تشيد شركة Diageo بنجاح استثمارها المستمر في التسويق ، حيث ارتفع صافي المبيعات بنسبة 21.4٪ لتصل إلى 15.5 مليار جنيه إسترليني للعام المنتهي في 30 حزيران (يونيو).
زادت شركة المشروبات العملاقة استثمارها في التسويق العضوي بنسبة 24.7٪ قبل نمو صافي المبيعات العضوية ، بينما ارتفع هامش التشغيل العضوي بمقدار 121 نقطة أساس. أنفقت شركة Diageo 2.72 مليار جنيه إسترليني على التسويق على مدار العام ، بزيادة قدرها 25٪ من 2.16 مليار جنيه إسترليني في عام 2021.
شهدت الشركة ارتفاعًا في الأرباح التشغيلية بنسبة 18.2٪ لتصل إلى 4.4 مليار جنيه إسترليني ، في حين ارتفع الحجم العضوي بنسبة 10.3٪ خلال هذه الفترة ، ويعزى النمو إلى التعافي المستمر للأعمال التجارية ، ومرونة طلب المستهلكين في الأسواق الخارجية ومكاسب الحصة السوقية.
وأوضح دياجيو أن هذا كان مدعومًا بـ “الاتجاه الصناعي المفضل” للأرواح التي تطالب بحصة أكبر من إجمالي السوق. اكتسبت الروح المعنوية تسع نقاط من حصة السوق خلال الفترة.
كان النمو واسع النطاق ، على الرغم من قوته بشكل خاص داخل قطاعات السكوتش والتكيلا والبيرة. ساهمت العلامات التجارية “Premium plus” مثل Johnnie Walker و Don Julio و Tanqueray بنسبة 57٪ من صافي المبيعات المعلنة وقادت 71٪ من نمو صافي المبيعات العضوية. بلغ نمو السعر / المزيج للعلامة التجارية 11.1 نقطة مئوية ، مما يعكس “أداءً قويًا” في العلامات التجارية “سوبر بريميوم بلس” الخاصة بـ Diageo وزيادة الأسعار في جميع المناطق.
ثلاث طرق تخطط Diageo لاستخدام التسويق لزيادة حصتها في السوق
تهدف الشركة إلى زيادة حصتها الإجمالية من المشروبات الكحولية بنسبة 50٪ بحلول عام 2030. وهذا يعني زيادة من 4٪ من إجمالي سوق المشروبات الكحولية في عام 2020 إلى 6٪ بحلول عام 2030. وتزعم الشركة أنها اكتسبت المزيد خلال العام الماضي حصة من أي من أقرانها وضعف أكبر منافس دولي للأرواح. جاء أكثر من ثلث هذا النمو في الحصة من محفظة دياجو الممتازة بلس.
خلال هذه الفترة ، استحوذت الشركة على ماركة تيكيلا بنكهة 21 بذور و Mezcal Unión ، وهي علامة تجارية حرفية متميزة. كما استثمرت شركة Diageo 1.1 مليار جنيه إسترليني في طاقتها الإنتاجية والاستدامة والقدرات الرقمية وتجارب المستهلكين.
في أمريكا الشمالية ، ارتفع الاستثمار التسويقي بنسبة 24٪ على مدار العام حتى 30 يونيو ، قبل نمو صافي المبيعات ، بينما عززت شركة Diageo في أوروبا إنفاقها التسويقي بنسبة 26٪ لدعم الانتعاش أثناء التجارة وزخم حصة التجارة الخارجية.
نحن نقترب من عملائنا وتمكننا أدواتنا الرقمية وقدراتنا من البيانات من فهم الاتجاهات بسرعة وتنفيذها بدقة.
إيفان مينيزيس ، دياجيو
زادت شركة Diageo عبر أعمالها الإفريقية من الإنفاق على التسويق بنسبة 22٪ ، مع التركيز على التجارة الإلكترونية والطرق الجديدة للوصول إلى المستهلكين. في منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، ارتفع استثمار الشركة في الاستثمار التسويقي بنسبة 16٪ ، مدفوعًا بشكل أساسي بالصين الكبرى وفئات مثل المشروبات الروحية الصينية والسكوتش. كما قفز الإنفاق على التسويق في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي ، متقدماً بنسبة 49٪ على نمو صافي المبيعات.
تقول الشركة إنها ستستمر في استخدام “فهمها العميق للمستهلكين” للتكيف بسرعة مع التغيرات في الاتجاهات والسلوكيات ، مع “الاستثمار بقوة” في التسويق والابتكار. ومع ذلك ، تتوقع شركة Diageo الاعتماد على نهج “التسعير الاستراتيجي” في عام 2023.
واصفًا نفسه بأنه “مسرور جدًا” بالنتائج ، يعتقد الرئيس التنفيذي إيفان مينيزيس أن دياجيو ستظل مرنة في مواجهة ضغوط الاقتصاد الكلي.
وأضاف: “نعتقد أن لدينا مجموعة متميزة من العلامات التجارية غير العادية عبر المناطق الجغرافية والفئات ونقاط الأسعار”. “نحن نواصل تشكيل محفظتنا بنشاط لفئات سريعة النمو من خلال الابتكار وعمليات الاستحواذ. نحن نقترب من عملائنا وتمكننا أدواتنا الرقمية وقدراتنا في البيانات من فهم الاتجاهات بسرعة وتنفيذها بدقة. “
كما سلط الضوء على أداء العلامة التجارية الاسكوتش جوني ووكر ، التي سجلت “عامًا قياسيًا” وتجاوزت 21 مليون حالة للمرة الأولى ، وشهدت نموًا مضاعفًا.
