هذا مقتطف من Pat Friesen يكتب لمجلة Target Marketing في نوفمبر 2007
قاعدة 3:33
هل أنت على دراية بقاعدة ثلاث دقائق و 33 ثانية للبريد المباشر (3:33)؟ من المهم عندما تتحدث عن “الانفتاح”.
تقترح القاعدة 3:33 أن يكون لديك ثلاث ثوانٍ أو أقل لتبرز في البريد وتبقى بعيدًا عن سلة المهملات ، ثم 30 ثانية لإشراك القارئ بما يكفي لفتحه وجعل “المجموعة القصيرة” للقراءة لاحقًا. بعد أول 33 ثانية – إذا أدخلت القارئ بالفعل داخل قطعة البريد الخاصة بك – فإنها تقضي ثلاث دقائق إضافية أو أقل في قراءتها وتقرر ما إذا كنت ستستجيب أم لا.
التسويق المباشر بين الشركات وأهمية الحزمة البريدية – الثواني الثلاث الأولى
يمكن أن يكون التسويق المباشر من الأعمال إلى الأعمال مضيعة كبيرة للمال إلا إذا قمت بذلك بالشكل الصحيح – لذلك عليك أن تحصل عليه بالشكل الصحيح من المرة الأولى. أنت بحاجة إلى قطعة تسويقية ترويجية تتمتع بجودة كبيرة تجذب الانتباه وتحتاج إلى إرسالها في حزمة يسهل رصدها في كومة البريد على مكتب عميلك.
تذهب الكثير جدًا من حملات التسويق المباشر B2B مباشرة إلى سلة المهملات ، غالبًا قبل فتح المغلف ، وهنا تبرز المشكلة الأولى – المغلفات. المغلف الأبيض المسطح مع صريح أو PPI لا يحمل أي غموض على الإطلاق. أرسل بريد B2B المباشر الخاص بك في مظروف أبيض عادي وحملتك في طريقها بالفعل لتوليد مستوى عالٍ من اللامبالاة. مع وضع هذا الفكر في الاعتبار ، يجب أن تفكر بقوة في نوع الناقل المراد استخدامه.
يقول المثل إن لديك فرصة واحدة فقط لإعطاء الانطباع الأول وأول انطباع لدى عميلك عن البريد الترويجي هو ظهور الحزمة البريدية. أقترح أن يكون مرسل البريد الخاص بك على درجة من الحجم ويجب أن يبدو وكأنه نوع من الهدايا أو “الهدية الترويجية”. بهذه الطريقة ، سيتم فتح جهاز الإرسال مع ترقب شديد بدلاً من اللامبالاة الكاملة. الحجة ضد ذلك هي أن تكاليف البريد ستزداد ولكن صدقني ، فإن دفع رسوم البريد لإرسال عنصر يتم إلقاؤه مباشرة في سلة المهملات يجعل الأمر أقل منطقية.
التسويق المباشر بين الشركات وأهمية جذب انتباه العملاء – الثلاثين ثانية القادمة
بمجرد أن تؤدي الحزمة البريدية وظيفتها الأولى في جذب انتباه القارئ ، يتعين عليها عندئذٍ إغراء القارئ لفتحها. أعتقد أنه يجب تصميم الحزمة بطريقة لا يصعب فتحها وتؤدي إلى القطعة الترويجية الرئيسية دون الكثير من المتاعب. أقول هذا لأن القطعة الترويجية نفسها ستعتني بالدقائق القليلة القادمة – لا مشكلة! يحتاج مرسل البريد الترويجي B2B إلى التقاط خيال عميلك وتعتبر المنتجات المنبثقة التلقائية خيارًا واضحًا للقيام بذلك. يحمل الحدث المنبثق عناصر المفاجأة والمتعة والتفاعل والفضول. المنتج المنبثق التلقائي الذي يعمل بالرباط المطاطي مثل المكعب المنبثق أو الصندوق المنبثق سوف يجتاز بسهولة الاختبار لمدة 30 ثانية وسيحسب عادةً للدقائق القليلة التالية التي تكون خلالها رسالتك الترويجية جيدة وحقيقية هضمها.
التسويق المباشر بين الشركات وأهمية إطالة العمر الافتراضي لحملتك التسويقية
هناك متخصصون في التسويق المباشر سيكونون سعداء تمامًا لأن حملتهم قد حددت المربعات التي تمت مناقشتها حتى الآن ولكن لماذا تتوقف عند هذا الحد؟ ما الذي يمكن قوله أن القطعة الترويجية يجب أن تتوقف عن العمل بعد أن أحدثت مثل هذا التأثير الكبير؟ لتحقيق ذلك ، لا تحتاج إلى القيام بأكثر من ذلك بكثير من إضافة بضع ثقوب في السطح العلوي على المكعب المنبثق أو المربع المنبثق. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تحويل البريد الترويجي الخاص بك إلى حامل أقلام ترويجي – منتج سيبقى على سطح مكتب العميل لأشهر وأشهر. لن يفي مرسل البريد المنبثق بالتزامه الأصلي فقط من خلال جذب انتباه عميلك ، بل سيصبح بعد ذلك ترويجًا دائمًا لشركتك على سطح مكتب العميل.
