اعتبارات التسعير مهمة لمسوق الإنترنت. على المدى الطويل ، الشيء الرئيسي المطلوب هو إعطاء العميل قيمة جيدة مقابل سعر جيد. إذا لم تخيب ظن العميل أبدًا ، وإذا أعطيته كل ما يبحث عنه وأكثر ، فلن يجادل في دفع سعر عادل. يعرف العملاء القيمة. الأمر متروك لك لتسليمها.
بالنسبة للمبيعات المستقبلية ، من المهم الاستماع إلى عملائك الحاليين. إذا كانت لديهم شكاوى ، أو ملاحظات قيمة ، فاستمع. ربما تقدم خصمًا خاصًا للعملاء المخلصين بشكل خاص. هؤلاء هم الأشخاص الأكثر قيمة بالنسبة لك. لقد اشتروا منك بالفعل. إنهم يثقون بك. فكر فيهم وما هي القيمة التي يمكنك ردها والاستمرار في منحهم. ابق على اتصال معهم. استمر في تقديم المزيد مما يريدونه.
في بعض الأحيان ، يميل المسوق الجديد عبر الإنترنت إلى بيع بضاعته بسعر منخفض للغاية. تتمثل إحدى مشكلات الانحدار الشديد أو الوعد كثيرًا في حصولك على الكثير من “الباحثين عن الهدية الترويجية”. هؤلاء هم الأشخاص الذين خرجوا للحصول على أكبر قدر ممكن مجانًا ، بأقل قدر ممكن من العمل. يصبحون استنزافًا لمن حولهم. يمكن أن تصبح استنزافًا لعملك. قد يكونون هم العميل الذي يشتكي باستمرار أو الشخص الذي يعيد شيئًا دائمًا. أنت لا تريد أن تجتذب هذه الأنواع من الناس. يستنزفون الوقت والمال والطاقة والموارد.
هناك طريقة أخرى للتعامل مع التسعير وهي استخدام الخصومات الموقوتة. بمعنى آخر ، يمكن لعملائك الحصول على سعر مخفض طالما أنهم يشترون في تاريخ أو وقت معين. بعد ذلك تنتهي المبيعات. يمكن أن يساعد هذا عملائك في اتخاذ قرار الشراء منك. أيضًا ، يمكنك أحيانًا الحصول على تخفيضات يومية على منتج تم بيعه مسبقًا بالسعر الكامل. تقوم المتاجر العادية بهذا طوال الوقت ، ولا يشتكي العميل الذي اشترى بالسعر الكامل الأسبوع الماضي من أن المنتج نصف السعر هذا الأسبوع. لقد اشترى ما يحتاجه عندما يحتاج إليه والتسعير جزء من مبيعات التجزئة. لديك الحق في تغيير السعر بمرور الوقت.
طريقة أخرى لتغيير السعر هي إضافة قيمة. بمعنى آخر ، يمكنك صنع منتج مركب. قد تعطي مكافأة. هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها تجربة ما تقدمه والتي ستضيف قيمة وتتيح لك أيضًا تحصيل سعر مختلف. قدم قيمة تشعر أنها تستحق الثمن على مستوى حدسي. يمكن أن يؤدي السعر المرتفع جدًا أو المنخفض جدًا إلى إعاقة عملية البيع.
على المدى الطويل ، لا يتعلق التسعير بسحب سعر من الهواء يضع المال الذي تحتاجه في جيبك على حساب العميل. يتعلق الأمر بتطوير العلاقات مع العملاء. يتعلق الأمر بتقديم خدمات عالية الجودة. يتعلق الأمر ببيع نفسك وما لديك لتقدمه لعملائك. إذا عاملتهم بشكل صحيح ، وقدمت لهم ما يحتاجون إليه بسعر معقول ، فسيكونون سعداء لمنحك الأعمال.
