يحث مارك بريتشارد ، كبير مسؤولي العلامات التجارية في شركة بروكتر آند جامبل ، المسوقين على “إعادة ضبط” الشريط الإبداعي عبر البصيرة والتضمين والتأثير لدفع نمو السوق لعلاماتهم التجارية.
“هذه هي إعادة التعيين التالية – الإبداع الذي ينمو الأسواق” ، قال ، متحدثًا في مهرجان كان ليونز الدولي للإبداع اليوم (20 يونيو). “إنه الطموح الإبداعي الذي نضعه لعلاماتنا التجارية [at P&G]. “
واعترف بأن نمو الأسواق هو “عمل شاق” وسيتطلب إعادة التفكير في “كل جانب من جوانب الإبداع” ، لكنه قال إن تحسين الفعالية الإبداعية سيؤدي إلى المزيد من العملاء وخلق المزيد من القيمة على المدى الطويل.
“إن نمو الأسواق هو أعلى طموح من حيث الطلب لأنه يجذب المزيد من الأشخاص إلى السوق لخدمتهم بمزيد من المنتجات الأفضل أداءً. قال بريتشارد: “عندما نفرح عددًا أكبر من الأشخاص ، فإن ذلك يخلق قيمة أكبر ، مما يجعل حجم الفطيرة أكبر ليشاركها الجميع”.
لقد ابتعد عن التذمر مباشرة من المناخ الاقتصادي الحالي ، بعد الكلمة الرئيسية العام الماضي حيث تحدث عن “الاضطرابات” التي تواجه الشركات. وبدلاً من ذلك ، وضع مسار نمو للمسوقين لاتباعه وأشار إلى النجاحات الأخيرة لشركة بروكتر آند جامبل ، مثل بامبرز وجيليت.
يحث مارك بريتشارد من بروكتر آند جامبل المسوقين على “مضاعفة” الإبداع وسط التضخم
وقد أقر بأنه بالنسبة لشركة مثل P&G ، “ما يقرب من 100٪ من الناس هم عملاء محتملون” ، ومع ذلك ، فإن وسائل الإعلام والإعلان الحالية الخاصة بها تصل “إلى حوالي 50-70٪ فقط”. هذا يترك “مجالًا كبيرًا لنمو السوق” ، ولكن على الرغم من الفرص الواسعة ، فقد حذر المسوقين من اتباع نهج واسع النطاق.
وأضاف أن “الدقة” مطلوبة ، “لأن كل شخص يريد شيئًا يلبي احتياجاته الفريدة بطرق ذات صلة في ضوء سياق حياته”.
قوة البصيرة
في معرض توضيحه لكيفية إعادة تعيين العلامات التجارية عبر البصيرة والشمول والتأثير ، حث على إعادة ضبط البصيرة التي تخلق “فهمًا عميقًا ودقيقًا وعاطفيًا للأشخاص لاكتشاف الانفتاح الذهني” رائع ، لم أفكر في الأمر بهذه الطريقة مطلقًا “الرؤى التي تؤدي إلى تألق إبداعي. “
شارك بريتشارد نهج شركة بروكتر آند جامبل في الرؤية الثاقبة ، وهو ما يعني التفاعل مع المستهلكين “في المنازل والمتاجر والتجارة الإلكترونية والمواقع الإلكترونية والألعاب والتطبيقات” ، وكذلك من خلال الأبحاث الخاصة واختبار الإعلانات واختبار المنتجات.
قال: “نقوم بعد ذلك بدمج التحليلات مع الحدس البشري لإيجاد رؤى للإبداع الذي يرفع من تجربة العلامة التجارية”.
بروكتر آند جامبل ترفع النظرة المستقبلية لأنها تشيد بالتركيز على “تفوق” العلامة التجارية
بعد ذلك ، دعا إلى إعادة ضبط شريط الإدماج الإبداعي ، “لخدمة جميع الأشخاص وكل شخص” بما يتجاوز الجماهير المستهدفة “المحددة بدقة” للوصول إلى جميع المستهلكين المحتملين في السوق.
