إذا كنت مستثمرًا عقاريًا ، فأنت إما تبيع عقارات بالجملة أو سمعت عن قيام آخرين بذلك.
في العقارات ، ما هو بالضبط “البيع بالجملة”؟ فيما يلي الأساسيات:
- يتم شراء عقار بسعر مخفض للغاية
- لا يتم إجراء أي إصلاحات أو إعادة تأهيل للممتلكات
- يتم إعادة بيعها إلى مستثمر يخطط لإعادة تأهيلها وبيعها مرة أخرى لتحقيق ربح خاص بها
دعنا نقسم هذا:
لشراء عقار بسعر مخفض للغاية ، توقع أن يكون في حالة سيئة. الخصائص التي تحتاج إلى الكثير من الإصلاح والتي تم إهمالها لسنوات هي تلك التي تباع عادة بأسعار منخفضة للغاية.
كيف تجد العقارات التي يمكن بيعها بالجملة؟
- يجذب التسويق عبر البريد المباشر البائعين الذين يتصلون بهم قبل التحدث إلى أي شخص آخر. لا توجد صفقات منافسة هي الأفضل دائمًا.
- يتيح التسويق أيضًا للبائعين معرفة أنك لست مستخدمًا نهائيًا ولن تدفع للبيع بالتجزئة قبل الاتصال بك.
- لشراء الكثير من العقارات ، يجب عليك التحدث إلى الكثير من البائعين. المتوسط على الصعيد الوطني هو أنه يجب عليك التحدث إلى 20 بائعًا قبل أن تشتري عقارًا. إذا لم تجد هذه الصفقات ، فأنت لا تتحدث مع عدد كافٍ من البائعين. سيخبرك عدد العقارات التي تريد شراءها بعدد البائعين الذين تحتاج إلى مقابلتهم.
لماذا يبيع البائعون ذلك بخصم كبير؟ أسباب عديدة منها:
- عاش فيه لسنوات ولم يفعل أي شيء له (لا توجد تحديثات و / أو إصلاحات قليلة)
- الانتقال إلى دار التقاعد
- ميراث
- العيش خارج الولاية
- محزن ولا يستطيعون إصلاحه
- حرق المالك
- يصعب عليهم البيع في هذه الحالة
- المكتنزون
ما الذي تحتاج إلى تقييمه عند الشراء؟
- بعد قيمة الإصلاح (ARV) – ماذا سيكون البيع بالتجزئة؟ أنت بحاجة إلى مصادر تجميع جيدة لتحديد القيمة التي ستكون عليها بعد الإصلاحات.
- ما هي تكلفة إعادة تأهيلها لقيمة البيع بالتجزئة؟
- كم يمكنك أن تدفع لشرائه؟
- يجب أن يكون سعر الشراء منخفضًا بما يكفي للسماح لك وللمشتري التالي بجني الأرباح.
ماذا تفعل بممتلكات البيع بالجملة قبل بيعها؟
- عادة لا شيء!
لماذا كثيرا ما يحصل تجار الجملة على سمعة سيئة؟
أعتقد أن معظم الأشخاص الذين لديهم ذوق سيء بشأن البيع بالجملة إما لم يفعلوا ذلك أو واجهوا بعضًا ممن يفعلون ذلك بشكل خاطئ.
كنت مستثمرًا بدوام كامل لمدة 8 سنوات قبل أن نبدأ البيع بالجملة. في عام 2013 ، قمت أنا وزوجي بشراء امتياز HomeVestors – نحن نشتري المنازل القبيحة – ونحن نبيع بالجملة منذ ذلك الحين.
للقيام بذلك بشكل صحيح ، ننفق المال كل شهر على التسويق للأشخاص المناسبين لجعل الهاتف يرن. ثم نقضي الكثير من الوقت مع البائع في صياغة حل لمشكلته. ونتفاوض على سعر يسمح لنا بإعادة البيع إلى مستثمر سيعيد تأهيله وسيظل قادرًا على جني الأرباح من الصفقة التي نبيعها لهم.
افعل كل هذه الخطوات ، وسيحترمك الناس وسيأتون إليك من أجل الصفقات. لا حرج في البيع بالجملة فلا تخافوا منه.
هل البيع بالجملة قانوني؟
البيع بالجملة ليس أسلوب شراء ، ولكنه أسلوب بيع. مع البيع بالجملة ، يمكنك شراء العقار بسعر منخفض. هناك خاتمة إما مع شركة ملكية أو محامي وتذهب إلى الملكية كمالك. تقوم بعد ذلك بترميز الحد الأدنى من المبلغ وبيعه لشخص يخطط لإعادة التأهيل وتحقيق أرباحه الخاصة.
هذا ليس غير قانوني لأنه شراء وبيع عادي – تشتريه وتملكه ثم تبيعه. الشيء الوحيد الذي يختلف بين البيع بالجملة والشراء المنتظم هو السعر المنخفض ولا يتم القيام بأي عمل على العقار قبل إعادة بيعه.
مع البيع بالجملة:
- نحن نقوم بخدمة
- نحن الحل
- نحن نساعد الناس
- نحن نتخذ موقفًا فظيعًا ونجعله أفضل لهؤلاء البائعين
ماذا يمكنك ان تضيف؟ هل تبيع بالجملة؟
