يمنحك امتلاك موقع ويب وصولاً مباشرًا إلى 1.5 مليار مستخدم للإنترنت في جميع أنحاء العالم. تكمن المشكلة في أن مجرد امتلاك موقع ، لا يعني أنك تصل إلى الجماهير ، أو الأهم من ذلك أن السوق المستهدف.
يُنظر إلى التسويق عبر الإنترنت على أنه نهج عالي الفعالية من حيث التكلفة لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والتشجيع على البيع. الطرق ميسورة التكلفة ويمكن أن توفر عائدًا مرتفعًا على الاستثمار ، مقارنة بأشكال التسويق الأخرى. وأفضل ما في الأمر أن التأثيرات قابلة للقياس تمامًا.
تريد علامتك التجارية أن تظهر في محركات البحث وتحتل مناصب عالية في صفحات النتائج الخاصة بها. تهدف إلى جذب الكثير من الاهتمام حول علامتك التجارية وعلى موقعك. تريد أن تتم رؤيتك على مواقع الويب الأخرى التي تجذب مستويات عالية من نوع العملاء لديك ، وفي النهاية ، تريد منهم النقر أو الشراء أو الحجز أو الاشتراك. ولكن كيف؟
أدوات وتقنيات التسويق عبر الإنترنت
يجب أن تعمل باستخدام الأدوات المتاحة لإنشاء الحل الأكثر فعالية من حيث التكلفة والإبداع الذي يشجع المستخدم على العمل. يعد فهم الأدوات أمرًا حيويًا ، فلنبدأ ببعض التعريفات:
التسويق عبر الإنترنت
يشير إلى جميع الأنشطة عبر الإنترنت التي تربط المستخدمين بعلامتك التجارية. يمكن تتبع التأثيرات بإعطاء فهم واضح لفعالية تكلفة النشاط. تتضمن بعض الأمثلة إعلانات الدفع لكل نقرة ، والإعلان على الشبكة الإعلانية ، والمواقع الصغيرة ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وبرامج الولاء.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
يمكن القول إنه الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة. باستخدام قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك ، يمكنك إجراء حوار مباشر مع أولئك المهتمين بمنتجك أو خدمتك أو علامتك التجارية. لقد قدموا لك معلومات حول ما يحلو لهم ، حتى تتمكن من تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتلبية احتياجاتهم ورغباتهم. أفضل ما في الأمر أنه غير مكلف نسبيًا مقارنة بأشكال التسويق التقليدية. يجب دائمًا النظر إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني على أنه اتصال شخصي مع القارئ ، وعلى هذا النحو ، يجب أن تخلق المحتويات (على سبيل المثال ، التصميم الإبداعي والتخطيط والكتابة ونبرة الصوت) لكل بريد إلكتروني شعورًا بالارتباط.
لكن تذكر ، اجعلها قصيرة ومثيرة – زر الحذف هذا على بعد سنتيمترات فقط!
إعلانات الدفع بالنقرة
يمكن أن يكون وضع إعلانات العرض على مواقع الويب أو محركات البحث ، حيث تدفع مقابل كل نقرة للمستخدم ، طريقة فعالة لزيادة عدد الزيارات. يوصى بشدة باستخدام نظام AdWords من Google.
تحسين محرك البحث (أو SEO)
يشير هذا بشكل أساسي إلى جميع الأنشطة التي تساعد محركات البحث ، مثل Google ، في العثور على موقع الويب الخاص بك. تشجع طرق تحسين محركات البحث على مزيد من الاهتمام من محركات البحث عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية أو عبارات محددة ، مما يجعل موقع الويب الخاص بك أكثر سهولة في البحث.
التسويق بالتبعية
من خلال الشراكة مع الموردين أو العلامات التجارية التي تجذب السوق المستهدف ، يمكنك إنشاء شبكة من الروابط بين مواقع الويب الخاصة ببعضها البعض للمساعدة في جذب الزوار بينكما. يساعد هذا الارتباط أيضًا في تصنيفات محرك البحث الخاص بك.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
هناك العديد من الشبكات الاجتماعية أو المدونات أو المنتديات أو مواقع الويب الخاصة بالمراجعة التي يستخدمها عملاؤك للمساعدة في التأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم. شريطة أن تكون المنصة ذات صلة بعلامتك التجارية ، ولديك الوقت للاحتفاظ بالمعلومات التي تنشرها ، فإن ذلك سيشكل جزءًا قيمًا من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك.
يلمح نصائح
إنه مزيج من التسويق السلبي (النشاط الذي تم إعداده للعمل خلف الكواليس) والتسويق النشط (المستمر والمدار باستمرار) الذي يوفر الأساس لاكتساب الوعي بعلامتك التجارية عبر الإنترنت. فيما يلي بعض الطرق لتحقيق أقصى استفادة من إنفاقك على التسويق عبر الإنترنت.
تطوير حملات تسويقية عبر الإنترنت
حدد إطارًا زمنيًا ، وأنشئ عرضًا وقم بتطوير حملة. اختر من تريد تلقي العرض واذكر كيف ستصل إليهم. هل يستخدمون الشبكات الاجتماعية؟ هل هم في قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك؟ هل يستخدمون جوجل؟ يعد اختيار مزيج جيد من القنوات ذات الصلة طريقة مؤكدة لتحقيق أقصى قدر من العائد على إنفاقك.
التكامل عبر الإنترنت وغير متصل
يجب أن تفكر في استخدام أدواتك غير المتصلة بالإنترنت الموجودة تحت تصرفك (على سبيل المثال ، المسابقات ، العلاقات العامة في المجلات وما إلى ذلك) لتوجيه حركة المرور إلى موقعك. عند التخطيط لحملة تسويقية ، سيؤدي دمج رسالة واحدة على جميع القنوات غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت إلى إحداث تأثير أكبر.
آسر الإبداع
إن ترجمة تجربة فاخرة عبر الإنترنت ليس بالأمر السهل دائمًا. ستقدم الأفكار الرقمية ذات المحتوى الجذاب والوظائف سهلة الاستخدام تجربة علامتك التجارية بالطريقة التي تستحقها.
قم بتعزيز مُحسنات محركات البحث الخاصة بك
اطلب من مطوري مواقع الويب أو وكالة التسويق تحسين تقنيات تحسين محركات البحث في موقعك ، أو اطلب منهم إعادة هيكلة المناطق في الموقع لتصبح أكثر ملاءمة لمحركات البحث.
المحتوى هو الملك
بغض النظر عن الأدوات التي تختارها ، تأكد من أن المحتوى مناسب للقارئ أثناء توضيح السمات الإيجابية للمنتجات.
لا شك أن أقوى أدوات التسويق عبر الإنترنت هي تلك التي لا تجذب خيال مستخدمي الإنترنت فحسب ، بل تحفزهم على التصرف – شراء تلك القسيمة ، أو الاشتراك في قاعدة البيانات ، أو حجز تلك الوجبة / العطلة / المنتجع الصحي. مجتمعة ، يمكن أن تمنحك الأدوات المتاحة ميزة على منافسيك ، وجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك وتقديم المزيد من السوق لعلامتك التجارية.