“بالنسبة لمنتجات التنظيف والصحة والنظافة التي تقدمها علاماتنا التجارية ، قد يكون للأشخاص احتياجات مختلفة بناءً على العمر والجنس والعرق والعرق والوضع الاجتماعي والاقتصادي والهوية الجنسية والتوجه الجنسي والقدرة والمكان الذي يعيشون فيه. وهذا يتطلب مزيدًا من الدقة ، والعمل بطرق مناسبة وأفضل لكل شخص لإطلاق المزيد من الإمكانات لنمو السوق ، “قال بريتشارد.
عندما يسعدنا المزيد من الناس ، فإن ذلك يخلق قيمة أكبر ، مما يجعل حجم الفطيرة أكبر ليشاركها الجميع.
مارك بريتشارد ، بي آند جي
وقال إنه يجب على المسوقين أيضًا رفع مستوى التأثير الإبداعي ، مما يشير إلى أن الذكاء الاصطناعي (AI) سيكون له دور كبير يلعبه في المستقبل.
قال: “هناك احتمالات لا حصر لها ، خاصة وأن أفضل الشركاء المبدعين (الشركاء الأكثر قيمة) يبدأون في الجمع بين عبقريتهم البشرية وقوة الذكاء الاصطناعي لمسح أعلى معايير الفعالية الإبداعية: نمو السوق” ، كما قال ، في لحظة يقود فيها الذكاء الاصطناعي العديد من أحاديث عن الإبداع ومستقبل الإعلان والتسويق.
قال: “نتوقع أن يكون لكل علامة تجارية حملة فعالة ، مستوحاة من الرؤى ، تتحول إلى أفكار تروق لجميع الناس مما يجعل كل شخص يشعر وكأنه” أنت تعرفني بالفعل “. بالإضافة إلى الحملات التي تنقل “الأداء المتفوق للمنتج والقيمة للمهمة التي يتعين القيام بها ، والتي تدفع النمو”.
لقد وافق على أن مستوى “الصعوبة الإبداعية مرتفع حقًا” ، وأن المسوقين بحاجة إلى “نقل ماهية المنتج ، وكيفية استخدامه ، وما هي الفائدة التي يقدمها ولماذا هو أفضل” بطريقة “تكون مفيدة ومثيرة للاهتمام وتبني عمل.”
بروكتر آند جامبل تتصدى لارتفاع التكاليف من خلال زيادة “الإنتاجية” التسويقية
واختتم بريتشارد كلمته الرئيسية من خلال حث العلامات التجارية على “بناء خط أنابيب من المبدعين المتنوعين ومتعددي الثقافات لتوسيع سوق الوسائط المتنوعة والمملوكة والمشغلة للثقافات المتعددة” لدفع عجلة النمو.
وشدد على عمل P & G مع The Queen Collective – شراكتها مع Queen Latifah و Flavor Unit Entertainment – التي تهدف إلى “بناء خط أنابيب للمخرجات من النساء السوداوات والبنيات وطواقمهن” ، بالإضافة إلى حملة Old Spice الأخيرة “The Writer’s Room” مع كيفن هارت ، عمل إيجابي من P&G.
وأضاف “لكن هناك حاجة إلى المزيد”. “يرجى الانضمام إلينا لتوسيع الشاشة وتنمية السوق من خلال توظيف منشئي محتوى متنوعين ومتعددي الثقافات والاستثمار في شركات وسائط متعددة الثقافات مملوكة ومشغلة.”
واختتم حديثه قائلاً: “نتطلع إلى العمل معكم جميعًا لفتح التوسع الإبداعي الكبير التالي من خلال إعادة التعيين التالية – الإبداع الذي ينمو الأسواق.”
