يمكن أن يكون إغراء تسجيل الدخول والتسكع على Facebook هائلاً. اعترف بذلك – تحب قراءة ما يفعله أصدقاؤك خلال النهار وعادة ما تفكر في شيء ذكي لنشره بنفسك. بعد كل شيء ، في أي مكان آخر يمكنك التواصل مع الأصدقاء المقربين والزملاء الأذكياء والعملاء والبائعين والشركاء المثيرين للاهتمام لمشاركة الروابط والقصص والأفكار ومقاطع الفيديو والصور والمزيد؟ نعم ، يمكنك الذهاب إلى حفلة في الحي أو غداء عمل – ولكن ليس في ملابس النوم الخاصة بك (ما لم تكن حفلة بيجامة) وعادة لا يكون ذلك في وقتك الخاص أو في جدولك الخاص. تتمتع مواقع Twitter و LinkedIn و Flickr ومواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى بنفس الصفات المسببة للإدمان. الحيلة هي استغلال هذا الإدمان في الوقت الذي تقضيه في التعاون والتواصل مع شركاء القناة. ويمكن القيام بذلك.
ما يجعل شراكات القنوات ناجحة هو العلاقة التي تزدهر خلف الكواليس. من السهل جدًا مطالبة شخص ما كشريك ، والإعلان فخورًا في بيان صحفي ، ووضع رابط لهذا الشريك على موقع الويب الخاص بك – ثم المضي قدمًا. من الواضح أن شراكة القناة هذه بالاسم فقط. لم تبدأ حتى في رعاية علاقة لديها الكثير من الإمكانات لكلا الشريكين. تجعلك الشبكات الاجتماعية في الواقع أكثر عرضة للمساءلة ببساطة لأن ما تنشره – ما تقوله – متاح ليقرأه الجميع. إنه فيروسي للغاية.
إذن كيف يمكنك استخدام مواقع الشبكات الاجتماعية للتعاون وتعزيز علاقات الشراكة مع قناتك؟ من خلال استخدام استراتيجيات الشبكات الاجتماعية ببساطة وتطبيقها مباشرة على ما هو أكثر أهمية لشركائك في القناة:
• كن واقعيا. يجب ان تكون. اكتب منشورات وقم بالتغريد بالمعلومات ذات الصلة والمفيدة التي يريدها ويحتاجها شركاء القناة. يتحدث التسويق البارع والمبيعات لا تعمل هنا ، أيها الناس. يجب أن تكون شفافاً. نحن الآن نقوم بالتسويق في عالم اعتاد فيه المشترون على اختراق واجهتك.
• اطرح الأسئلة عبر مشاركاتك وتغريداتك. تعرّف على جذر المشكلات والمخاوف الرئيسية لشركاء القناة – ثم قم بحلها هناك على موقع الشبكات الاجتماعية ، ليراها الجميع! ستلبي احتياجات شركاء قناتك على الفور ، بدلاً من الرقص حول المشكلة ، الأمر الذي سيجبرهم فقط على إيجاد تقنية VAR أخرى للمشاركة معها.
• بناء سمعتك. من خلال تقديم منشورات ثاقبة وحكايات مثيرة للاهتمام حول الاتجاهات والمنتجات الجديدة والطرق البديلة لحل المشكلات ، فإنك تنشئ منصتك القوية باعتبارها VAR الفائق الذي يريد الجميع العمل معه. توفر الشبكات الاجتماعية متنفسًا لبناء هذه السمعة ، حيث يخبر شريكان في القناة احتمالين آخرين عن مواهبك ، ويخبران شخصين ، وهكذا دواليك حتى تحصل على عدد كبير من المتابعين.
• التخلي عن طرق التسويق التقليدية. يجب إعفاء تجربتك على الشبكات الاجتماعية من الترويج الذاتي الصارخ. تهدف مواقع الشبكات الاجتماعية إلى تبادل المعلومات المفيدة بين الشركاء الذين يمكنهم الاستفادة من بعضهم البعض. سيرى شركاء قناتك حقًا من خلالك إذا بدأت في نشر منشوراتك بمعلومات ترويجية.
• انشر كثيرًا ولكن ليس كثيرًا. إذا كان عليك التفكير بجدية شديدة لتخرج بثلاث منشورات ثاقبة أو أكثر يوميًا ، فمن المحتمل أنك تفكر مليًا في الواقع. تذكر ، يجب أن توفر المنشورات والتبادلات نظرة ثاقبة وفوائد طويلة الأجل لشركاء القنوات. “الثرثرة” العشوائية ستؤدي فقط إلى إيقاف شركاء القناة ، وسوف يتصفحونك مباشرة. انشر بشكل متكرر كما يريد جمهورك (على سبيل المثال ، لا تكن آفة) وفقط بالأفكار التي ستجذب اهتمامهم.
• اعرض مقاطع الفيديو والبرامج التعليمية والبودكاست في الوقت الفعلي. بدلاً من جعل شركاء القنوات يأتون إليك للتدريب والتعليم والأفكار ، قم بنشر البودكاست ، والندوات عبر الإنترنت ، والأوراق البيضاء والمزيد على صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بك أو إرسال روابط إلى معلومات مهمة ، حيث يمكن لشركاء القناة استيعاب الوقت الخاص بهم واستيعابه ، ثم الرد بالرد عليك في منتدى من نوع المجتمع بأسئلة واقتراحات. تحدث عن الفيروسية!
الشبكات الاجتماعية لها طبيعة إدمان عليها. يجب عليك تطوير إستراتيجية وتخطيط لتسخير هذه المشاعر في شيء قوي ومنتج لشركاء القناة. عند القيام بذلك ، ستجد بوابة افتراضية لتعاون واتصالات لا تصدق ستفيد الجميع فقط.
