ماذا يوجد في حملة تسويق الأزياء؟
تستكشف هذه المقالة مكونات خطة تسويق الأزياء وكيف يمكن لماركات الأزياء أن تعزز إستراتيجيتها التسويقية. يهتم تسويق الأزياء بتلبية احتياجات ورغبات ومطالب المستهلك المستهدف ، ويتم تحقيق هذه الأهداف باستخدام المزيج التسويقي.
تستكشف هذه المقالة مكونات خطة تسويق الأزياء وكيف يمكن لماركات الأزياء أن تعزز إستراتيجيتها التسويقية. يهتم تسويق الأزياء بتلبية احتياجات ورغبات ومطالب المستهلك المستهدف ، ويتم تحقيق هذه الأهداف باستخدام المزيج التسويقي.
يختلف تسويق الأزياء عن العلاقات العامة للأزياء بهذه الطريقة ، فالعلاقات العامة تهتم فقط بالاتصالات وكيف تتواصل العلامة التجارية مع المستهلكين المستهدفين وتتردد صداها معهم.
تركز خطة تسويق الأزياء على أربعة مفاهيم أساسية: 1) تطوير المنتج ، 2) إدارة التوزيع ، 3) الاتصالات ، و 4) التكلفة. من أجل تنفيذ حملة تسويقية فعالة ، يجب أن يكون المزيج التسويقي متمحورًا حول المستهلك ويركز على الأسواق المتخصصة بدلاً من تلبية احتياجات الأسواق الجماعية. يعني هذا المفهوم ببساطة أن استراتيجية التسويق والتنفيذ يجب أن يكون لهما المستهلكون واحتياجاتهم ورغباتهم ومطالبهم في المقدمة ومع سوق محدد للغاية ينوي استهدافه.
التسويق المتخصص أكثر تركيزًا وفعالية من حيث التكلفة ويسمح للمسوق بالتركيز على قطاع معين من السوق. خلاف ذلك ، فإن حملة التسويق الشامل منتشرة في كل مكان وتفتقر إلى مستهلك محدد للتسويق له.
على سبيل المثال ، تخيل ما إذا كانت العلامة التجارية الفاخرة Louis Vuitton من متاجر التجزئة الجماعية ولا تلبي احتياجات السوق المتخصصة. في الأساس ، قد يعني هذا أن Louis Vuitton ستقوم بتسويق منتجاتها للجماهير ، في حين أن هذا في الواقع غير واقعي. لا تسمح نقطة سعر Louis Vuittton للعلامة التجارية بتلبية احتياجات الجماهير ، ولهذا السبب توجه العلامة التجارية جميع اتصالاتها التسويقية إلى سوق المنتجات الفاخرة. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن العلامة التجارية محظورة على المستهلكين الذين لا يقعون بالضبط في سوق المنتجات الفاخرة ؛ هذا يعني فقط أن استراتيجية الاتصالات وهوية العلامة التجارية سيكون لها صدى أكبر لدى المستهلكين في سوق المنتجات الفاخرة. يسمح هذا النهج للأعمال أن تظل قادرة على المنافسة وفعالة في نهجها الاستراتيجي.
مكونات خطة تسويق الأزياء
1) تطوير المنتج
أهم عنصر في مرحلة تطوير المنتج ليس المنتج نفسه. المنتج هو مجرد نتيجة ثانوية لهذه المرحلة. أهم عنصر في هذه المرحلة هم المستهلكون. يملي المستهلكون جميع مكونات خطة التسويق ، وبالتالي ، يحددون ماهية المنتج. ضع في اعتبارك أن السوق العالمية شديدة التنافسية اليوم تتطلب أن تكون الأعمال التجارية تتمحور حول المستهلك وتركز على تلبية احتياجات المستهلك. يحدد المستهلكون ماهية استراتيجية التسعير ونقاط التوزيع واستراتيجية الاتصالات ونتائج المنتج النهائية. في المثال الموضح أعلاه بخصوص Louis Vuitton ، يحدد المستهلكون المستهدفون التكلفة والقيمة المرتبطة بالعلامة التجارية.
هناك اتجاهان لمرحلة تطوير المنتج. يمكن أن يكون النشاط التجاري موجهًا نحو المنتج واختيار تطوير المنتجات أولاً ثم تسويقها في الأسواق المستهدفة. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تكون الشركة أكثر توجهاً نحو السوق وتقسيم أسواقها أولاً لتحديد احتياجاتهم ورغباتهم ومطالبهم المحددة ، ثم إنشاء المنتج لتلبية تلك الرغبات.
نظرًا للطبيعة المؤقتة لصناعة الأزياء ، يخضع مسوقو الأزياء لدورات تسويقية قصيرة نظرًا لأن احتياجات المنتجات موسمية. مع تغير الفصول ، تتغير الاتجاهات والأذواق. وبالتالي ، فإن المسوقين مطالبون بتعديل عروض منتجاتهم باستمرار مع مرور الوقت.
2) السعر: التكلفة مقابل القيمة
تعتمد استراتيجية التسعير بشكل صارم على تجزئة السوق. مع التركيز على التسويق المتمحور حول المستهلك ، ستأخذ استراتيجية التسعير في الاعتبار التكاليف المرتبطة بالمستهلك والقيمة الممنوحة للمستهلك. قد يختلف السعر بناءً على قطاع السوق والقيمة المتصورة للمنتج أو العلامة التجارية. يرى المستهلك الذي يشتري علامة تجارية فاخرة أن المنتج أكثر قيمة ، وهو بدوره على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتج مقارنة بمستهلك حساس للسعر أو منتج يتم إنتاجه بكميات كبيرة بأقل قدر من التمايز.
3) إدارة التوزيع
تحدد استراتيجية التوزيع ملاءمة المنتج وتوافره. تشمل قنوات التوزيع التقليدية لماركات الأزياء المتاجر الرئيسية ذات العلامات التجارية وتجار التجزئة المستقلين والمتاجر الكبرى والتوزيع عبر الإنترنت. كلما زاد استخدام قنوات التوزيع ، زادت كثافة تعرض العلامة التجارية وزاد التوافر للأسواق الاستهلاكية.
4) الترقيات والاتصالات
تتضمن الإستراتيجية الترويجية كيف ستجذب العلامة التجارية مشتريها وسلسلة الأنشطة المستخدمة للتواصل مع المستهلكين المستهدفين. تشمل الأنشطة في هذه المرحلة تطوير العلامة التجارية وهويتها ، والترويج للمبيعات ، والعلاقات العامة ، ووضع المنتج ، والإعلان ، وتسويق الأحداث ، والرعاية.
