لدينا جميعًا مخططًا ماليًا. نحن نولد مع واحد. تميل عادات الناس المالية إلى أن تكون مشابهة جدًا لعادات آبائهم وأولياء أمورهم من قبلهم. المشكلة كما قال بوب بروكتور:
“يعيش 97٪ من الناس ويموتون دون أن يتعلموا كيفية كسب المال. ينتقل وعيهم بالفقر من جيل إلى جيل.”
أسمع أنك تسأل “97٪؟” والجواب هو نعم. انظر إلى الأمر بطريقة أخرى – 3٪ من سكان العالم يسيطرون على 97٪ من ثروته.
ومع ذلك ، فإن مخطط أموالنا يتطور أيضًا كنتيجة للتفاعل الذي نجريه مع بيئتنا. الأشياء التي نسمعها ونراها ونلمسها ونشمها والتي لها ارتباطات نقدية ، خاصة عندما نكبر وفي أكثر حالاتنا تأثراً ، سيكون لها تأثير دائم علينا. إن تأثير جلبنا علينا عميق ، وفي الوقت نفسه ، يمكن أن يكون خفيًا تمامًا لأنه إذا كنت تفتقر إلى الوعي ، فقد لا تفهم كيف يعمل مخطط أموالك بالفعل على تطوير مخطط أموالك وجعلك أكثر ثراءً أو فقرًا.
عالمك الداخلي يخلق عالمك الخارجي. لذلك لمعرفة ما إذا كان لديك وعي بالثروة أو الفقر ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على:
1. الصحة البدنية ،
2. حساب مصرفي ، و
3. الحياة الاجتماعية.
لا يمكن للمال أن يبقى مع شخص لديه وعي بالفقر والعكس صحيح. كنت أستمع إلى مؤتمر عبر الهاتف في أحد الأيام وظهر موضوع الفائزين باليانصيب. إنها ظاهرة معروفة أن العديد من الفائزين باليانصيب سيخسرون كل أموالهم في وقت قريب ، وفي بعض الأحيان ينتهي بهم الأمر أكثر فقراً مما كانوا عليه قبل تحقيق مكاسبهم المفاجئة. غالبًا ما يأسفون لأن الفوز باليانصيب دمر حياتهم بالفعل. قال أحد المتحدثين:
لقد ربحوا مليون دولار لكنهم لم يكونوا مليونيرا ».
مدى صحة! وإليكم المفارقة – عليك أولاً أن تكون مليونيراً في ذهنك قبل أن تتمكن من الاحتفاظ بمليون دولار. عليك تطوير عقلية المليونير إذا كنت تريد أن تصبح مليونيرا أو مليارديرًا إذا كنت تريد أن تصبح مليارديرًا!
إذن ماذا تقول صحتك وبياناتك المصرفية وحياتك الاجتماعية عن عقلك المالي؟
تخيل أنك كنت تستعد لبناء منزلك المثالي. تتعاقد مع مهندس معماري يقدم لك مجموعة من الخطط. لسوء الحظ ، الخطط ليست على الإطلاق ما كان يدور في ذهنك. هل ستمضي قدمًا وتبني المنزل على أي حال على أمل أن يتمكن البناة بطريقة ما بأعجوبة من متابعة هذه الخطط مع الاستمرار في ابتكار منزلك المثالي؟
بالطبع لا! حتى تقوم بتغيير تلك المخططات المعمارية بحيث تتوافق مع الصورة التي لديك عن منزلك المثالي ، فلن تتمكن أبدًا من بناء منزلك المثالي. وبالمثل ، حتى تقوم بتغيير مخطط أموالك ، لن يتغير مستوى الدخل الذي تربحه بشكل كبير.
لذلك ، إذا تمت برمجة عقلك المالي لكسب 100000 دولار في السنة وكنت مندوب مبيعات مفوضًا ، فهذا في المتوسط هو المبلغ الذي ستكسبه. قد يكون لديك بضعة أشهر حيث قد تتجاوز متوسط دخلك بكثير ولكن مخطط أموالك سيؤكد نفسه بحيث ينتهي بك الأمر بكسب 100000 دولار. إذا كنت تكسب راتباً بدلاً من عمولة ، إلا إذا غيرت عقلية ثروتك ، فمن غير المرجح أن تفكر في القيام بعمل من شأنه أن يدفع لك 150 ألف دولار على الرغم من أن هذه الوظيفة قد تكون في حدود قدراتك.
منذ عدة سنوات ، كان بوب بروكتور يلقي ندوة لمجموعة من وكلاء التأمين. اقترح أن يكتب أي شخص منهم 5 ملايين دولار في الأعمال التجارية في السنة. ظنوا أنه مجنون وأنه بالتأكيد لا يعرف أي شيء عن أعمال التأمين.
خلال إحدى فترات الاستراحة في الندوة ، تحدى وكيل واحد ، دان سلوفان ، شركة Proctor وقال إن هناك 20000 وكيل في الشركة وخلال 100 عام لم يكتب أي شخص 5 ملايين دولار في الأعمال التجارية. قال له بروكتور بهدوء:
“حسنًا ، إذن يمكنك أن تكون الأول.”
نظر Slovan إلى Proctor بشكل لا يصدق ولم ينته من اعتراضاته. أخبرهم بروكتور أنه يمكنهم تحقيق ذلك في غضون عام ، ولذلك ذكّره سلوفان بأن الوقت قد حان الآن في شهر أغسطس.
“حسنًا ، لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للقيام بذلك. دون ، إذا كان بإمكانك أن ترى نفسك منتجًا بقيمة 5 ملايين دولار وتشارك عاطفيًا في هذه الفكرة. أنت تحولها إلى عقلك الباطن ، فأنا أضمن أنك ستتصرف بشكل مختلف وأن ما تجذبه إليك سيكون مختلفًا تمامًا. ستفعله “.
حسنًا ، شيء قاله بروكتور كان له صدى لدى سلوفان. أنهى العام بما يزيد قليلاً عن 6 ملايين دولار في الأعمال وخمنوا ماذا؟ عندما تجاوز هذا الحد الخيالي كان هناك سلسلة من زملائه البائعين تبعه. أهداف الدخل التي اعتقدوا أنها قابلة للتحقيق قد تغيرت إلى الأبد في أذهان مندوبي المبيعات. تم تحديث مخطط أموالهم – بشكل دائم.
