أهمية العلامة التجارية الشخصية لرواد الأعمال
هل تفكر في إطلاق منتج أو برنامج للحصول على مبيعات سريعة؟ اقرأ هذا أولاً!
عملت على مر السنين مع العديد من رواد الأعمال المتحمسين لبدء أعمالهم. لقد استمعوا إلى العديد من الندوات والدورات التدريبية التي تعدهم بالثراء مع إطلاق برنامجهم التالي ويريدون الغوص في كسب المال بسرعة.
حتى أنهم قيل لهم إنهم لا يحتاجون إلى موقع على شبكة الإنترنت ؛ كل ما يحتاجونه هو صفحة مقصودة وتسلسل استجابة تلقائية ومشاهدة تدفق الأموال!
فقط لو.
المشكلة التي لا يشاركها هؤلاء “المعلمون” أثناء هذه العروض التقديمية المضطربة هي أنه لمجرد أنها تعمل معهم ، لا يعني أنها ستعمل مع الجميع.
لماذا ا؟
أحد الأسباب هو العلامة التجارية الشخصية.
أولئك الذين تم إطلاق برامجهم بنجاح قد أثبتوا وجودهم بالفعل في السوق وقاموا ببناء الثقة والمصداقية مع أتباعهم.
ويتم كل هذا من خلال جهودهم السابقة في العلامات التجارية الشخصية. لم تتح الفرصة لرواد الأعمال الجدد للقيام بذلك حتى الآن وهذا هو المكان الذي يكمن فيه الانفصال.
تعد العلامة التجارية الشخصية (أو المهنية حسب الحالة) مهمة جدًا بالنسبة إلى رواد الأعمال لتأسيسها قبل الغوص في وضع الإطلاق الكبير. يمكن القيام بذلك بعدة طرق ولكن قبل أن أشارك في ذلك ، إليك 6 أسباب توضح أهمية تطوير علامة تجارية شخصية:
1. يحدد هويتك في صناعتك. ستساعدك العلامة التجارية على أن يتم ملاحظتك وتذكرك في مكان مزدحم. لكي ينتبه الناس لما تريد أن تقوله ويشتريه منك ، يجب أن تعتبر راسخًا في مجالك.
2. يساعدك على التميز من بين الحشود. من خلال جهود العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك ، يتم عرض “عرض البيع الفريد” الخاص بك. من خلال القيام بذلك ، فإنك تمنح عملائك المثاليين سببًا للشراء منك بدلاً من منافسيك.
3. يساعد عملك على النمو. في كل مرة يتم فيها “تقديم” علامتك التجارية أمام السوق المستهدف المثالي ، تصبح أكثر فأكثر لا تنسى. سيبدأ الناس في التفكير فيك عندما يكونون ، أو أي شخص يعرفونه ، في حاجة إلى عروضك.
4. إنه يبني مصداقيتك. سواء كانت واقعية أو متصورة ، فإن العلامة التجارية الشخصية ستساعد في ترسيخ مصداقيتك كشخص يعرف ما يتحدثون عنه في صناعتك. عندما تضع نفسك أمام السوق المستهدف المثالي وتعرض معرفتك ، ستبدأ في تطوير عامل “اعرف ، أعجبك وثقة” مع هذا الجمهور. يحتاج الناس إلى الوثوق بأنك تعرف الأشياء الخاصة بك من أجل منحك أموالهم.
5. يوفر لك الوقت. عند إدارة الأعمال ، الوقت هو المال. لذلك من خلال إنشاء وجود جيد للعلامة التجارية من البداية ، سوف تقصر مقدار الوقت اللازم لتحقيق الربح. سيقلل من وقتك في بناء المصداقية – كل ذلك دون الحاجة إلى شرح ما تفعله وكيف تفعله مع كل شخص تقابله!
6. يجذب العملاء المثاليين. سيؤدي التواجد الجيد للعلامة التجارية إلى التخلص من الخوض في جميع الأشخاص الذين ليسوا عميلك المثالي. العميل المثالي هو الشخص الذي سينجذب إليك على الفور وعروضك لأن العلامة التجارية وضعتك بطريقة تتحدث عن احتياجاتهم وتحدياتهم وتزودهم بالثقة بأنك الحل الأمثل الذي يبحثون عنه.
دعنا نتحدث عن برنامجك التعليمي الفاشل على الويب
لماذا حصلت على عدد قليل جدًا من الأشخاص الذين اشتركوا في برنامجك أو قاموا بشراء منتجك؟ لأنك لم تثبت مصداقية كافية بعد مع متابعيك.
قد تكون خبيرًا رائعًا في مجالك ، ولكن إذا لم تقم بالخطوات الأولية للعلامة التجارية الشخصية المطلوبة أولاً لتثبت نفسك كخبير في أذهانهم ، فمن الصعب جدًا إقناع الأشخاص الذين تستحق الاستثمار فيهم.
بالنسبة لرجال الأعمال الجدد ، يعد هذا تحديًا. غالبًا ما يكون لغز الدجاج والبيض. من أجل إنشاء علامة تجارية ، يحتاجون إلى المال. من أجل كسب المال ، يحتاجون إلى إطلاق منتجهم أو برنامجهم أو خدماتهم. من أجل إطلاق هذه العروض ، يحتاجون إلى إنشاء علامة تجارية.
أحصل عليه.
