توضح دراسة حالة تسويق البودكاست للأعمال كيف يقدم البث نتائج مثيرة للعميل. البودكاستينغ لديه إمكانات تسويق تجارية كبيرة. إذا تم تنفيذ استراتيجية البودكاست للأعمال وخطة الرؤية عبر الإنترنت بشكل صحيح ؛ يمكن أن يكون البث الصوتي أداة تسويقية تقدم نتائج تسويقية رائعة.
أطلق المسوقون المحترفون للأعمال التجارية في موقع marketingsherpa.com دراسة حالة جديدة بعنوان “كيفية استخدام بودكاست للترويج لورقة بيضاء تولد عملاء محتملين جدد لمبيعات الأعمال”.
تدور دراسة الحالة هذه حول كيفية استخدام Bearing Point للبودكاست للترويج لورقة بيضاء ورأت معدلات اشتراك تزيد عن 30٪ مقابل 10٪ تقليدية. هذه زيادة بنسبة 200٪ عن تقنيات التسويق التقليدية.
إليكم مقتطفًا قصيرًا: “لم يكن دوناي متأكدًا مما إذا كانت البودكاست ستحقق نجاحًا أم لا ، خاصة وأن آفاقه الرئيسية تميل إلى أن تكون متحفظة إلى حد ما. لذلك لم يقم بتدوير الأبواق والأضواء القوية عند الإطلاق.
بدلاً من ذلك ، نشر الفريق البودكاست والإعلانات في العديد من المواقع ذات الصلة بما في ذلك http://www.Podblaze.comو http://www.FreshPodcasts.com، و iTunes (التي تروج جميعها حاليًا للبودكاست مجانًا.) كما قاموا بنشر بيان صحفي وإعلان عبر البريد الإلكتروني لقائمة المنزل. تم إطلاق أول بودكاست لهم بهدوء في 29 يوليو 2005.
النتائج
الفرح والبهجة! المئات من المديرين التنفيذيين قاموا بتنزيل البودكاست. كان دوناي يأمل أن يستجيب 10٪ من مستمعي البودكاست لعرض تنزيل الورقة البيضاء. وبدلاً من ذلك ، فعل 30٪ … “
هذا مثال رائع على كيف يجب على محترفي التسويق ويمكنهم استخدام البث الصوتي لمساعدة أعمالهم. هذا هو مستقبل البث الصوتي ، ستصبح البودكاست أداة تسويقية تعمل على توصيل وتثقيف ودفع المستمعين إلى العمل. في هذه الحالة ، كان الإجراء هو تنزيل مستند تقني وإنشاء عملاء متوقعين بشكل فعال.
لقد كنت أحاول إبلاغ أسواق الأعمال بهذا الاتجاه خلال الأشهر التسعة الماضية. لقد ناقشت هذا السيناريو بالذات في كتاب تدوين صوتي تم إصداره قبل بضعة أشهر. اقرأ دراسة الحالة الكاملة على http://www.MarketingSherpa.com
محترفو تسويق عبر الإنترنت من ذوي الخبرة ولديهم خبرة في مجالات إنتاج البودكاست والاستراتيجية والرؤية مثل http://www.LeveragedPromotion.com يمكن أن تساعد عملك على تحقيق نفس المستويات من النتائج. مجرد إنشاء بودكاست في فراغ هو استراتيجية خاطئة. تأكد من تحقيق أقصى قدر من التعرض للبودكاست الخاص بك حتى يتمكنوا من تقديم نتائج تسويقية قابلة للقياس.
حقوق النشر 2005 Rodney Rumford
