موجز الغوص:
- تقوم شركة Unilever بجائزة العلامة التجارية للرعاية الشخصية للرجال الدكتور Squatch من شركة Summit Partners الخاصة بالأسهم الخاصة ، وفقا لبيان صحفي. لم يتم الكشف عن الشروط المالية للمعاملة.
- تعد الصفقة جزءًا من جهود CPG Giant لمحاذاة محفظتها حول العمودية المتميزة والعالية النمو. امتدح شركة Unilever العلامة التجارية لـ Dr. Squatch “الثقافة المدمجة” ، والتي تم تأسيسها من خلال تسويق وسائل التواصل الاجتماعي الفيروسية والشراكات مع المؤثرين والمشاهير مثل سيدني سويني.
- تقوم شركة Unilever بتكثيف إنفاقها على وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين للوصول إلى أسواق عالمية مختلفة ومجموعات المستهلكين. يرى Dr. Squatch أيضًا أن الشركة تعود إلى عمليات الاستحواذ المباشرة للمستهلك (DTC) ، وهي استراتيجية لم تنفجر دائمًا.
البصيرة الغوص:
يعود Unilever إلى DTC جيدًا مع الاستحواذ على علامة تجارية قد جذب انتباه مجموعة مرغوبة من Gen Z Men (وكان سابقًا استشهد به صاحب الحمامة وهيلمان كتهديد تنافسي متزايد). تأسست الدكتور سويتش في عام 2013 ، ويبيع مجموعة من منتجات الاستمالة ، بما في ذلك الصابون والمستحضرات والشامبو ، التي تتميز بمكونات طبيعية وتتوفر من خلال التجارة الإلكترونية ، وتجار التجزئة الوطنيين مثل وول مارت و حزم الاشتراك.
يمنح جانب DTC من العمل Unilever المزيد من بيانات الطرف الأول للعمل معها في وقت يكون فيه تحسين التخصيص والاستهداف ذا أهمية ملحة للمسوقين. أثبت الدكتور ستراتش أيضًا ذكيًا من خلال التسويق الاجتماعي الأول لوسائل الإعلام ، وهو أولوية أخرى لـ Unilever. يخطط الرئيس التنفيذي الجديد للشركة فرناندو فرنانديز تخصيص نصف إعلانات يونيليفر تنفق على التواصل الاجتماعي بينما توسع بشكل كبير عمل علاماتها التجارية مع المؤثرين.
https://www.youtube.com/watch؟v=v16y4wzj0fa
أصبح الدكتور Squatch معروفًا جيدًا بمنثني صديق خاص ، مع إعلانات مليئة بالتلميح الجنسي والنجوم المعروفة. تتميز حملة فيروسية تم إطلاقها العام الماضي سيدني سويني بصفتها “جني غسل الجسم” الذي يستجيب لرغبات الرجال (لمنتجات الاستمالة الطبيعية ، بالطبع). عقد الاثنان مؤخرًا بيع صابون محدود الإصدار الذي يحتوي في حيلة تدل على نهج الدكتور ستراتش.
في بيان حول عملية الاستحواذ ، وصف رئيس شركة Unilever Personal Care Fabian Garcia بعنوان “استراتيجيات المشاركة الرقمية الذكية” في Upstart وتوسيع توسع خارج سوقها المحلي.
وقال جارسيا: “بناءً على نجاحها في الولايات المتحدة ، نحن متحمسون لتوسيع نطاق العلامة التجارية على المستوى الدولي ونكمل عروضنا في قطاع الرعاية الشخصية للرجال السريع”.
كان Unilever مشغولًا بإعادة الهيكلة ، بهدف التخلص من الوحدات المنخفضة الأداء وإعادة التوجيه حول العموديات المتميزة. وقد سبق أن استخدمت عمليات الاستحواذ كوسيلة للتحديث ، مع نتائج مختلطة.
في عام 2016 ، الشركة تم شراؤها Dollar Shave Club ، المبتكر في الحلاقة القائمة على الاشتراك ، مقابل مليار دولار، واحدة من أكبر الرهانات التي صنعتها CPGs Legacy على نموذج DTC في تلك المرحلة. يونيليفر باعت حصة الأغلبية في العلامة التجارية Razor في عام 2023 إلى الأسهم الخاصة.