ونصيحتي هي: قبل البدء في إطلاق برنامجك التالي ، كن مستعدًا للاستثمار في عملك وعلامتك التجارية الشخصية أولاً من أجل توقع أي نوع من النتائج المهمة.
لذا قبل أن تبدأ في وضع التشغيل بعد أن تشعر بالحماسة بشأن سماع “مدى سهولة” كسب المال ، إليك قائمة مرجعية لما تحتاجه أولاً لتأسيس وضع علامتك التجارية. إليك أيضًا بعض النصائح حول ما يمكنك فعله لضمان إطلاق برنامج أكثر نجاحًا في المرة القادمة:
– احصل على شعار مصمم بشكل احترافي
يؤسس الشعار أساس علامتك التجارية الشاملة. إنه ما سينمو سوقك المستهدف للتعرف عليه بمرور الوقت وسيصبح رمزًا لعملك. واحد يمكنهم الوثوق به.
تأكد من إنشاء استمرارية واتساق العلامة التجارية باستخدام هذا الشعار في كل ما تفعله من حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى بطاقة عملك وجميع المواد الترويجية الخاصة بك فيما بينها.
– لديك موقع مصمم بشكل احترافي ومتطور
إذا كان موقع الويب الخاص بك يبدو غير مألوف و / أو لا ينقل الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين ، فهذا يعني أنه ليس في وضع مثالي للسوق المستهدف. تريد جذب العملاء المحتملين ، وليس إبعادهم عن التفكير في أنك لست الحل الأفضل لهم. الأسوأ حتى الآن هو عدم وجود موقع على الإطلاق.
موقع الويب هو مكان يذهب إليه العملاء المحتملين ويتفقدونك قبل اتخاذ قرار الشراء. إنهم بحاجة إلى تحديد مصداقيتك وخبراتك وحتى شخصيتك ، خاصة إذا كنت تقدم خدمة. الصفحة المقصودة وحدها ستواجه صعوبة في القيام بذلك.
– كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الظهور أمام السوق المستهدف المثالي
شارك في المناقشات حيث يمكنك تقديم شيء ذي قيمة لمساعدتك في الحصول على وضع أفضل كخبير.
استخدم أيضًا وسائل التواصل الاجتماعي لإثارة الحماس بشأن إطلاقك القادم. بناء الترقب قبل تقديم أي تفاصيل عن البرنامج نفسه.
– إنشاء مدونة على موقع الويب الخاص بك
تسهل المدونة فرصتك لكتابة مقالات تعرض خبرتك. تساعد كتابة المقالات أيضًا في استراتيجيات تسويق المحتوى التي من شأنها أن توسع وصول علامتك التجارية إلى أولئك الذين لا يعرفونك بطريقة أخرى.
– قم بإجراء اتصالات مع قادة الصناعة
يمكن لقادة الصناعة الذين يتشاركون في نفس السوق المستهدفة مثلك (الذين ليسوا منافسين) أن يكونوا مورداً قيماً إذا كانوا على استعداد لأن يصبحوا شركاء في JV. إذا كنت محظوظًا بما يكفي لمعرفة شخص يمكنه تقديم هذه الخدمة لك ، فقفز إليها!
من خلال جعل الآخرين الذين أسسوا مصداقية للعلامة التجارية يؤيدونك ويقطع عرضك شوطًا طويلاً في تعزيز مصداقيتك وسلطتك في صناعتك.
تذكر أنه يجب أن يكون هناك شيء ما في ذلك بالنسبة لهم مع هذا النهج – إما أن يحصلوا على عمولة من أي مبيعات يجلبونها أو لديهم فرصة لبناء قائمة مدرجة في الحملة.
– احصل على نفسك محجوزة لارتباطات التحدث
ادخل إلى مجتمعك وابحث عن فرص لإجراء محادثات مجانية أمام جمهورك المستهدف. أو ابحث عن عروض Podcast وندوات عبر الإنترنت وفرص مقابلات أخرى حيث يمكنك مشاركة رسالتك مع جمهورك المستهدف.
– عقد ندوة مجانية عبر الإنترنت أو ندوة عن بعد
يوفر تقديم شيء مجانًا قبل بدء البيع فرصة لعرض خبرتك. اعتبره مفهوم “جرب قبل الشراء”.
إذا كان العرض التقديمي للندوة على الويب مثيرًا ومغريًا بدرجة كافية ، فيمكنك جذب الأشخاص للشراء حتى لو لم يعرفوا من كنت سابقًا.
وإذا كانت الندوة عبر الإنترنت كثيرة جدًا ، فيمكنك عمل سلسلة فيديو مجانية أو حتى إنشاء هدية مجانية قوية مدفوعة بالقيمة. بالمناسبة ، يمكن أن تكون كل هذه الاحتمالات أيضًا أداة لبناء القوائم لفترة طويلة بعد إطلاقك الأولي.
بالطبع ، بصرف النظر عن الافتقار إلى العلامة التجارية الشخصية ، هناك عدة أسباب أخرى لفشل إطلاق منتج أو برنامج ، لكنني سأحتفظ بذلك لمقال آخر.
إذا كنت أحد أولئك الذين أسسوا علامتك التجارية الشخصية وكنت مستعدًا لبدء إطلاق البرنامج ولكنك بحاجة إلى المساعدة في الإستراتيجية والتنفيذ ، فأخبرنا – يمكننا بالتأكيد المساعدة في جميع المجالات المطلوبة.
