يوفر Barry Wilmeth’s Make Others Rich First نظرة جديدة على الاستثمار العقاري للمستثمرين الجدد والمتمرسين. يعرف ويلميث ، الذي كان يستثمر في العقارات في جميع أنحاء الولايات المتحدة لسنوات عديدة ، أن الاستثمار العقاري لا يتعلق فقط بجعل نفسك ثريًا. يتعلق الأمر أيضًا بمساعدة الآخرين على أن يصبحوا أثرياء من خلال تزويدهم بمساكن جيدة أو مساعدتهم على شراء منازلهم الأولى ، وبالنسبة لأولئك الذين يريدون المزيد ، يتعلق الأمر بمساعدة المستثمرين الجدد على تحقيق أحلامهم المالية لتحقيق النجاح. أحب موقف ويلميث في هذا الكتاب. في حين أن بعض الناس قد ينظرون إلى الاستثمار العقاري على أنه أمر تنافسي ، يعتقد ويلميث أن هناك الكثير للجميع ، ونحصل جميعًا على المزيد عندما نساعد بعضنا البعض. كما قال في وقت مبكر من الكتاب ، “لدينا إحساس وجودي بأن سعادتنا تعتمد على سعادة الآخرين وأن السعادة في العطاء أكثر من السعادة في الاستلام”.
تم تصميم Make Others Rich First لمساعدة المستثمر العقاري على البدء بأساسيات كيفية الاستثمار ، ولكنه مصمم أيضًا لتشجيع المزيد من المستثمرين المخضرمين لتوجيه الآخرين في مجال الاستثمار العقاري. يحتوي كل فصل على شذرات من المعلومات لكل من المرشد والمتدرب ، وبينما يفيد الهيكل العام المتدرب ، أعتقد أن الموجهين سيجدون الكثير هنا لمنحهم أفكارًا جديدة حول الاستثمار.
الكتاب مقسم إلى خمسة أقسام ، كل منها من ثلاثة أو أربعة فصول. هذه الأقسام هي: السير على طريق الثروات ؛ وضع إطار العمل ؛ الإعداد والتعليم والتطبيق ؛ البقاء متحمسًا ؛ والحصول على عائد على استثمارك. في جميع الأقسام ، يشارك ويلميث قصصًا شخصية عن الاستثمارات التي قام بها ، ويوضح كيفية تحليل الأرقام لتحديد المكاسب المحتملة وما إذا كان الاستثمار مفيدًا ، ويوفر باستمرار الحافز للقراء لاتخاذ الإجراءات.
اتخاذ الإجراءات أمر أساسي بشكل خاص. عرف ويلميث أنه بغض النظر عن عدد الكتب التي قرأها أو الندوات التي أخذها ، فإنه لن يتعلم حقًا عن الاستثمار العقاري حتى يتخذ إجراءً بشراء عقار. أتى هذا الإجراء الأول ثماره في المعرفة التي اكتسبها من امتلاكه ، واليوم ، يمتلك عقارات مستأجرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، كما أنه يشتري ويبيع العقارات على أساس منتظم.
يدرك ويلميث أن الاستثمار العقاري يمكن أن يكون مخيفًا في البداية ، لكنه يقول:
“سوف يهدأ الخوف كلما أبرمت صفقات مماثلة. أقول للمستثمرين الجدد مرارًا وتكرارًا ،” لا تنتظروا شراء العقارات. اشتروا العقارات وانتظروا. ” احصل على قدميك على الأرض عن طريق شراء العقارات وتأجيرها باستخدام مدير عقارات حسن السمعة. هذه ليست رحلة ميدانية. إنها تدريب داخلي. إنه تدريب على الوظيفة (OJT). التعلم من كتاب أو ندوة تجعلك تفكر. التعلم بالممارسة سيجعلك متمرسًا “.
