ملخص الغوص:
- أبرمت شركة Dentsu شراكة مع Sports Innovation Lab، مما يمنح حل شبكة الوكالة القائم على البيانات، Merkury، رؤى أعمق حول جماهير الرياضة، وفقا لبيان صحفي.
- يجمع مختبر الابتكار الرياضي شرائح الجمهور من جميع الفرق في الدوريات الكبرى، بما في ذلك دوري كرة القدم الأميركي ودوري كرة السلة الأميركي ودوري البيسبول الأميركي، في منصة Merkury التي تصل إلى 268 مليون شخص بالغ في الولايات المتحدة. ويمكن الوصول إلى الجماهير بناءً على بيانات حتمية قائمة على المعاملات.
- تعد شركة Dentsu أول مجموعة كبيرة من الشركات الإعلانية تتعاون مع Sports Innovation Lab، مما قد يمنح الشبكة ميزة إضافية مع استمرار ارتفاع الاهتمام بالتسويق الرياضي. الإنفاق على حقوق الوسائط الرياضية ومن المتوقع أن يتجاوز 60 مليار دولار هذا العام.
نظرة ثاقبة للغوص:
تظل التسويق الرياضي سلعة رائجة، مع ارتفاع الاستثمارات في فئات مثل الرياضات النسائية وكرة القدم الأمريكية بسرعة. وفي الوقت نفسه، تقود شركات كبيرة مثل اتحاد كرة القدم الأميركي ودوري كرة السلة الأميركي صفقات ضخمة لحقوق وسائل الإعلام وتظل بمثابة جوهرة التاج في البرمجة الحية للعلامات التجارية.
تهدف الشراكة بين شركة Dentsu وSports Innovation Lab إلى تحسين براعة الوكالة في ابتكار استراتيجيات للوصول إلى ما غالبًا ما يكون قواعد جماهيرية متحمسة. كما تعترف الصفقة بأن استهلاك الرياضة أصبح رقميًا بشكل متزايد، مع وجود المزيد من الدوريات الانتقال إلى البث المباشر والمشجعون يعتمدون على وسائل التواصل الاجتماعي لمتابعة المباريات واللاعبين.
وتستهدف شركة Sports Innovation Lab، التي تصف نفسها بأنها شركة “ذكاء المشجعين” التي تبني سحابة بيانات للصناعة، شرائح الجمهور المستمدة من جميع أنحاء NFL وMLB وNBA وNHL وWNBA وMLS وNSWL، إلى جانب أماكن الترفيه ومنصات المراهنات الرياضية. والشركة، التي شاركت في تأسيسها لاعبة الهوكي على الجليد الأولمبية أنجيلا روجيرو، هي شريك رئيسي لشركة Snowflake، حيث يمكن الوصول إلى البيانات عبر Snowflake Marketplace.
وفي بيان لها، أوضحت جينيفر بيلينو، المديرة التجارية ورئيسة قسم الحوسبة السحابية في Sports Innovation Lab، أن بيانات جمهور الرياضة كانت محدودة تقليديًا، وحُفِظَت خلف حدود العروض الترويجية الخاصة بالناشرين وصفقات الرعاية. لكن هذا يتغير، مما يمنح البيانات فائدة أكبر لمناسبات محددة، مثل تطوير حملات تسويقية للعطلات أو الجهود الموقوتة لموسم الدوري الوطني لكرة القدم الأمريكية.
وقال بيلينو: “هذه فرصة رائعة لعملاء دينتسو للحصول على وصول مباشر إلى البيانات الرياضية القائمة على الشراء والتي يمكن الاستفادة منها للتخطيط والرؤى والتنشيط”.
ويجمع الاتفاق بين قوة شركة ميركوري، التي تتعقب 10 آلاف سمة من سمات بيانات المستهلكين، و”ذكاء المشجعين المعتمد على البيانات” من مختبر الابتكار الرياضي. وأكدت شركة دينتسو أن التكامل يركز على الخصوصية أولاً، ويعتمد على طريقة تسجيل تعتمد على المجموعة واتصالات تعتمد على الهوية توفرها ميركوري.
وقال جيري بافارو، كبير مسؤولي الاستراتيجية لشركة ميركوري في شركة دينتسو، في بيان صحفي: “من خلال الشراكة، يمكن لعملائنا تطوير جماهير مخصصة بثقة، وتمكين تجارب شخصية في الوقت الفعلي لعشاق الرياضة عبر القنوات، مع الالتزام بأعلى معايير حماية بيانات المستهلك”.
إن تعزيز قدرات التسويق الرياضي قد يساعد شركة دنتسو في سعيها للعودة إلى النمو. فقد شهدت الشبكة انخفاضًا في الإيرادات العضوية بنسبة 3.7% على أساس سنوي إلى 183.8 مليار دولار في الربع الأول، بما في ذلك انخفاض بنسبة 6.6% في الأمريكتين.
