لإكمال تحليل تنافسي شامل ، يجب أن تعرف المشهد التنافسي. يجب أن تعرف من هم منافسيك. قم بإعداد لمحة عامة عن منافسيك ونقاط قوتهم وضعفهم. ضع منتج كل منافس مقابل منتجاتك. افهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم التي تتنافس على تلبيتها.
عندما تفكر في منافسيك ، حدد أوجه التشابه والاختلاف بين منتجاتهم ومنتجاتك. يجب عليك أيضًا التفكير في كيفية مقارنة أسعارها بأسعارك ومدى جودة أدائها. يجب أن يكون لديك خطة محددة للمنافسة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خدمات ذات جودة أفضل أو أسعار أقل أو مزيد من الدعم أو وصول أسهل إلى الخدمات. يجب عليك معالجة القضايا الأساسية التالية:
س تحديد السوق المستهدف الخاص بك.
o تحديد حجم السوق المستهدف.
o انتقل إلى الجزء المحدد الخاص بك داخل السوق المستهدف.
o تحديد الحجم وفرصة الإيرادات التي يمثلها القطاع الخاص بك.
o تحديد مدى سرعة نمو السوق بشكل عام والقطاع الخاص بك.
o تعرف على العوامل الأكثر أهمية لعملائك مثل السعر أو التكنولوجيا أو سهولة الاستخدام أو الاستخدامات الجديدة.
o يجب أن تعرف أهم الخصائص في مجال عملك. هل مدفوعة بالحجم المرتفع أم المنخفض؟ هل هو رأس المال أم العمالة كثيفة؟ هل هو موسمي؟
o تحديد وتوصيف العملاء المستهدفين من خلال ميزانيات المستهلكين الخاصة بهم وكيفية اتخاذهم لقرارات شراء منتج.
o تحديد منافسيك المباشرين وغير المباشرين وفهم تأثيرهم عليك.
o تحديد الميزات التي تميز منتجك عن المنافسين.
من أجل معالجة القضايا الأساسية ، يجب أن تعرف أين تجد المعلومات التنافسية والصناعية. تتوفر المعلومات من وزارة التجارة الفيدرالية عبر الإنترنت أو في المكتبة. يمكنك مراجعة Edgar Online ومواقع الأعمال للحصول على الإيداعات المالية المطلوبة. ابحث عن اتحاد تجاري صناعي ومنشورات صناعية. انتقل إلى Hoovers Online أو Bacon’s للبحث عن منشورات الأعمال في مجال عملك. يمكنك أيضًا التحقق عبر الإنترنت من http://www.usdata.com أو لتصنيفات الصناعة في أمريكا الشمالية http://www.naics.com.
بعد معالجة جميع المشكلات الأساسية واستكمال البحث التنافسي ، يجب أن تكون قادرًا على وصف جميع منافسيك ونقاط قوتهم وضعفهم. يجب أن تكون قادرًا على توضيح ما هو مختلف عن منتجك ولماذا يختار العملاء منتجك بدلاً من منتج المنافسين. يجب أن تكون أيضًا قادرًا على وصف السوق المستهدف والعميل المستهدف وما الذي سيحفزهم على شراء منتجك. أخيرًا ، يجب أن تكون قادرًا على شرح كيف ستكسب ميزة تنافسية مستدامة وتحافظ عليها.
حقوق النشر 2006. جميع الحقوق محفوظة. Indigo Business Solutions هو اسم تجاري مسجل.
