1. أسعار مفرطة في الطموح- منزل المالك فريد ومميز بالنسبة له أو لها. لقد اختاروا هذا المنزل قبل كل شيء ، وجعلوه خاصًا بهم ، وصيانته بمحبة وقاموا بتحديثه بلا كلل. من الطبيعي فقط أنهم قبل كل شيء يبالغون في قيمة العقار كمنتج تنافسي في سوق العقارات. تسلط جولة سريعة على Zillow.com للبيع من خلال قوائم المالكين الضوء على هذه المشكلة حيث يقوم الغالبية العظمى من المالكين بتسعير إدراجهم بشكل كبير فوق Zillow Zestimate. في حين أن Zestimate ليس هو الكلمة الأخيرة في تحليل السوق ، فإنه يميل إلى أن يكون قريبًا جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، تعكس البيانات المستخدمة في Zestimate المنازل المباعة من قبل السماسرة نظرًا لأنهم يبيعون غالبية المنازل في الولايات المتحدة. هذه المبيعات عادة ما تكون أعلى بنسبة 10٪ إلى 18٪ من المنازل المباعة من قبل المالك.
2. عدم التحديث- غالبًا ما يكون ديكور المنزل صورة مثالية للمالك الحالي – حتى لو تم القيام به آخر مرة قبل سنوات. لسوء الحظ ، يتوقع المشترون عادة ديكور وأجهزة وميكانيكيات وأجزاء خارجية حديثة. خلاف ذلك ، فإنهم يقللون من قيمة المنزل بالمبلغ الذي يقدرون أنه سيكلفه لإعادة المنزل إلى مظهر وكفاءة اليوم. يميل هذا المبلغ إلى أن يكون أكبر من تكلفة التحديث فعليًا ، لذا فمن المنطقي القيام بالعمل قبل تسويق المنزل. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فيجب مراعاة التكلفة في السعر المطلوب. “بالنسبة للسعر الذي نطلبه ، يجب أن يأخذوه كما هو”. التفكير لا يطير – لن يطيروا.
3. الفشل في التسويق- علامة على العشب وقائمة Craigslist ليست كافية في سوق اليوم شديدة التنافسية. يكون التسويق ناجحًا إذا كان على المشتري أن يعيش تحت صخرة حتى لا يكون على دراية بالقائمة. العرض هو نفس القدر من الأهمية. يجب أن يبدو المنزل جذابًا بشكل رائع للتنافس مع القوائم المصوّرة والمنظمة بشكل احترافي النموذجية لعروض السماسرة التقديمية اليوم. طريقة رائعة للقيام بذلك هي الحصول على قائمة MLS برسوم ثابتة. اكتشف المزيد من الروابط في الجزء السفلي من هذه المقالة.
4. المشتري الوهمي- يمكن تحديد قابلية بيع المنزل من خلال حجم مجموعة المشترين الموجودة لمنزل معين في موقع معين لنطاق سعري – كم عدد المشترين الذين يبحثون عن منزل مثل هذا. غالبًا ما يتخيل البائعون مشترًا سيكون مهتمًا بإدراجهم بالسعر الذي يريدونه. من المحتمل أن هذا المشتري الوهمي غير موجود أو إذا فعل ذلك فمن المحتمل أن يشتري شيئًا أكثر تنافسية.
5. عدم المرونة كل حالة مختلفة. غالبًا ما يتم إحباط أو فشل ما يبدو أنه أفضل مسار للبيع. عندما يحدث هذا ، فإن الفشل في إعادة التقييم وإعادة التوجيه غالبًا ما يكون طريقًا مسدودًا للعملية. البيئة العقارية تتغير ببطء وفي كثير من الأحيان ليس في الاتجاه المطلوب.
6. التمويل الإبداعي- يتلقى المالكون عادةً عروضًا “إبداعية” من المشترين المحتملين الذين لديهم ميل مؤسف إما إلى السقوط أو التسبب في ضرر مالي خطير للبائع. غالبًا ما تم رفض هذه الاحتمالات من قبل الملاك الذين يمثلهم السماسرة الذين يعرفون أفضل من الدخول في صفقات مشبوهة مع مشترين غير مثبتين.
7. عدم التأهل- غالبًا ما يقبل المالكون عقودًا من مشترين لا يستحقون الائتمان. والنتيجة هي عادة سقوط – العودة إلى المربع الأول – أو التقاضي. يجب أن يكون المشتري مؤهلاً قبل أن يرى المنزل.
8. التوفر- يجب أن يكون المالكون متاحين على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالمنزل ولتحديد مواعيد العروض حسب ما يناسب المشترين المؤهلين. إذا كان عليهم الانتظار ، فعادة ما يرون شيئًا آخر.
9. المفاوضات- يكلف الافتقار إلى مهارات التفاوض البائعين ملايين الدولارات كل عام في الولايات المتحدة. يجذب المالكون المشترين المستعدين والراغبين والقادرين على مناقشتهم. لن يحالف نفس هؤلاء العملاء المحتملين حظًا ضئيلًا من البائعين ذوي الكرات المنخفضة الذين يمثلهم Realtor المدربين تدريباً عالياً وذوي الخبرة في المفاوضات ويمكنهم اكتشاف تاجر ويلر على بعد ميل واحد.
10. عدم استشارة محترف- حتى إذا كان هناك سبب ملّح لعدم استخدام سمسار عقارات للتعامل مع عملية البيع بشكل احترافي ، فلا يكون لديك واحد عند النقر لتجنب المواقف المدمرة التي غالبًا ما يمكن أن تدمر عملية بيع قابلة للتطبيق. ثاني أفضل شخص يجب استشارته هو محامي عقارات – ولا ينبغي أن تتم أي معاملة بدون أي منهما ؛ هناك الكثير من الركوب على النتيجة.
