يلخص تقرير ثقة السماسرة في يناير 2010 (دراسة استقصائية لتجربة السماسرة مع ظروف السوق الحالية) المزاج السائد في صناعة العقارات بالملاحظات التالية:
• “نظرًا لارتفاع معدل البطالة ، من الصعب جدًا على المشترين أن يكون لديهم أي أمل في شراء منزل لمدة 2-5 سنوات”
• “11 في المائة من البطالة وزيادة أسعار الغاز تقتل سوقنا”.
في حين أن العديد من السماسرة والمهنيين العقاريين أجبروا على ترك الصناعة نتيجة للأزمة الاقتصادية الحالية ، لا يزال الكثير منهم متمسكين وقليل منهم يزدهر حتى في أوقات الركود الاقتصادي هذه.
إذن كيف يمكنك بصفتك وسيطًا عقاريًا أو وكيلًا البقاء على قيد الحياة بل وتزدهر في هذا السوق الوحشي؟ يقوم الوسطاء و / أو الوكلاء القلائل الذين يزدهرون في هذا السوق بما يلي:
• التأكد من حصولهم على أكبر عائد على أموالهم التسويقية
• القدرة على جمع خيوط عالية الجودة دون إنفاق الكثير
• التأكد من عملية التقاط زمام المبادرة الديناميكية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
• القدرة على متابعة مكالماتهم المحتملة على الفور
• القدرة على إنشاء محادثات جارية مع العملاء المحتملين أو العملاء
• تخصيص رسائلهم والتحدث إلى عملائهم عندما يحتاجون إلى ذلك ، مع العلم أن رسالة الوسيط مقدمة بدقة على الأجهزة المحمولة لعملائهم
• أتمتة عملية إدارة الحملات
• إنشاء وعرض تحليلات الحملة
• بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين التقيد
على نحو متزايد ، تستخدم الوكالات العقارية في جميع أنحاء البلاد استراتيجيات التسويق عبر الرسائل النصية عبر الهاتف المحمول لإبلاغ عملائها بسرعة برسائل شخصية على قوائم جديدة أو معلومات حول إغلاق الصفقات. إنهم يقومون بدمج التسويق عبر الهاتف المحمول في استراتيجيات الإعلان التقليدية الخاصة بهم ويقومون بتحسين معدلات الاستجابة نتيجة لذلك!
وصفت صحيفة نيويورك تايمز التسويق عبر الهاتف المحمول بأنه “أقوى وسيلة إعلانية تم اختراعها على الإطلاق”.
يوفر التسويق النصي عبر الهاتف المحمول قدرات استهداف فريدة لا تضاهى بوسائل الترويج والإعلان التقليدية. مع مزود التسويق عبر الهاتف المحمول المناسب ، سيتمكن المشترون المحتملون من الحصول على معلومات مفصلة حول العقار على هواتفهم المحمولة مع المواصفات التفصيلية والأسعار والجولات الافتراضية ومعلومات الاتصال الخاصة بك.
وإليك كيفية عملها: يمكنك اختيار كلمة أساسية أساسية (على سبيل المثال: JOESREALTY). هذا يؤهلك لعدد غير محدود من الكلمات الرئيسية الفرعية الإضافية. ستقوم بعد ذلك بتعيين كلمة رئيسية فرعية لكل خاصية. إذا كان لديك 10 خصائص ، فستتراوح كلماتك الرئيسية الفرعية من JOESREALTY_1 إلى 10.
عندما يستجيب أي شخص لإعلانك ويرسل رسالة نصية:
الخطوة الأولى. يرسل المشتري المحتمل رسالة نصية تحتوي على الكلمة الرئيسية الخاصة بالعقار إلى SHORT CODE الخاص بنا.
الخطوة الثانية: يرسل النظام رسالة نصية قصيرة إلى المشتري تحتوي على وصف وتفاصيل العقار.
الخطوة 3. يمكن للنظام أيضًا إنشاء رسالة نصية قصيرة أخرى – بسؤال مؤهل للعميل.
الخطوة 4. يرسل النظام إلى الوكيل رسالة نصية تحتوي على تفاصيل العميل المتوقع.
الخطوة 5. يلتقط النظام معلومات الاتصال الخاصة بالمرسل لحملات المتابعة أو الاتصال
اختيار مزود مؤهل:
• تأكد من اختيار مزود بمنصة ويب موثوقة وموثوقة لإدارة التسويق عبر الهاتف المحمول وبرامج التنبيه عبر رموز قصيرة.
• يجب أن يكون لدى مقدم الخدمة أيضًا حلول مجمعة “جاهزة للعمل” توفر لك الموثوقية والامتثال في الوقت الفعلي والمرونة التي تحتاج إلى تنفيذها.
• يجب أن تتضمن الحزمة المناسبة واحدة أو أكثر من “الكلمات الرئيسية” التي يمكنك استخدامها لبناء قاعدة بيانات التسويق القائمة على الإذن ولتسويق منتجاتك وخدماتك. ما عليك سوى اختيار الكلمة (الكلمات) الرئيسية التي تريدها لتمثيل منتجات شركتك أو خدماتها أو حملتها واستخدامها في جميع إعلاناتك التسويقية.
• يجب أن يحتوي النظام على مركز تحكم في قاعدة البيانات حيث ستلتقط معلومات الاتصال التي تم الاشتراك فيها وترسل معلومات المتابعة أو معلومات حملة التسويق الأخرى.
• أخيرًا ، يجب أن يكون لدى المزود المحتمل نظامًا مثبتًا وسهل الاستخدام وقائمة مثبتة من الشركات الوطنية والمحلية الموجودة على متنه.
• يجب أن تكون قادرًا على اختبار “الوقت الفعلي” مع العميل العقاري الحالي كيف يعمل النظام من أجله.
ليس من المستغرب في هذا السوق أن يهتم قطاع العقارات نسبيًا بجمع عملاء محتملين ذوي جودة عالية. إذا لم يكن للوكيل عملاء محتملون جيدون ، فلن يقوم هو أو هي بإجراء عمليات بيع – لن يكون هناك أي احتمالات للبيع ويعرض شركته أو شركتها لخطر الفشل.
في بيئة الركود الحالية ، من الأهمية بمكان أن يقوم المتخصصون في مجال العقارات بسرعة بدمج استراتيجيات توليد عملاء رائدة جديدة وأكثر فعالية من حيث التكلفة في جهودهم التسويقية المستمرة.
تساعد تقنية التسويق عبر الرسائل النصية عبر الهاتف المحمول وكالات العقارات في جميع أنحاء البلاد على إبلاغ عملائها بسرعة برسائل شخصية حول القوائم الجديدة أو المعلومات المتعلقة بإغلاق الصفقات.
اكتشف المزيد حول كيف يمكن للتسويق النصي عبر الهاتف المحمول أن يساعد عملك.
