يقول المدير المالي أندريه شولتن إنه لن يكون من الذكاء أن تنجذب بروكتر آند جامبل إلى حرب أسعار مع الشركات المنافسة ذات العلامات التجارية الخاصة.
رفعت شركة Procter & Gamble توقعاتها للمبيعات هذا العام ويرجع الفضل في ذلك جزئيًا إلى فعالية تركيزها على “تفوق” علاماتها التجارية وعدم الانجرار إلى حرب أسعار أثناء أزمة تكلفة المعيشة.
رفعت الشركة ، التي تمتلك علامات تجارية مثل Head & Shoulders و Pampers و Ariel ، توقعات مبيعاتها للسنة المالية 2023. وتتوقع الآن أن تنمو المبيعات بنسبة 1٪ ، مقابل توقعاتها السابقة بانخفاض بنسبة 1٪.
تأتي التوقعات التي تمت ترقيتها على الرغم من انخفاض الحجم العضوي بنسبة 3٪ في الأشهر الثلاثة من مارس 2023. وقد أثبتت أوروبا أنها سوق صعبة بشكل خاص للشركة حيث انخفضت أحجام التداول بحوالي 7٪.
قال المدير المالي أندريه شولتن للمستثمرين في مكالمة هاتفية اليوم (21 أبريل): “المستهلك الأوروبي يتداول في علامة تجارية خاصة”. وقال إن فارق السعر بين العلامات التجارية الخاصة والمنتجات ذات العلامات التجارية من أمثال بروكتر آند جامبل استمر في النمو.
ومع ذلك ، فإن شركة السلع الاستهلاكية العملاقة تتمسك باستراتيجيتها لمناشدة المستهلكين من “تفوق” منتجاتها ، بدلاً من الانجرار إلى حرب أسعار.
“لا أعتقد أن محاولة القضاء على فارق السعر [to private label brands] هي استراتيجية هادفة ومفيدة بالنسبة لنا ، “قال شولتن.
“نحن بحاجة إلى إنشاء منتجات وتغليف وابتكار واستراتيجيات اتصال وعمليات تنفيذ في السوق قادرة على توفير قيمة للمستهلكين وتجار التجزئة. هذا ما نركز عليه “.
بروكتر آند جامبل: كان توصيل “تفوق” العلامة التجارية عاملاً أساسياً في التغلب على ارتفاع الأسعار
بينما انخفضت الأحجام ، نما صافي المبيعات في الربع الثالث للشركة بنسبة 4٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2022 إلى 20.1 مليار دولار (16.2 مليار جنيه إسترليني). يعد هذا تحسنًا عن الربع الماضي عندما أبلغت الشركة عن أول انخفاض في مبيعاتها منذ خمس سنوات.
كما ارتفعت الأرباح بنسبة 7٪ لتصل إلى 9.7 مليار دولار (7.8 مليار جنيه إسترليني) في الأشهر الثلاثة حتى نهاية مارس.
أخبر الرئيس التنفيذي جون مولر المستثمرين أن تنفيذ الشركة الناجح لاستراتيجيتها يؤتي ثماره.
وقال: “إن تنفيذ فريقنا القوي لاستراتيجياتنا والتقدم الذي أحرزناه خلال ثلاثة أرباع يتيح لنا رفع توقعاتنا للسنة المالية”.
في حين أن الاستثمار المستمر وراء علاماتها التجارية هو التركيز الرئيسي لشركة P&G في تنفيذ استراتيجيتها للاحتفاظ بالمستهلكين على الرغم من الزيادات في الأسعار ، إلا أنها تركز بشدة على العائد الذي تحصل عليه من هذه الاستثمارات.
قال شولتن إن شركة بروكتر آند جامبل تستثمر “بطريقة تعتمد على عائد الاستثمار” مع التركيز على التكلفة. على سبيل المثال ، تستهدف توفير ما بين 400 مليون دولار (323 مليون جنيه إسترليني) إلى 500 مليون دولار (403 مليون جنيه إسترليني) سنويًا في إنفاقها على وسائل الإعلام.
وكرر تأكيد مولر في مؤتمر للمستثمرين في فبراير أن الشركة لن “تتراجع” عن إنفاقها الإعلامي في سعيها لتحقيق المدخرات.
قال شولتن للمستثمرين اليوم إن زيادة عائد الاستثمار وتحقيق المدخرات “يجعل الاستثمار في الإنفاق الإعلامي أكثر جاذبية”.
