عندما يبدأ رواد الأعمال في التفكير في البيع كفرصة عمل ، فإن أحد الأسئلة الأولى التي يطرحونها غالبًا هو ما إذا كان من الممكن كسب دخل “ستة أرقام” في هذه الصناعة.
لا يزال ينظر إلى “ستة أرقام” ، أو 100000 دولار أو أكثر في الأرباح السنوية قبل خصم الضرائب ، على أنها معيار جيد إلى حد معقول للنجاح من قبل العديد من الناس. إنهم يريدون أن يعرفوا أنه ستكون لديهم فرصة واقعية للوصول إلى مستوى الدخل هذا في غضون بضع سنوات قبل أن يخصصوا وقتهم ورأس مالهم في مشروع تجاري جديد.
دعنا نلقي نظرة على بعض العوامل التي تفصل عادةً بين المشغلين الذين لديهم دخل أعمال ماكينات البيع “المكون من ستة أرقام” عن الباقي.
دوام جزئي أم دوام كامل؟
من الشائع أن تبدأ بالبيع بدوام جزئي مع الاحتفاظ بوظيفة منتظمة. يحقق بعض مشغلي أعمال ماكينات البيع دخلاً جيدًا لتكملة رواتبهم الوظيفية اليومية. ومع ذلك ، للوصول إلى مستوى ربح 100،000 دولار ، ربما تحتاج في النهاية إلى العمل بدوام كامل.
فهم آلات البيع
يفهم المشغلون الناجحون معدات البيع ويتابعون عن كثب تطورات الصناعة. يسمح الفهم في هذه المجالات لمشغل الأعمال بالحصول على آلات عالية الجودة بأفضل الأسعار وتنظيم صيانتها بشكل فعال.
العلامة التجارية
يفهم الفائزون في هذا العمل أن العلامة التجارية مهمة. إذا قمت بتأسيس اسم وسمعة لنفسك على مدار عدة سنوات ، فستجد أن الحسابات الجديدة ستأتي إليك بدلاً من الاضطرار إلى الخروج والحصول عليها طوال الوقت.
منظمة
أصحاب الدخل المرتفع في صناعة آلات البيع منظمون ويديرون وقتهم بشكل جيد. يمكن استخدام أنظمة وبرامج الكمبيوتر كطريقة لجمع البيانات التي يمكن أن تساعد مالك أعمال ماكينات البيع على اتخاذ قرارات حاسمة يمكن أن تؤثر على الربحية. بينما يرى البعض أن البيع هو وسيلة لكسب دخل سلبي سهل ، يدرك أنجح اللاعبين أن هذا يأتي بعد سنوات عديدة وأن هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به قبل الوصول إلى هذه النقطة.
إتقان فن البيع
يعود الحصول على مواقع جديدة إلى وجود عرض جذاب ومهارات مبيعات قوية. لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى تحسين فن تحديد نطاق المواقع المحتملة ، وتحديد المواعيد مع صانعي القرار وبيعها على ما يمكن أن تفعله أجهزتك لهم ولأعمالهم. يجد البائعون الجيدون طرقًا لجعل أجهزتهم أكثر قابلية للتسويق ، مثل العمل بالتعاون مع المؤسسات الخيرية.
تعيين الموظفين
بينما يمكنك البدء في القيام بكل شيء بنفسك ، ستجد قريبًا أنه لتوسيع نطاق عملك إلى مستوى الدخل “المكون من ستة أرقام” ، ستحتاج إلى تعيين موظفين موثوق بهم للقيام بالعمل نيابة عنك أثناء التركيز على تنمية عملك.
علاقات العملاء
حافظ دائمًا على أعلى مستوى من خدمة العملاء. خدمة الآلات بانتظام والحفاظ عليها نظيفة ورائعة. لا تمنح أبدًا “صانعي القرار” في مواقعك أي عذر لمطالبتك بإخراج أجهزتك من أماكن عملهم. إذا كنت تحافظ على علاقات جيدة مع المديرين في كل موقع ، فقد تتمكن حتى من تسجيلهم للحصول على أجهزة إضافية. يمكن أن تكون هذه طريقة سهلة لزيادة الإيرادات دون الحاجة إلى العثور على عملاء جدد. ستحصل أيضًا على إحالات من عملائك إذا كنت تسعدهم.
اللجان
يتعلم معظم البائعين الذين يرون مستوى لائقًا من الدخل كيفية التعامل مع مسألة العمولات. إن بيع آلات البيع الخاصة بك بالمزايا التي تقدمها للموظفين والإدارة وأصحاب المؤسسة أفضل من بيعها على نسبة مئوية من عمليات الاستحواذ. ومع ذلك ، يدرك مشغلو أعمال آلات البيع الناجحون أن بعض المواقع جيدة جدًا بحيث يمكن تبرير العمولة إذا كان مطلوبًا للفوز بالحساب.
انتبه للتفاصيل
البيع هو لعبة أرقام ويدرك كبار رواد الأعمال في هذه الصناعة المتغيرات التي يجب التركيز عليها لتحسين مستويات الدخل. للوصول إلى مستوى لائق من الأرباح ، يجب عليك زيادة مواقعك إلى الحد الأقصى ، وزيادة جودة مواقعك إلى الحد الأقصى ، وتقليل تكرار أعطال الماكينات ، وتقليل العمولة المدفوعة لمديري المواقع وزيادة كفاءة موظفيك.
يعد الحصول على مزيج المنتجات الصحيح ، أو إدارة الفئات أمرًا بالغ الأهمية أيضًا بحيث يتم بيع مخزونك جيدًا وحتى لا تنفد بعض العناصر بسرعة بينما يكون البعض الآخر أبطأ في البيع. بهذه الطريقة يمكنك زيادة المبيعات وتقليل تكرار الزيارات لإعادة تخزين الآلات.
الموقف الصحيح
يعتبر التصميم والاستعداد للتعلم من السمات المهمة التي يجب على المشغل امتلاكها. يمكن أن تكون أعمال البيع صعبة في السنة الأولى وعليك أن تعتاد على الرفض المستمر أثناء محاولتك وضع الآلات. مفتاح النجاح هو التعلم من الفشل والرفض ورؤيتهما كفرص لتعلم كيفية تحسين وصقل أنظمتك حتى تجد الأنظمة التي تعمل. استمر في المحاولة والمحاولة والمحاولة مرة أخرى والنجاح أمر لا مفر منه.
هل يمكنك كسب دخل من أعمال ماكينات البيع “ستة أرقام”؟ مع انخفاض الحواجز أمام الدخول وانخفاض تكاليف بدء التشغيل التي توفرها هذه الصناعة ، فإنها بالتأكيد فرصة تستحق الدراسة.
