في بعض الأحيان ، يجعل رجال الأعمال الأمور أصعب مما يجب أن تكون عليه ، خذ التسويق على سبيل المثال. يكون التسويق بسيطًا جدًا عندما تصل إليه مباشرة: اكتشف القيمة العاطفية الكامنة في ما تبيعه وقدمها بطريقة لا تُنسى تميزك عن المنافسة. ما الذي يمكن أن يكون صعبًا جدًا؟ طبعا كلنا نعلم أن الشيطان يكمن في التفاصيل ، والتنفيذ هو النهاية الحادة لمذراة له.
أولئك الذين يعرفون عملنا ، أو الذين قرأوا مقالاتنا ، يعرفون أننا نوصي بالفيديو كأفضل استراتيجية لتحقيق هدفك التسويقي الرئيسي: تقديم رسالة مميزة لا تُنسى تسلط الضوء على القيمة العاطفية لعلامتك التجارية. وإذا اتبعت الاتجاهات ، فأنت تعلم أن الفيديو ينتشر عبر الويب مثل الجبن الكريمي على الخبز المحمص الطازج ، ولسوء الحظ ، يأتي القليل من هذا الجبن في عبوة متجانسة لطيفة المذاق لا تترك انطباعًا يذكر.
منذ فترة ، أنشأنا سلسلة من المقالات تسمى Killer Campaigns تعرض إعلانات تجارية رائعة وتشير إلى الأساليب المستخدمة التي جعلتها فعالة. في هذه السلسلة الجديدة ، تقنيات الفيديو القاتل ، سنعرض لك بعض الأساليب المتطورة التي نستخدمها لإنشاء رسائل تسويقية مميزة لا تُنسى.
يبدأ بالكلمات
أفضل مكان للبدء هو البداية ، وكل شيء يبدأ بالكلمات. دعونا نواجه الأمر ، فنحن لا نعيش في العصر الذهبي للتعبير. خلق عصر الاتصالات الذي ولّدته الإنترنت جنون وسائل التواصل الاجتماعي برج الثرثرة. تم استبدال البلاغة والوضوح والتأثير العاطفي لتشرشل ، وروزفلت ، وكينيدي ، ومارتن لوثر كينج باختصارات الرسائل الفورية ، ومقاطع صوتية مدتها خمسة عشر ثانية ، وتغريدات 140 شخصية ، وكلها تأتي إليك بعد ميل في الدقيقة ، وكلها تتحدث في نفس الوقت ، وفي أغلب الأحيان خالية من أي شيء مفيد أو ذي صلة.
إذا لم تتمكن من توضيح رسالتك بطريقة ذات مغزى ، فأنت في مشكلة منذ البداية. قد تعتقد أن هذا من الطراز القديم ، لكن الكلمات لها معنى. أدى التعتيم والارتباك فيما يجعل التسويق والمبيعات مختلفين إلى ظهور جيل من أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين الذين لا يستطيعون إنتاج أو تقديم بيان معد بدقة عن هويتهم ، وماذا يفعلون ، ولماذا يجب أن يهتم العملاء.
غالبًا ما تكون المشكلة مخفية لأنه يمكنك التخلص من الكثير من الثرثرة عندما تكون وجهًا لوجه ، ولكن أزل الوجود المادي والتفاعل البشري من المعادلة ، كما هو الحال على موقع الويب الخاص بك ، وستحصل على جديد تمامًا لعبة الكرة. هذا هو أحد الأسباب التي تجعلنا نوصي بشدة باستخدام مضيف ويب للفيديو ولكن هذه مناقشة لوقت آخر ، والآن نريد التركيز على الكلمات ، لأن الكلمات يمكن أن تحقق أحلامك التسويقية أو يمكن أن تخلق أسوأ كابوس إعلاني لك.
