عند مناقشة التسويق ، فكر في الأمر على أنه رياضة اتصال. يجب أن يُنظر إلى التسويق على أنه لعبة لكل محامٍ. اعتبرها لعبة تسعى فيها للحصول على أكبر عدد من نقاط الاتصال ، مما يعني عدد الأفراد الذين يمكن رؤيتهم في الأسبوع والشهر والسنة. يجب أن تراعي هذه اللعبة أيضًا الأفراد الموجودين في فريق التسويق الخاص بك والذين يمكنهم إحالة عملك؟ فيما يلي بعض الأساليب العديدة المؤثرة التي يمكن استخدامها للفوز بما يسمى “لعبة” التسويق.
الحصول على الأهداف الصحيحة
عندما تلعب رياضة الاتصال ، فإن المادة الصحيحة ضرورية ، فلن تلعب كرة القدم أثناء استخدام كرة السلة ، أليس كذلك؟ عند التسويق تحتاج أيضًا إلى العثور على الأهداف الصحيحة. إذا كنت ترغب في الفوز بهذه اللعبة التسويقية ، فمن الأهمية بمكان أن تقوم بتسويق الأفراد المناسبين. هؤلاء الأفراد هم أولئك الذين يريدون ويحتاجون خدماتك. خذ الوقت الكافي في تنسيق الأهداف المثالية مع خبرتك من أجل تلبية “نقاط الاتصال”.
صياغة النوع الصحيح من الأصدقاء
على الرغم من أهمية عملية مقابلة محامي الإفلاس والمتخصصين القانونيين الآخرين ، فمن الأهمية بمكان أن تصبح صديقًا لللاعبين الأكثر سيطرة والأكثر نفوذاً في السوق الذي تتواجد فيه. على سبيل المثال ، إذا كنت في السوق التي تتعامل مع شركات البناء الذين يسعون إلى الإفلاس ، فمن المهم مرافقة الاتحادات التجارية وحضور مؤتمراتهم. في هذه المؤتمرات ، سيتم إجراء اتصالات الشبكة الصحيحة.
كن عالمًا
على الرغم من أنك قد لا تتعرف عليه ، إلا أن هناك العديد من الأفراد المهتمين بالمعرفة التي لديك. من المهم تخصيص بعض الوقت لمشاركة هذه المعرفة من خلال مدونة ومقالات ومنشورات تجارية من خلال مشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هناك العديد من منسقي الأحداث الصناعية الذين يسعون للحصول على متحدثين وقادة ورش عمل. عند التحدث أو قيادة ورشة عمل ، فإن هذا يضعك في مقدمة الغرفة ، مما يمنحك كل الاهتمام أكثر مما يمكن أن تفعله الدعاية العادية.
أنشئ قائمة
هناك أوقات قد يكون فيها الفرد مهتمًا بخدماتك القانونية ، ولكن قد لا يكون مناسبًا للشراء. يمكنك الحصول على هؤلاء الأفراد من خلال جذب انتباههم عن طريق إضافتهم إلى قائمة بريدية للحصول على موافقتهم أولاً. يمكن أن تدير القائمة البريدية التي تنشئها مصدرًا مفيدًا للإيرادات والعملاء المحتملين. ومع ذلك ، من الضروري الحفاظ على المعلومات التي يتم تقديمها حديثة بمعلومات قيمة مثل الاتجاهات والأحداث والأخبار إفلاس.