بالإضافة إلى ذلك ، يتحدث ويلميث عن كيفية العثور على أموال للاستثمار – من مستثمرين من القطاع الخاص ومصادر أخرى. بمجرد توفر أموال الاستثمار ، يرشد ويلميث القراء إلى كيفية القيام بالعناية الواجبة عند شراء عقار حتى يتمكنوا من تجنب الصفقات السيئة ، كما يتحدث أيضًا عن كيفية التعافي إذا أجريت صفقة سيئة. الصفقة السيئة ليست سببًا للاستسلام ، ولكنها فرصة للتعلم من أخطائك.
يأخذ Wilmeth القراء أيضًا في جميع تفاصيل تخطيط الأعمال والضرائب. يعرفهم بما يسميه معادلة ماجستير إدارة الأعمال ، والتي تتكون من: مراقبة ديونك وائتماناتك ، موازنة الكتب ، وتحليل الأرقام.
كما تحدث عن أهمية المتابعة مع الآخرين. تحتاج إلى الرد بسرعة ، والتحدث على الهاتف بدلاً من انتظار رد البريد الإلكتروني ، ووضع نفسك باستمرار أمام الآخرين حتى يتمكنوا من مساعدتك في العثور على الصفقات وتحقيق المبيعات. حتى إذا كنت لا تعرف إجابات سؤال شخص ما ، فإن مجرد الرد يمكن أن يؤدي إلى تكوين علاقة يمكن أن تفيدك على المدى الطويل. يتم شرح كل هذه النقاط بالتفصيل في هذه الصفحات ، جنبًا إلى جنب مع نصائح حول التواصل والعمل التطوعي والتسويق وغير ذلك الكثير.
ولكن بغض النظر عن كل تفاصيل الاستثمار العقاري ، فإن الرسالة الأساسية للكتاب – أهمية التوجيه ، والتي يلخصها ويلميث في نقطتين رئيسيتين: 1) “إذا كنت جديدًا في الاستثمار ، فيجب أن يكون لديك مرشد. وإذا قررت عدم القيام بذلك ، سيأتي يوم تسمعني فيه أهمس ، “لقد أخبرتك بذلك” ، “و 2)” إذا كنت بالفعل مستثمرًا متطورًا ، يمكنك الحصول على المزيد من الصفقات وتوسيع نطاق عملك من خلال كونك معلمًا جيدًا الى الاخرين.”
في النهاية ، يمكن أن يكون التوجيه مفيدًا فقط للمستثمر العقاري. كما يقول ويلميث:
“شهادتك المباشرة أقوى بكثير من ندوة ، أو كتاب ، أو حضور اجتماع نادي المستثمرين. ستصادف للآخرين على أنها قابلة للتصديق وكنموذج يحتذى به” إذا كان بإمكاني القيام بذلك ، يمكنك ذلك أيضًا “. أعتقد أفضل طريقة لتكون صفقة حقيقية هي اتخاذ خطوات لزيادة ثروتك ، ومشاركة قصتك ، ثم مساعدة الآخرين على الثراء دون فرض رسوم “.
نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح – “بدون فرض رسوم.” يصف ويلميث الفرق بين المدربين الذين يتقاضون رسومًا والموجهين الحقيقيين ، ونتيجة لذلك ، فإن تجربته في التوجيه منعشة.
سيحاول الكثير من رجال الأعمال الناجحين إخبارك بكيفية الثراء من خلال مشاركة ما فعلوه معك ، ولكن من النادر أن تجد شخصًا يفعل ذلك بغرض رد الجميل بدلاً من إفادة نفسه. لا يعني ذلك أن ويلميث ينكر الفوائد الشخصية لمساعدة الآخرين ، ولكن رغبته الصادقة في مساعدة الآخرين على الثراء أولاً هو ما يجعل هذا الكتاب متميزًا عن جميع كتب العقارات الأخرى المتاحة بالفعل. سواء كنت جديدًا في مجال الاستثمار العقاري أو كنت ترغب في معرفة المزيد من خلال رد الجميل ، فإن هذا الكتاب سيفتح لك فرصًا جديدة.
