اكتشف قطاع العقارات في الهند طريقة جديدة وفعالة للتسويق تُعرف باسم التسويق العقاري. يوجد في بلدنا اليوم أكثر من 200 مليون مستخدم على الإنترنت ، وهي تتكون من أشخاص ذوي ثروات عالية ، وطبقة متوسطة دنيا ، وأفراد من الطبقة المتوسطة. تدفع الشركات العقارية في الهند حوالي 25٪ من نفقاتها التسويقية على التسويق الرقمي. يقوم كل عميل اليوم بإجراء بحث شامل عبر الإنترنت قبل شراء أي منتج.
هناك طرق مختلفة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت بمساعدة التسويق الرقمي.
• المدونات هي الطريقة الأكثر فعالية
في حالة وجود أي منتج عالي القيمة ، تساعد التفاصيل المتعمقة للمنتج العميل على اتخاذ قرارات أفضل ومستنيرة. لذلك ، يصبح من المهم تطوير مدونات حول منتجاتك والأسئلة الشائعة المتعلقة بالقطاع. حاول إجراء مسح داخل قاعدة عملائك الحالية. انتقل إلى الأسئلة الأعمق واذكر إجاباتها جميعًا في مدوناتك. ابحث عن الموضوعات الشائعة كما في السنوات القليلة الماضية من البنوك التي خفضت أسعار الفائدة على قروض المنازل. يجب دائمًا تقديم مثل هذا النوع من الأخبار بطريقة فعالة.
• تطوير إستراتيجيتك وحملتك من منظور التحويل
من المهم جدًا القيام بجميع الأنشطة الترويجية من منظور التحويل. لا معنى لأية حملة إذا لم يكن لديها أي دعوة للعمل. عليك أن تخبر جمهورك بما يفترض أن يفعلوه بعد مشاهدة أي فيديو أو حملة. ومن ثم يجب استخدام عبارات مثل “اتصل بـ” ، “تفضل بزيارة هنا”. كن مبدعًا في الحملات ، ولكن حافظ على تفاعل العميل بلباقة وحثه على الاتصال بك. لا تساوم على الإبداع لأنه مفتاح أي استراتيجية تسويقية.
• قم بإشراك عملائك حيثما كان ذلك ممكنًا – البريد الإلكتروني والمدونة ووسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات وما إلى ذلك.
يمكنك تتبع العملاء عبر الإنترنت من خلال رسائل البريد الإلكتروني ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter وما إلى ذلك ، ويمكنك إنشاء مدونات ومنتديات ومجموعات. عليك فقط الانضمام إلى كل هؤلاء وستجد المزيد والمزيد من الأشخاص الذين يبحثون عنك. المشاركة هي الأداة الأسرع والأكثر فاعلية للعثور على جمهور ويتم ذلك من خلال طرق مختلفة مثل المدونات ورسومات المعلومات ومقاطع الفيديو ويجب أن تبدأ أي حملة ، مع الأخذ في الاعتبار النتيجة النهائية مثل المبيعات والولاء والهوية . تعتبر تقنيات المشاركة هذه فعالة وإذا تم تنفيذها في الوقت المناسب ، فستأخذ عملك إلى آفاق جديدة.
• تسويق الشاشة الثانية للعقار
تشهد الهند موجة جديدة في التكنولوجيا والهواتف الذكية هي الأولى. اليوم ، يمتلك أكثر من 90٪ من الشباب هواتف ذكية ، لذا أصبح من الضروري للشركات العقارية تنفيذ استراتيجية تسويق الشاشة الثانية ويجب أن يكون لديها مواقع مستجيبة للجوّال. يجب أن تنشئ مجموعات مثل Whats App وما إلى ذلك ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و vines. التطوير العقاري تستهدف كلاً من عملاء أجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة المحمولة ، وفي فترة زمنية قصيرة جدًا ، ستكون النتائج أمامك.
