غالبًا ما يتعين على المساعد التنفيذي التعامل مع التفاوض في أدوارهم. هذا لأنهم سيواجهون أعمالًا على مستوى عالٍ وغالبًا ما يكونون مسؤولين عن التفاوض مع الموردين والأقسام الأخرى وحتى العملاء ، في حين أن مديريهم غائبون.
لذلك ، سيحتاج المساعد التنفيذي الناجح إلى تطوير بعض مهارات التفاوض الرائعة ، إذا كانوا سينجحون في حياتهم المهنية. ومع ذلك ، فإن الاقتراب من عالم الأعمال لأول مرة كمفاوض قد يكون أمرًا مخيفًا.
كيف أجهز نفسي؟
فكر في مهاراتك التي طورتها في خبرتك العملية وفي حياتك الأوسع. تذكر أنه عندما تتعامل مع مهارات التعامل مع الأشخاص ، مثل المفاوضات ، يمكنك الاعتماد على تجارب حياتك. خارج العمل ، أين ستتفاوض؟
• شراء منزلك
• الحصول على وظائفك
• الحصول على عطلة الموافقة
• المساومة مع شريكك أو زوجك أو زوجتك.
• أو حتى التفاوض من أجل التعاون مع أصعب المساومة على الإطلاق ،
أطفالك.
من المحتمل أن تصادف غالبية السكان الأمثلة المذكورة أعلاه ، في وقت أو آخر. لذلك عندما تستعد للتفاوض على أسس تجارية ، يجب أن تفكر في كل نقاط القوة التي تمتلكها في التفاوض. سأفعل هذا التمرين وأسفل قائمة بصفاتك الطبيعية.
ما الذي يجعل المفاوض الجيد؟
هناك العديد من السمات للمفاوض الجيد. فيما يلي قائمة بالمهارات التي يجب أن يمتلكها الفرد:
• القدرة على التحضير والبحث في الموضوع. هذا مهم لأنك بحاجة إلى قاعدة معرفية سليمة لمناقشة نقاطك. سيساعدك أيضًا على فهم أفضل نتيجة لنفسك وما الذي يحفز الجانب الآخر.
• القدرة على تحديد الأولويات. نادرًا ما نحصل على أي شيء نريده في المفاوضات ، حيث يجب أن يكون هناك عنصر تسوية على كلا الجانبين. لذلك ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد أولويات متطلباتك الأساسية لنتائج المفاوضات.
• الاستماع. عليك أن تفهم من أين يأتي الجانب الآخر. قد يؤدي عدم تقدير وجهة نظرهم إلى عدم التوصل إلى اتفاق نهائي.
• منفتح الذهن والقدرة على التكيف. غالبًا ما يتم تقديم الحلول المحتملة لك أثناء المناقشة.
لذلك ، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تبني أفكار ونتائج جديدة ومعرفة ما إذا كان بإمكانها العمل من أجلك. غالبًا ما يتم تقديم نتيجة مناسبة لك لم تكن تتوقعها أبدًا. إذا كنت غير مرن ، فسوف تفوتك هذه الفرص.
