تتذكر شارلوك هولمز ، أليس كذلك؟ كان هولمز المحقق الاستشاري الخيالي الذي اخترعه الطبيب الاسكتلندي السير آرثر كونان دويل. يشتهر هولمز ، كما تعلم ، بفتح القضايا الصعبة وحلها بقدرات سحرية تقريبًا.
لذا ، احصل على قبعة المفتش ودعنا نلعب دور شيرلوك هولمز للحظة. سنفعل القليل تجسس اليوم ومعرفة ما إذا كان “شيرلوك” في يمكنك إظهار بعض أدلة الربح الكامنة في كل مكان.
هذا هو أقصر مسار إلى أرض الربح في هذا العمل الممتع المجنون. إن أعمال التسويق المباشر أو “الطلب عبر البريد” كما نسميها بشكل مؤثر لها طريقة “سرية” من “التجسس” على المنافسة. تسمى “البذر. ”
ببساطة شديدة ، البذر هو المكان الذي تحصل فيه على القائمة البريدية للشركات الأخرى
… لغرض وحيد هو التطفل ومعرفة ما يحدث في السوق الذي اخترته.
هذا يفعل العديد من الأشياء بالنسبة لك.
أولاً ، ستبدأ في تلقي العروض من الشركة التي استفسرت عنها بالإضافة إلى الشركات المنافسة. ويمكن أن تكون هذه العروض ذهبية بالنسبة لك من خلال معرفة بالضبط من الذي يرسل بالبريد وماذا.
سترى بشكل مباشر ماهية الفائزين ، وكيف تقرأ النسخة ، والعروض الساخنة والأفكار ستبدأ في الاشتعال.
وإذا ذهبت إلى الفناء الإضافي واشتريت شيئًا ما فعليًا ، فستختبر بشكل مباشر كيف عوملت ، وما الذي يقدمونه من مبيعات ، وكيف يديرون جانب خدمة العملاء من العمل.
ببساطة ، يعد هذا أحد أفضل تعليم التسويق المباشر الذي يمكنك الحصول عليه. وأفضل ما في الأمر … أنه لن يكلفك ثروة.
في الأساس ، تحصل على تعليم تسويقي على مستوى الماجستير مقابل تكلفة طابع بريدي والوقت الذي يستغرقه “التسجيل”.
رائع جدًا ، أليس كذلك؟ كما أخبرني مرشدتي التسويقية الراحل ملفين باورز ذات مرة ، “لا توجد أسرار في تجارة الطلبات البريدية.”
سيتم ضبط أساليب واستراتيجيات التسويق في “العالم الحقيقي في الوقت الفعلي”. هذه واحدة من أفضل الطرق للبقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات القوية والتسويق الفعال الذي هو متطور.
البذر يمنحك فائدة كبيرة أخرى …
… ملف ممغنط في متناول يدك.
ما هذا ، تقولين؟ انتقاد الملف؟ نعم! انتقد الملف!
ما هو ملف التمرير السريع؟ مرحبًا ، أنا سعيد لأنك سألت.
ملف التمرير عبارة عن مجموعة من القطع التسويقية التي لها سجل حافل بالنتائج الإيجابية. تجلب هذه الإعلانات الكثير من الأرباح أو العملاء المحتملين أو زيارات المتجر أو أي إجراء يطلبه الإعلان من العميل.
لكن كيف تعرف ما إذا كانت هذه الإعلانات مربحة أم لا؟ ليس من الصعب حقًا معرفة ذلك … ولا يتعين عليك التخمين.
إذا رأيت ترويجًا تسويقيًا (إعلان ، رسالة مبيعات ، صفحة ضغط ، وما إلى ذلك) يتم تشغيله مرارًا وتكرارًا أو يتم إرساله عبر البريد مرارًا وتكرارًا ، فستعرف بالتأكيد أنه الفائز.
معظم المسوقين ، وخاصة الشركات من نوع الاستجابة المباشرة ، يكرهون إهدار المال. مرة أخرى ، إذا رأيت إعلانًا يتكرر مرارًا وتكرارًا ، فيمكنك أن تطمئن إلى أنه يحقق أرباحًا للمعلن.
بمجرد البدء في إنشاء ملف التمرير السريع الخاص بك ، سترغب في معرفة كيف تقوم بتسويق أكوام المنافسين. يمكن استخدام الأفكار المتلألئة من ملف التمرير لتحسين التسويق الخاص بك.
لا يوجد سبب لإعادة اختراع العجلة. في التسويق المباشر (أو طلب البريد) ، تعلمت أنه لا توجد أسرار. كل شيء موجود هناك من أجلك.
وبالمناسبة ، هل ذكرت أن الضرب أمر شرعي … إنه شرائح حادة لجزء كبير من منحنى التعلم!
اسمحوا لي أن أخبركم بقصة سريعة عن أحد أكثر العروض الترويجية نجاحًا وربحًا وفعالية في التسويق المباشر خلال القرن العشرين.
كان ذلك في عام 1974 وتم تكليف مارتن كونروي بكتابة خطاب مبيعات لبيع الاشتراكات في صحيفة وول ستريت جورنال.
لا صفقة كبيرة ، أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، كانت صفحتان فقط مطبوعة من الأمام إلى الخلف … حرف من 780 كلمة فقط.
ولكن هذا هو الشيء. هل تعلم أن أحد أكثر خطابات المبيعات نجاحًا وربحًا على الإطلاق …
تم إرسال رسالة المبيعات فائقة النجاح هذه بالبريد لمدة 28 عامًا دون أي تغييرات تقريبًا على النسخة الأصلية. لقد حصدت ما يزيد عن ملياري دولار من إجمالي الإيرادات!
خذ أحد أشهر ضوابط كتابة الإعلانات ، رسالة وول ستريت التي كتبها الراحل مارتن كونروي. لقد قام في الواقع بسحبها من خطاب مبيعات كتب قبل سنوات عديدة.
إذن ما هو سر رسالة النجاح الهائلة هذه؟
السر ، حسب المطلعين في الصناعة ، هو أن كونروي اعتمد على “حيلة” غير معروفة يغش طريقه لكتابة الملعب.
من المفيد أن تعرف أن رسالة كونروي لم تتعرض للضرب حتى عام 2002. لقد هُزمت في اختبارين متتاليين … أول اختبار لرسالة كونروي تعرضت للضرب بنسبة أقل من 10٪. الثانية بنسبة ضخمة 24٪.
الرسالة الثانية كتبها أسطورة الكتابة مال ديكر.
إذن ، السؤال هو كيف توصل مال ديكر إلى حرف للتغلب على السيطرة “التي لا تقبل الهزيمة”؟
الجواب … مرة أخرى … الأمر بسيط بشكل مدهش … ويمكنك يا صديقي استخدام هذا “الغش” الأخلاقي لإنتاج إعلانات ضخمة وصفحات ويب ورسائل مبيعات وأي قطعة تسويقية تحتاج إلى كتابتها.
الآن لا أقول إنه من المقبول لك نسخ الإعلان كلمة بكلمة مباشرة. لا على الاطلاق… أقول إنه من الجيد استعارة أو تمرير الأفكار والمفاهيم والأجزاء المقنعة التي تثير اهتمامك وتكييفها مع التسويق الخاص بك.
يعد التمرير السريع طريقة رائعة لبث روح جديدة في النسخة القديمة ويمكن أن يؤدي غالبًا إلى المزيد من المبيعات والعملاء المحتملين.
لذا ابدأ ملف التمرير السريع اليوم ودع الأفكار تتدفق.
