على الرغم من نشر نتائج قياسية بعد خمس سنوات من النمو المستمر وتحول العلامة التجارية الناجح ، خسرت كاميلوت عرضها في وقت سابق من هذا العام لتجديد ترخيص اليانصيب الوطني في عام 2024.
تجاوزت مبيعات اليانصيب الوطنية للنصف الأول من السنة المالية 4 مليارات جنيه إسترليني للمرة الأولى ، مع إعلان شركة Camelot منذ فترة طويلة أن العلامة التجارية في “أفضل شكل لها على الإطلاق”.
تفوقت المبيعات على مدى الأشهر الستة في نفس الفترة من العام الماضي بمقدار 102.5 مليون جنيه إسترليني (2.6٪) ، لتصل إلى 4.06 مليار جنيه إسترليني إجمالاً. حققت الشركة أعلى عوائد على الإطلاق في النصف الأول لأسباب جيدة بنحو مليار جنيه إسترليني (956.5 مليون جنيه إسترليني) ، بزيادة 8.1٪ عن العام الماضي.
كما حطمت المبيعات الرقمية الأرقام القياسية ، حيث نمت بنسبة 13٪ (212 مليون جنيه إسترليني) لتصل إلى 1.84 مليار جنيه إسترليني. ضمن هذا ، نمت مبيعات الهاتف المحمول بنسبة 19 ٪ (218.5 مليون جنيه إسترليني) إلى مستوى جديد يبلغ 1.4 مليار جنيه إسترليني. لعب أكثر من 32 مليون شخص ألعاب اليانصيب الوطنية خلال هذه الفترة ، مع متوسط الإنفاق الأسبوعي عبر جميع الألعاب والقنوات على نطاق واسع بما يتماشى مع العام الماضي.
في تقريرها نصف السنوي ، سلطت كاميلوت الضوء على الدور الذي لعبه عملها المستمر لدفع “الملاءمة والإيجابية والمشاركة من خلال علامة تجارية قوية وصحية” في تحقيق نتائجها القياسية. تقول الشركة إن تشجيع الناس على “اللعب قليلاً” سمح لليانصيب الوطني بالبقاء “مرنًا” وسط التضخم وأزمة تكلفة المعيشة.
استثمرت Camelot أيضًا في عدد من المبادرات التسويقية الرئيسية لتعزيز العلامة التجارية ، بما في ذلك The National Lottery’s Big Jubilee Street Party في AO Arena في مانشستر في يونيو ، والتي تم بثها على ITV ووصفت بأنها أكبر حفلة شوارع في المملكة المتحدة. شهد سحب اللوتو اليوبيل “ يجب أن تفوز ” زيادة في المبيعات بنسبة 70٪ مقارنة بالسحب الأساسي يوم السبت.
تم تسويق العلامة التجارية أيضًا في جميع أنحاء ألعاب الكومنولث برمنغهام 2022 و UEFA للسيدات يورو 2022 ، بما في ذلك حفلة خاصة لمرة واحدة للاعبي اليانصيب الوطني. تم إطلاق حملة إعلانية جديدة فوق الخط ، “The Chase” ، بين المسابقتين ، بمشاركة لاعبة كرة القدم الإنجليزية إلين وايت والبارالمبية هانا كوكروفت.
يقول النشاط التجاري: “يضمن كل هذا النشاط أن يظل اليانصيب الوطني في مقدمة الأذهان في اللحظات الوطنية الرئيسية ويستمر في تعزيز العلاقة بين لعب ألعاب اليانصيب الوطنية والفرق الذي يصنع الأسباب الجيدة ، بينما يساعد في زيادة المبيعات”.
جاءت نتائج كاميلوت لتحطيم الأرقام القياسية بعد خمس سنوات من النمو المستمر ، بعد تحول ناجح للعلامة التجارية. في عام 2017 ، فقد النشاط التجاري التركيز ، حيث أظهر تتبع العلامة التجارية أن الإيجابية الوطنية تجاه الخدمة كانت في انخفاض مستمر وتراجع مبيعات التذاكر. مقارنة بعام 2016 ، انخفضت المبيعات بمقدار 600 مليون جنيه إسترليني.
في العام الماضي ، حصل كيث مور ، رئيس التسويق في Camelot ، على لقب أفضل مسوق لأساتذة التسويق لعام 2021 عن عمله في إعادة وضع اليانصيب الوطني كقوة من أجل الخير. بدلاً من أن يكون الأمر كله يتعلق بالمكاسب الشخصية ، حول مور التركيز إلى حقيقة أن اللاعبين يساهمون في المجتمع والأسباب الجيدة من خلال شراء تذكرة.
تحت إشراف مور ، زاد الاستثمار التسويقي وتحول الإعلان أيضًا من التركيز فقط على النشاط قصير المدى المستند إلى المنتج إلى بناء سرد يربط بوضوح لعب اليانصيب الوطني بفوائد مجتمعية أوسع. في عام 2020 ، حققت العلامة التجارية أعلى درجاتها على الإطلاق في مؤشر BrandIndex الخاص بـ YouGov ، حيث سجلت 8.1 مقارنة بـ 1.9 في العام السابق.
ومع ذلك ، في وقت سابق من هذا العام ، خسرت شركة Camelot عرضها لتجديد ترخيصها للخدمة في عام 2024 ، بعد 28 عامًا من عملها كمشغل لها. وبدلاً من ذلك ، منحت لجنة المقامرة الترخيص لمشغل اليانصيب الأوروبي Allwyn.
في بيان في ذلك الوقت ، قال ألوين إن اقتراحه يهدف إلى زيادة العائدات إلى القضايا الجيدة من خلال “تنشيط” اليانصيب الوطني “بطريقة آمنة ومستدامة”.
“سنفعل ذلك من خلال إحياء المعنى الذي يحمله اليانصيب الوطني لكل واحد منا ، سواء كأفراد أو كجزء من المجتمعات التي نعيش فيها ؛ قال رجل الأعمال البريطاني السير كيث ميلز ، الذي قاد عرض Allwyn ، سواء كنا نلعب The National Lottery أم لا.
