شكلت صناعة الرهن العقاري 1،815،949،279،000 دولار في معاملات القروض في عام 2004. هذا هو تريليون وثمانمائة وخمسة عشر مليارًا وتسعمائة وتسعة وأربعون مليونًا ومائتان وتسع وسبعون ألف دولار … في عام واحد!
وسطاء الرهن العقاري متوسط أفضل من 1٪ عمولة على كل معاملة … لذا فإن التقدير المتحفظ هو 18،159،492،790 دولار لصناعة الرهن العقاري في العمولات العام الماضي. ثمانية عشر مليار هو الكثير من المال للذهاب.
ضع في اعتبارك مهنة لا تتطلب أي تعليم رسمي ولكنها توفر إمكانية دخل مكونة من ستة أرقام بالإضافة إلى إمكانية الدخل لأي وسيط يريدها.
إليك كيف يعمل العمل …
وسيط الرهن العقاري بمثابة وسيط بين المقترض والمقرض. يقوم الوسيط بسد فجوة الاتصال بين المتطلبات الفنية للمقرض والطلب غير الفني للمقترض. وإليك أفضل جزء … يحصل سماسرة الرهن العقاري على حصة من كل قرض يغلقونه.
الجانب الإيجابي لهذه المهنة يكاد يكون غير محدود. بمجرد وصولك إلى مستوى دخل شهري مرتفع من عمولات الرهن العقاري الخاصة بك ، يمكنك الانتقال إلى مجالات أخرى من العمل وكسب مبالغ ضخمة من المال.
إن شراء الرهون العقارية الثانية ، وتمويل قروض الاختيار بنفسك ، وشراء عقارات الاستثمار العقاري هي مجرد أمثلة قليلة على فرص التوسع المتاحة لوسطاء الرهن العقاري الناجحين.
إذا كنت طموحًا وتريد أن تصبح ثريًا حقًا ، فستوفر لك هذه الصناعة كل فرصة للقيام بذلك.
ومع ذلك ، تتطلب صناعة الرهن العقاري أن تتقن ثلاث مهارات مهمة قبل أن تكافئك بالنجاح.
يجب أن تكون قادرًا على البيع.
هذا في النهاية عمل شخصي. سوف تتعامل مع الناس كل يوم. معرفة كيفية التواصل مع جميع أنواع الناس للتأكد من أنهم مرتاحون خلال فترة غير مألوفة للغاية
عملية مهمة أمر حيوي. مهارات البيع ضرورية لنجاحك كوسيط رهن عقاري.
خبرة المبيعات السابقة مفيدة ولكنها ليست ضرورية. بغض النظر عن مستوى مهارة المبيعات لديك ، يجب أن تلتزم بالتعلم المستمر لكل ما يمكنك بشأن المبيعات.
عليك أن تفهم معالجة القرض.
تجهيز القرض هو تمرين في التعامل مع البيروقراطية. يتطلب الأمر صبرًا وعقلية مختلفة عما تحتاجه عندما تتعامل مع عملائك. بذل الجهد لجعل الشخصية
العلاقات مع صانعي القرار في المقرضين المفضلين لديك … ستؤتي ثمارها بطرق ملموسة وقابلة للقياس ماليًا.
أفضل طريقة لتثبت نفسك كمحترف هي معرفة الخبراء الدقيقة. ادرس عملية القرض من البداية إلى الخلف وتعرف حقًا على مزايا تمويل القرض. سوف يمنحك نظرة ثاقبة ووجهة نظر حول العمل الذي سيمكنك من تقديم خدمة أفضل وإغلاق أسرع وعملية أكثر سلاسة لعملائك.
عليك استخدام التسويق الفعال.
بدون تسويق فعال لن يكون لديك أي آفاق للبيع. إنه التسويق الذي يجلب الآفاق. أعمال الرهن العقاري الخاصة بك ، في الواقع … جميع الأعمال التجارية ، تعتمد عليها لبقائها على قيد الحياة.
لكن التسويق يمكن أن يقدم لك أكثر من مساعدتك على البقاء على قيد الحياة. إذا تم القيام به بعناية ومنهجية وعلمية ، يمكن للتسويق أن يدفع أعمال الرهن العقاري الخاصة بك إلى مستويات من النجاح المالي لم تجرؤ على تخيلها.
يمكن للتسويق الفعال أن يبني شركة الرهن العقاري إلى بقرة نقدية … لا تستطيع معالجة القروض والمبيعات. يمكن تحقيق أكبر نجاح في مجال الرهن العقاري بأسرع ما يمكن من خلال إتقان
فن وعلم تسويق الرهن العقاري.
هذه صناعة عظيمة إنه يوفر كل الفرص التي قد ترغب فيها. الثروة الحقيقية تنتظر أولئك الذين يطبقون أساليب مجربة في أعمال الرهن العقاري الخاصة بهم.
