في السنوات الأخيرة ، أصبح الشرق الأوسط (ولا سيما مجلس التعاون الخليجي) نقطة جذب للشركات العالمية في السعي وراء فرص النمو بسبب العوامل الداخلية والخارجية. في منطقة الشرق الأوسط ، تم إجراء استثمارات ضخمة في جميع قطاعات الصناعة ، بما في ذلك الرعاية الصحية والنقل والعقارات. علاوة على ذلك ، شهد الشرق الأوسط تغييرات مثل تحرير الاحتكارات المملوكة للدولة وخصخصة الشركات المملوكة للحكومة. ومما يزيد من جاذبية الاستثمار في الشرق الأوسط قلة النمو في الاقتصادات الغربية ، بالإضافة إلى انضمام بعض الدول العربية إلى منظمة التجارة العالمية الأعمال التجارية في المنطقة.
تتمتع الشركات التي لها وجود في الشرق الأوسط بميزة على الوافدين الجدد لأنهم ليسوا فقط في وضع أفضل لاغتنام الفرص الجديدة ، بل هم على دراية بالنظام. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن الوافدين الجدد لا يمكن أن يكونوا ناجحين بنفس القدر ؛ لديهم أيضًا ميزة تتمثل في قدرتهم على تقديم شيء جديد إلى السوق.
على الرغم من التغيير في القواعد واللوائح الخاصة بالاستثمار ، لا تزال هناك حاجة لشركاء محليين ، حيث أن المعرفة المتعمقة بالسوق والعملاء والقوانين وما إلى ذلك أمر بالغ الأهمية.
الشريك المثالي هو شركة لديها خبرة سابقة مع الشركات الدولية في القطاع (القطاعات) ذات الصلة وليس مجرد وكالة تجارية أو ممثل محلي. يمكن للمنظمات والوكالات الحكومية الغربية أيضًا المساعدة في إدخال الشركات الغربية إلى الشرق الأوسط من خلال توفير بيانات السوق والتوفيق وفرصة المشاركة في المعارض.
تسعى حكومات الشرق الأوسط جاهدة لجذب المستثمرين الأجانب المباشرين لدعم الأهداف الوطنية ، مثل دعم جهود التنويع ونقل التكنولوجيا والاكتفاء الذاتي وخلق فرص العمل ودعم الاقتصاد الوطني بشكل عام في نهاية المطاف. يمكن إعطاء الأفضلية للشركات التي توافق على جعل منتجاتها محليًا واستخدام الخدمات المقدمة محليًا. تقدم بعض حكومات الشرق الأوسط حوافز للشركات الأجنبية لجذب الاستثمار الأجنبي المباشر ، بما في ذلك توفير الأراضي الصناعية والمواد الأولية والطاقة منخفضة التكلفة.
قد تشعر بمتابعة الأعمال التجارية في الشرق الأوسط وكأنك تقوم بقفزة كبيرة ، حيث تختلف ثقافة الأعمال كثيرًا عن ثقافة الغرب. ومع ذلك ، فإن هذا ينطبق على إدارة الأعمال في أي قارة أخرى ، كما أن تقدير كيفية عمل الأشياء سيجعل التجربة مثيرة ومجزية على حد سواء. ومن الجدير بالذكر أن الاتصالات ، سواء كانت من خلال شركة أو عائلية ، تعتبر حيوية عند إجراء الأعمال التجارية في الشرق الأوسط. وهذا يسلط الضوء على الحاجة إلى وجود شريك راسخ بالفعل في المنطقة.
تتضمن بعض التحديات الرئيسية التي قد يواجهها القادمون الجدد ما يلي:
فهم ثقافة العمل وديناميكيات السوق
تأمين ثقة العملاء وثقتهم
إقامة العمليات المحلية
استقطاب المواهب الماهرة ، لا سيما بالنظر إلى التشريع الجديد لتوطين القوى العاملة
معالجة المستوى العالي للمنافسة ، لا سيما في مجالات السلع ، والحاجة إلى وجود عوامل تفاضل واضحة
من أجل ضمان الدخول السلس إلى سوق الشرق الأوسط ، تحتاج الشركات إلى أداء واجباتها المدرسية. في المقام الأول ، يحتاجون إلى فهم المنطقة محل الاهتمام من وجهات نظر متعددة (ثقافية ، وقانونية ، وسياسية ، واقتصادية ، وما إلى ذلك) ويجب أن يهدفوا إلى بناء تحالفات مع لاعبين وطنيين راسخين / خبراء سوق. من الضروري زيارة المنطقة المستهدفة عدة مرات على الأقل لمقابلة الشركاء المحتملين وإجراء الفحوصات اللازمة قبل إجراء أي التزامات تعاقدية. يجب توخي الحذر الشديد في تعاملاتك التجارية ؛ سئم من رجال الأعمال الدقيقين أو الشركات الذين يزعمون أنهم يستطيعون فعل المعجزات.
لدخول سوق فعال وخالٍ من المشاكل ، يجب أن يكون لدى المرء:
فهم كامل للسوق المستهدف ، بالإضافة إلى توقعات العملاء ومتطلباتهم
منتج محدد بوضوح مع دعم ما بعد البيع متوفر محليًا
نموذج عمل محدد بوضوح
الاستعداد لنقل التكنولوجيا والاستثمار في الاقتصاد المحلي
شريك محلي راسخ وذو مصداقية له سجل حافل
استراتيجية خروج واضحة
يتم تثبيط الارتباطات قصيرة الأجل إلى حد كبير حيث يفضل السوق أولئك الذين يستثمرون على المدى الطويل (والذين يهدفون إلى أن يصبحوا محليين).
يُنصح بشدة بالامتناع عن القيام بأي استثمارات كبيرة أو الانخراط في أي مشاريع مشتركة ملزمة قانونًا قبل اختبار السوق. من الأفضل اعتماد نهج تدريجي مع المخاطر المحسوبة. بمجرد الالتزام ، تذكر أن الدخول يمكن أن يكون مباشرًا ، لكن الخروج يمكن أن يكون أكثر صعوبة.
