البث والتسويق الرياضي: إليك ما تقوله الأرقام

في عصر قطع الأسلاك وزيادة تجزئة المشاهدين ، تظل الرعاية الرياضية في قمة الأذهان للمسوقين الذين يتطلعون إلى الوصول إلى المستهلكين. ما يقرب من 40 ٪ من CMOs يخططون لزيادة إنفاقها الرياضي في 2025 و 28 ٪ خطة لدخول المساحة لأول مرة ، وفقا لبيانات من فورستر. ومع ذلك ، على الرغم من الاهتمام القوي من المسوقين ، يقول 76 ٪ إنهم يكافحون لحساب العائد على الاستثمار (ROI).

وقال مايك برولكس ، نائب الرئيس ، مدير الأبحاث في فورستر: “كانت الرياضة دائمًا جزءًا كبيرًا من ثقافتنا والرياضات التي يُهدف إلى الظهور في الوقت الحالي … وبسبب حقيقة أنها مصممة وتوليد المشاهدة المباشرة يعني أيضًا أن العلامات التجارية لديها جماهير أسيرة”.

يقيم تقرير فورستر ، “زيادة قيمة رعاياتك الرياضية” ، أفضل الممارسات عندما يتعلق الأمر بالرعاية الرياضية. يستخدم التقرير كلاً من البيانات الكمية والنوعية ، بما في ذلك المقابلات مع CMOs ، وأسئلة الاستطلاع من مسح نبض المستهلك الشهري من Forrester ومسح CMO Pulse الفصلي ، إلى جانب بيانات من مجتمع أبحاث السوق عبر الإنترنت.

على البث

بينما كرة القدم لا تزال الرياضة الأكثر شعبية لمشاهدة في أمريكا، يمكن أن يكون حاجز الدخول كبيرًا. بلغت تكلفة إعلان مدتها 30 ثانية لـ Super Bowl Lix حوالي 8 ملايين دولار. ومع ذلك ، فإن الرياضة الناشئة تزود المسوقين بفرصة لاقتحام المساحة في وقت مبكر ، خاصة وأن منصات البث تتحول بشكل متزايد إلى عمليات البث المباشر ، وفقًا للتقرير.

من المرجح أن يشاهد الجماهير الأصغر سناً الرياضة على خدمات البث مقارنة بالأجيال القديمة. على سبيل المثال ، يفضل 46 ٪ من مستهلكي Gen Z مشاهدة الرياضة عبر البث ، مقارنة بـ 15 ٪ من مواليد الأطفال و 22 ٪ من Gen X. من ناحية أخرى ، يفضل 58 ٪ من الطوائف مشاهدة الرياضة عبر الكابل أو البث ، مقارنة بـ 24 ٪ من Gen Z.

وقال برولكس: “أحد الأسباب التي تجعل خدمات البث المباشر تثير حقوق الرعاية الرياضية هو أنها قادرة على تقديم برمجة حية ودية للغاية وتكشف الجماهير ، وخاصة في الولايات المتحدة ، إلى بطولات الدوري التي ربما لم تخترق سوق الولايات المتحدة في الماضي”.

إن التدفق يفضي بشكل خاص إلى بطولات الدوري الرياضية الناشئة ، مثل Pickleball ، وهي الرياضة الأسرع نموًا في أمريكا ، وفقًا للتقرير. أربعة وثلاثون في المئة من المستهلكين من Gen Z يتمتعون بمشاهدة Bickleball ، مقارنة بـ 7 ٪ فقط من المواليد. يتمتع الكريكيت بنسبة 31 ٪ من Gen Zers ، مقارنة بـ 4 ٪ فقط من المواليد. من المرجح أن يشاهد المستهلكون الأصغر سنا رياضات النساء. ما يقرب من نصف Gen Zers و 40 ٪ من جيل الألفية يستمتع بمشاهدة رياضات النساء ، مقارنة بـ 21 ٪ من المواليد.

استراتيجية رابحة

من المرجح أن تكافئ Gen Z العلامات التجارية التي ترعى الرياضيين وفرقهم المفضلين. عندما يتعلق الأمر بالرعاية الرياضية ، قال 42 ٪ من المستهلكين من Gen Z إنهم أكثر عرضة للثقة في العلامة التجارية إذا رأوا الرياضيين المفضل لديهم يستخدم هذه العلامة التجارية ، مقارنة بـ 14 ٪ فقط من المواليد. بالإضافة إلى ذلك ، اشترى 41 ٪ من Gen Zers من علامة تجارية ترعى الرياضي المفضل لديهم ، مقارنة بـ 16 ٪ من المواليد.

كما تبين أن رعاية الفريق تتأرجح للمستهلكين الأصغر سنا. قال ما يقرب من نصف مستهلكي Gen Z إذا عرضت علامات تجارية متعددة منتجًا مشابهًا ، فمن المرجح أن يشتروا من الشخص التابع لفريقهم المفضل ، مقارنة بـ 24 ٪ من المواليد.

فوائد حقوق التسمية ليست واضحة. سماع اسم الملعب المدعوم يجعل 35 ٪ فقط من المستهلكين يفكرون في العلامة التجارية. لا تعمل رؤية شعار العلامة التجارية على تحسين النتائج ، حيث وافق 38 ٪ على أنهم يلاحظون شعار العلامة التجارية في هذا المجال.

في النهاية ، عندما يتعلق الأمر برعاية رياضية ناجحة ، فإن العثور على النجاح يتجاوز العلامات التجارية البسيطة. للحصول على النتائج المثلى ، تحتاج العلامات التجارية إلى العمل مع الرياضيين والفرق لإنشاء شراكات مؤثرة.

وقال Proulx: “يجب أن تكون أفضل الممارسات هي علاقة تستند إلى إنشاء مشترك. من السهل ملء السفن بالإعلان”. “لكن هذا لن يصل بالضرورة إلى الجمهور المستهدف المقصود وإشراكه ، والعلاقة التي تم إنشاؤها على إنشاء مشترك تسمح للعلامة التجارية والممتلكات بتوسيع فتحة اللوحة الإبداعية وابتكار طرق جديدة للوصول إلى الجماهير.”