كرائد أعمال ، هدفك الأساسي هو جعل العملاء يشترون منتجاتك وخدماتك. يوفر لك التسويق الداخلي وسائل منخفضة التكلفة للعثور على العملاء. تكمن الفكرة في اتخاذ خطوات استباقية لجلب العملاء المحتملين إليك وتحفيزهم على شراء البضائع الخاصة بك بسبب جودة المحتوى الذي تقدمه. هناك ثلاثة أنواع أساسية من التسويق الداخلي: تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM).
تسويق المحتوى هو عملية الترويج لعملك من خلال توزيع المعلومات والموارد التي يجدها العملاء المحتملون ذات قيمة. ويستند إلى فكرة أن مشاركة المعلومات عالية الجودة مع مكانة معينة في السوق تدفع المستهلك إلى اتخاذ إجراءات مربحة. يسمح لك تسويق المحتوى بإظهار خبرتك وبناء علامتك التجارية والترويج لعملك ومساعدة الناس وتحقيق الإيرادات. تتضمن بعض الأشكال الأكثر شيوعًا لتسويق المحتوى منشورات مواقع الويب (مثل النصائح ودراسات الحالة والأدوات) والنشرات الإخبارية والمدونات والمقالات والأوراق البيضاء والكتب والكتب الإلكترونية والندوات والندوات عبر الإنترنت والندوات عبر الهاتف ومقاطع الفيديو.
تحسين محرك البحث هو عملية منهجية لزيادة جودة وحجم حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق تحسين رؤية هذا الموقع من خلال محركات البحث المختلفة. الهدف هو تطبيق مجموعة متنوعة من تقنيات تحسين محركات البحث التي أثبتت جدواها (على سبيل المثال ، محتوى الموقع ، والروابط الواردة ، وعنوان موقع الويب وعلامات العنوان) التي ستسمح لصفحة الويب الخاصة بك بتحقيق ترتيب أعلى عند إدخال كلمات رئيسية أو عبارات معينة في حقل البحث الخاص بالبحث الرئيسي المحركات. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا للسلع الرياضية وقام شخص ما بكتابة “سلع رياضية” في حقل بحث ، فأنت تريد أن يظهر موقع الويب الخاص بك في أول صفحتين من النتائج. إذا فشلت في الظهور في الصفحة الأولى أو الثانية ، فمن غير المرجح أن يعثر الأشخاص على موقعك.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عملية توصيل رسالتك إلى العملاء المحتملين من خلال المشاركة في مختلف الوسائط الإلكترونية مثل LinkedIn و Facebook و MySpace و Twitter. يحدث هذا من خلال أن تصبح عضوًا نشطًا في واحد أو أكثر من مجتمعات الشبكات الاجتماعية. توفر SMM بعض المزايا التسويقية الهامة. إنه غير مكلف للغاية حيث لا توجد تكلفة مالية تقريبًا. يوفر لك فرصة لتصبح عضوًا نشطًا ومحترمًا في مختلف المجتمعات الاجتماعية ويسمح لك بوضع نفسك كخبير في مجالات اهتمامك الأساسية. على الرغم من أن الأمر قد يستغرق وقتًا طويلاً ، إلا أن العديد من الأشخاص يستمتعون بقضاء الوقت في التواصل مع زملائهم في العالم الافتراضي.
إذن كيف تبدأ بالتسويق الداخلي؟ أقترح عليك الإجابة على سؤالين. أولاً ، ما هي تقنيات التسويق الداخلي التي تستخدمها؟ على سبيل المثال ، هل لديك مدونة أو نشرة إخبارية؟ هل كتبت أي مقالات؟ هل تقوم بتسهيل أي عروض تقديمية حية مثل الندوات أو العيادات أو ورش العمل؟ ماذا عن العروض التقديمية على شبكة الإنترنت مثل الندوات عبر الإنترنت؟ هل اتخذت أي خطوات لتحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على تصنيفات أعلى لمحركات البحث؟ هل تشارك في أي مجتمعات للتواصل الاجتماعي؟ ضع صورة واضحة لما تفعله.
ثانيًا ، بناءً على إجابتك على السؤال الأول ، ما هو أفضل مكان لك للبدء؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم بالفعل العديد من تقنيات التسويق الداخلي ، فيمكنك ببساطة متابعة ما تفعله ، خاصة إذا كنت تحصل على نتائج إيجابية. إذا كنت لا تستخدم التسويق الداخلي ، فحدد أسلوبًا واحدًا ترغب في تجربته. ربما تريد أن تبدأ رسالة إخبارية أو مدونة. يمكنك تسهيل العروض التقديمية في مجال خبرتك (على سبيل المثال ، ندوة أو ندوة عبر الإنترنت) ، أو يمكنك الانضمام إلى موقع شبكة اجتماعية مثل LinkedIn والبدء في بناء شبكة من الزملاء. مهما كان اختيارك ، تذكر أن تكون مجتهدًا وصبورًا. يستغرق التسويق الداخلي وقتًا لتحقيق النجاح.
