هل ستكون الصين دبي الجديدة؟ إنها مسألة وقت فقط.
في الواقع الصين هي السوق الأسرع نموًا في العالم. إنها مجرد مسألة وقت (إنها بالضبط مسألة خمس سنوات قادمة) عندما تصبح أيضًا أكبر سوق للسلع الكمالية في العالم. حاليا هو في المركز الثاني ، بعد اليابان مباشرة.
تحت اسم السلع الفاخرة ، نفهم أن العناصر ليست ضرورية للغاية ولكنها مرغوبة للغاية ، والتي تمنحك حيازتها شعوراً بالراحة والرفاهية. ينتمي معظمهم إلى أحد هذه القطاعات: الأزياء ، والإكسسوارات ، والأحذية ، والعطور ، ومستحضرات التجميل ، والمجوهرات ، والملابس الداخلية.
يصف تقرير 21st Century Deluxe 2009 الأخير بشكل فعال أنواع المنتجات المطلوبة في الصين. بالنسبة لجميع العلامات التجارية الإيطالية الراقية ، يبدو أنها فرصة لا ينبغي تفويتها. حتى وقت قريب ، كانت عمليات الشراء تتم بقليل من الوعي – الوضع اليوم مختلف تمامًا. يعرف الصينيون الأغنياء ما يريدون بالضبط وما يحتاجون إليه. لهذا السبب تتطلع العديد من دور الأزياء لفتح المزيد من المحلات في بلد الشمس المشرقة. لكن الفخامة ليست مجرد أزياء وإكسسوارات – إنها ببساطة أسلوب حياة.
فيما يلي العلامات التجارية التي يفضلها الصينيون الأثرياء الجدد:
المجوهرات والساعات – كارتييه (فرنسا)
أزياء – Gucci (إيطاليا)
شركة طيران – الخطوط الجوية الفرنسية (فرنسا)
فنادق – بينينسولا (هونج كونج)
الكحول – مارتل (فرنسا)
سيارات – مرسيدس بنز (ألمانيا)
هدايا عيد الميلاد – أوميغا (سويسرا) ، سواروفسكي (النمسا)
أزمة؟ ليس لأصحاب الملايين الصينيين.
الشعب الصيني يحب ويشترى السلع الكمالية. شغفهم بالرفاهية لا يقاوم ويبدو أن السوق آخذ في الارتفاع على الرغم من الأزمة العالمية. في عام 2009 ، اشتروا ربع السلع الكمالية المنتجة في العالم ، بإجمالي 9.4 مليار دولار أمريكي. يمكن أن يكون هذا المبلغ أعلى ، إذا تم أخذ المشتريات التي قام بها الصينيون خارج البلاد في الاعتبار. إنها فرصة بلا شك لجميع أولئك الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة في الصين. اتسعت الفرص التجارية التي تقدم البلاد إلى مجال جديد.
لوحظ هذا الاتجاه من خلال العلامات التجارية الفاخرة (الفرنسية والإيطالية بشكل رئيسي) التي تستثمر طوال الوقت في السوق الصينية. تعد Louis Vuitton و Bally و Gucci و Salvatore Ferragamo من أوائل العلامات التجارية التي افتتحت متاجرها الأولى في دولة الصين.
ملف الزائر
من بين أولئك الذين يقودون الموقف بشأن المنتجات عالية الجودة هم شباب الصين الذين تقل أعمارهم عن 20 عامًا نظرائهم في الولايات المتحدة واليابان. إنها الطبقة الغنية الجديدة التي تعتبر مستهلكين محتملين لأفضل السلع جودة. تتمتع الصين بإمكانيات كبيرة لهذا النوع من الأسواق ، ويرجع ذلك أساسًا إلى العدد الهائل من السكان الذين يعيشون في المدن الكبيرة. لا يخلو من الأهمية أن المستهلكين الشباب يرغبون في التأكيد على مكانتهم. كونك شخصًا مؤثرًا ذا مكانة اجتماعية عالية يثير إعجاب الآخرين. وكيف تسمح للآخرين بمعرفة من تتعامل معه؟ بالطبع مع الأدوات ذات العلامات التجارية.
ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الشباب الصينيين تقبلوا بسرعة “ثقافة التسوق والمراكز التجارية”. في عام 2020 ، ستقع سبعة من أكبر عشرة مراكز تسوق في العالم في الصين. لكن الصينيين يحبون التسوق في الخارج أيضًا. لأنه غالبًا ما يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة. لهذا السبب غالبًا ما يسافرون للتسوق في متاجر أزياء المصممين في أوروبا. وفقًا لمنظمة التجارة العالمية ، سيسافر حوالي 100 مليون صيني إلى الخارج في عام 2020.
ما هي الاستراتيجيات الأساسية لأولئك الذين يخططون لافتتاح العلامات التجارية الفاخرة في الصين؟ بادئ ذي بدء ، يعد الاستثمار في الترويج للعلامات التجارية الجديدة ذات الحافز الكافي للعميل أمرًا مهمًا للغاية. على سبيل المثال تنظيم فعاليات ترويجية مغلقة بالضرورة بحضور المشاهير. ثانيًا ، من الضروري إشراك العناصر المحلية في إنتاج العلامات التجارية الفاخرة ، وذلك بشكل أساسي من خلال نقل المصانع إلى الصين والتعاون مع الشركاء المحليين.
