. لا توجد صفحات كافية لتدوين أهمية ذلك.
- لا تعتمد أبدًا على البنوك. أبدا. بدأنا عملنا في يناير 2005 ولم نرغب في الاعتماد على البنوك. في عام 2008 ، كنا سعداء لأننا لم نفعل ذلك. لدينا جار لديه كل قروضه التجارية مع مقرض واحد. لسوء الحظ ، تم ربط مسكنه الخاص بهم. دون سابق إنذار ، قرر هذا المُقرض عدم تقديم قروض تجارية مرة أخرى ، لذا توقفوا عن تجديد القروض الموجودة في دفاترهم. وقع جارنا في هذا الفخ ولم يتمكن من العثور على تمويل تجاري بديل بالسرعة الكافية. لم يخسر ممتلكاته التجارية فحسب ، بل خسر أيضًا مسكنه الشخصي. يمكن للبنوك تغيير / إنشاء القواعد دون موافقتك. وهم يفعلون.
- بناء علاقات جيدة وصادقة ومتينة. هذا يستغرق وقتا.
- حافظ على كلمتك مهما حدث – حتى لو لم تأكل.
