موجز الغوص:
- أعلنت شركة Peloton في الأول من تشرين الثاني (نوفمبر) عن إطلاق حملة جديدة متعددة المراحل – وهي الأولى من وكالة Special London – بعنوان “ابحث عن الدفع الخاص بك”. ابحث عن قوتك” لكل بيان صحفي.
- تركز المرحلة الأولى من الجهد في أمريكا الشمالية على التنافس الأخوة الودي القائم على Peloton Leaderboard بين نجم اتحاد كرة القدم الأميركي السابق جي جي وات ونجم اتحاد كرة القدم الأميركي الحالي تي جيه وات.
- ثلثي أعضاء بيلوتون هم من النساء، وفقا للشركة، وتسعى الحملة الجديدة إلى كسب المزيد من الرجال من جيل الألفية من خلال تركيز الرسائل على احتياجات اللياقة البدنية الخاصة بهم.
انسايت الغوص:
تستعد شركة Peloton لموسم العطلات وما بعده من خلال التكرار الأول لبرنامج “ابحث عن الدفع الخاص بك”. حملة “ابحث عن قوتك”. بينما تعمل شركة اللياقة البدنية على تطوير إستراتيجيتها الخاصة بالذهاب إلى السوق، فإنها تعمل على خلق الطلب مع جماهير جديدة من خلال تسويق أكثر توازناً، وفقًا لتفاصيل صحفية. أولاً: رجال جيل الألفية، الغالبية العظمى منهم (70٪) يمارسون الجري ولكنهم غير مطلعين على عروض الجري التي تقدمها شركة Peloton أو غير متأكدين منها، وفقًا لأبحاث العلامة التجارية.
لبناء الوعي بين رجال جيل الألفية، قامت بيلوتون بتجنيد اثنين من الإخوة وات، لاعب كبير متقاعد في اتحاد كرة القدم الأميركي ولاعب ظهير حالي. الثنائي هم أيضًا أعضاء في Peloton يتنافسون ضد بعضهم البعض على لوحة المتصدرين للشركة، وفقًا للمواد الصحفية، ويمكن أن يساعدوا العلامة التجارية في التغلب على افتقار الفئة السكانية المستهدفة إلى فهم عروضها.
وقالت لورين واينبرغ، كبيرة مسؤولي التسويق: “إن الشراكة معهم هي وسيلة عضوية لمواجهة هذه المفاهيم الخاطئة من خلال إظهار أن لدينا خيارات تمرين صعبة بما فيه الكفاية، حتى بالنسبة لنخبة الرياضيين”.
تظهر بقعة مدتها 30 ثانية الأخوين وات وهما يشاركان في مجموعة متنوعة من التدريبات – بما في ذلك استخدام منتجات الشركة Tread وBike ومنتجات التطبيقات – بينما يتلقيان تنبيهات حول أحدث إنجازات التمارين الرياضية للآخر. يصل التنافس إلى ذروته عندما يحطم JJ صورة للاثنين، اللذين يظهران بعد ذلك في شاشة مقسمة ويتلقيان وابلًا من عبارة “دعونا نجري !!!” رسائل نصية من “أمي”.
تتضمن الحملة إعلانات مدتها ستة و15 و30 ثانية تعرض الإخوة عبر المحتوى التلفزيوني والرقمي والاجتماعي ومحتوى البث المباشر. يعد هذا العمل أول جهد للعلامة التجارية من الوكالة الإبداعية Special London ويعيد إلى الأذهان الحملات الأخيرة من علامات تجارية أخرى تضم زوجًا آخر من الإخوة الذين يلعبون كرة القدم، جايسون وترافيس كيلسي.
قال رئيس Special London: “إن التنافس بين الأشقاء الذي يكمن في قلب هذه الحملة الأولى ليس فقط شيئًا يمكن لمعظمنا أن يرتبط به على الفور، ولكن لم يكن هناك ثنائي أفضل من أساطير اتحاد كرة القدم الأميركي TJ وJJ Watt لإضفاء الحيوية على هذه الفكرة”. العرض الإبداعي ديفيد داي. “لقد ساعدتنا روحهم التنافسية الطبيعية وروح الدعابة على تجسيد قوة بيلوتون التحفيزية – القدرة على إشراك الناس وتشجيعهم على ممارسة التمارين الرياضية وحثهم على العودة للحصول على المزيد.”
تعد الحملة أيضًا أول جهد كبير يبذله واينبرج انضم إلى الشركة بصفته CMO في يناير بعد أن عمل كنائب أول للرئيس ومدير التسويق والإيرادات لشركة Intuit’s QuickBooks. أعلنت شركة بيلوتون الأسبوع الماضي ذلك سيكون بيتر ستيرن هو الرئيس التنفيذي الجديد لهااعتبارًا من الأول من كانون الثاني (يناير). وكان المدير التنفيذي السابق لشركة Ford أيضًا أحد مؤسسي Apple Fitness +.
تجاوزت الشركة توقعات وول ستريت في أرباحها للربع الأول من عام 2025 ولكن من المتوقع أن يكون هناك ربع عطلة ناعم. مع أخذ ذلك في الاعتبار، فإن الشركة تكثيف الإنفاق الإعلامي وقال الرئيس التنفيذي المشارك المؤقت كريس بروزو خلال مكالمة الأرباح لدعم توليد الطلب.