أنت تنظر إلى المرشدين الخطأ
هناك عدد لا حصر له من المقالات ، وأكوام من التحليل الإحصائي ، وعدد لا يحصى من المقالات والأوراق البيضاء حول كيفية استخدام الأعمال للويب لصالحها. ومثل الكثير من كتابات الأعمال ، فإنه يركز على الشركات الكبرى البارزة كمصدر للخبرة واستراتيجية الأعمال الذكية. حسنًا ، دعني أخبرك ببعض السر ، فمعظم هذه الشركات الكبرى تدار بشكل سيء ومفلسة بشكل إبداعي وفكري. يعمل معظمهم على النجاحات السابقة من حقبة ماضية وجمود المستهلك. في النهاية الأعمال التجارية الكبيرة تدور حول القوة والمال ، وليس الخبرة والابتكار. هل هناك استثناءات بالطبع؟ هل أكون قاسيًا ، على الأرجح ؛ لكن المحصلة النهائية هنا هي أنك بحاجة إلى النظر بعناية أكبر في ما ينجح حقًا ولماذا ، هذا ما لم يكن لديك أكوام لا نهائية من الأموال المتاحة لدفن منافسيك وإغراق موجات الأثير بمهارة متكررة لا نهاية لها تتسرب إلى وعي المشاهدين مثل بعض الأدوية الغريبة التي تغير العقل.
الطباعة الحركية
الآن يفكر بعض الناس ، عندما يصل إلى التقنية. لماذا لا يعطيني فقط النقاط؟ لماذا ا؟ لأنه إذا لم تفهم سبب قيامك بشيء ما ، فلا يجب عليك فعله. وإذا كنت لا تعرف سبب نجاح الأشياء ، فلن تعرف كيفية إصلاحها عندما لا تعمل.
الناس مشغولون ، ووتيرة العمل سريعة ، ولكن إذا لم تأخذ الوقت الكافي لفهم كيف ولماذا تعمل الأشياء ، فسوف تضيع الكثير من الوقت والمال. هذا ينطبق على عملائك أيضًا. يجب أن يتم جذبهم وتحفيزهم بشكل كافٍ من خلال عرض الفيديو الخاص بك لاستيعاب رسالة علامتك التجارية. إذا كان العملاء لا يفهمون من أنت حقًا وماذا تفعل حقًا ، فلن يكونوا عملاء راضين أبدًا.
لذا ، ها هي ، Kinetic Typography ، تقنية فيديو مثيرة ومبتكرة تجمع بين قوة البصر والصوت لتقديم رسالة ذات مغزى لا تُنسى بناءً على قوة الكلمات.
تعود أصول هذه التقنية إلى مصممي الحركة الذين أخذوا مونولوجات سينمائية شهيرة وحركوا كلمات السيناريو لتوفير التركيز البصري. إنها فكرة بسيطة ، ولكنها صعبة التنفيذ ، وعندما يتم تنفيذها بشكل جيد ، فهي طريقة فعالة لإيصال رسالة تسويقية. إنها تقنية من شأنها الوصول إلى مراكز الذاكرة اللفظية والمرئية لأدمغة جمهورك وإنشاء التعرف على العلامة التجارية الذي هو هدف كل مبادرة تسويقية.
لماذا تعمل الطباعة الحركية
تخترق الطباعة الحركية الوعي لأن الكلمات المنطوقة والمكتوبة المعروضة ديناميكيًا تعمل كأجهزة ذاكرة تعزز بعضها البعض. لا تنخدع بالاعتقاد بأن العناصر المرئية وحدها ستعوض أي عجز في النص. تنشئ كلماتك إطارًا لغويًا يحدد علامتك التجارية ؛ يخلق السياق الذي يمكنك من خلاله التواصل مع جمهورك ؛ ويسمح لك بامتلاك هذه الكلمات مما يحد من قدرة مسابقاتك على تغذية جهودك التسويقية. باختصار ، للكلمات معنى ، يمكن للكلمات أن تحركك ، وتحركك إلى العمل ، أليس هذا هو كل ما يدور حوله التسويق؟
